内容营销一直以来都是B2B企业最重要的品牌运营手段，也是重要的获客途经，能够帮助企业建立品牌、吸引客户、提升销售，今天分享的内容营销全攻略为解决各种内容难题提供了全面指导，让你读懂 B2B 内容营销。内容营销怎么做？1、分析潜在客户：了解客户的痛点、动机、疑问，这决定了我们要做什么内容。2、成为意见领袖：了解客户关注的话题后，研究关键词及热门话题，并在该话题树立领导力。3、获得客户信任：先助人而非销售，真正解决客户问题的内容才能获得他们的信任。「企业愿景、指导手册」等都是不错的内容。4、善用外部资源：不是所有内容都要自己准备，市场部、内部意见领袖、外包写手、代理商，都能帮你制作出多样的内容。如

今天，视频已经成为B2B市场营销中非常重要的一个部分。大部分营销人员也必须承认它会在营销中心占据越来越大的分量。那么我们B2B企业在进行视频营销的时候要注意些什么呢？一、可以制作什么类型的视频？1. 产品展示类视频视频主要突显产品细节和生产制作场景，视频内容主要涵盖三个部分：① 产品整体展示。② 加工锻造工序。③ 实际应用产品场景。④ 可以适当添加产品包装、运输和部分特殊环节。此类视频是对产品进行全方面展示，生产加工、实际应用场景全部包括。2. 生产工艺类视频视频主要内容为生产工艺展示，分为三个主要部分：① 生产流程的各个步骤。② 工艺流程优势（例如：生产精度高，交货速度快等）。③ 此类工艺技

为什么现在B2B企业也要做品牌建设呢？一张图告诉你原因： 区别维度传统时代 移动互联时代技术环境信息传播媒介:以前是以央视为中心的媒体环境，集中:话语权:媒体和专家组成了话语权双核各种新媒体层出不穷，媒体环境碎片化、去中心化;互联网给每个消费者赋权传播方式品牌基础架构:提炼企业口号、使命愿景价值观，编写品牌故事，这是文本部分;设计品牌logo和VI，这是视觉部分;设计一本企业画册，拍一条企业专题片，这是宣传物料部分;传播方面，以央视为中心投放TVC,线下大牌、高炮等平面海报投放社交媒体(主要指微博、微信公众号、抖音)享有➡消费者的社群圈子进行二次传播(微信群、朋友圈等)➡日最后扩散到整个社会

LinkedIn 是营销策略中必不可少的一部分，尤其是对于希望与潜在客户建立联系的 B2B 品牌而言。无论您是在制作有关热门话题的思想领导力内容，还是播放最新的广告活动，您都可以为 LinkedIn 制作有效的 B2B 视频内容。 那么品牌如何为 LinkedIn 制作有效的B2B 视频营销内容？3个常见的B2B视频错误1、没有明确定义目标受众如果不清楚目标受众，将无法看到想要的结果。每个受众群体都有不同的需求和兴趣，因此必须根据每个群体量身定制广告创意。这意味着需要在制作开始之前确定目标受众，因此需要确保内容中包含与观众相关的元素。这些视频也应该是专门制作的创意，可以帮助品牌更有效地与观众建

如何借力 YouTube ，建立品牌&获得询盘有数据显示 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。这就让 YouTube 作为全球最大的视频平台，成为 B2B 企业出海品牌营销不二之选的阵地。第一步、开通免费频道首先开通YouTube频道，但是要确保企业的频道和每一支视频都满足三大标准：可被发现Discoverable：善用“元数据”让算法读懂你；频道内清晰导航与区分；可转化Actionable：让每支视频都带有行动号召力；添加卡片串连视频，偶的更多浏览；添加品牌水印、增强品牌影响力；效果可衡量Measurable：用谷歌分析（GA）追踪YouTube频道效果；阅读卡片效果报告，跟踪