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7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
浏览数量: 8 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-09-13 来源: 本站
为什么现在B2B企业也要做品牌建设呢?一张图告诉你原因:
| 区别维度 | 传统时代 | 移动互联时代 |
| 技术环境 | 信息传播媒介:以前是以央视为中心的媒体环境,集中:话语权:媒体和专家组成了话语权双核 | 各种新媒体层出不穷,媒体环境碎片化、去中心化;互联网给每个消费者赋权 |
| 传播方式 | 品牌基础架构:提炼企业口号、使命愿景价值观,编写品牌故事,这是文本部分;设计品牌logo和VI,这是视觉部分;设计一本企业画册,拍一条企业专题片,这是宣传物料部分;传播方面,以央视为中心投放TVC,线下大广告牌、高炮等平面海报投放 | 社交媒体(主要指微博、微信公众号、抖音)享有➡消费者的社群圈子进行二次传播(微信群、朋友圈等)➡扩散到整个社会网络,形成社会舆论 |
| 品牌建设目的 | 打造品牌的知名度为主 | 提升企业、产品在社会流行和社会文化中的舆论影响力,从而为产品的销售和企业的经营营造良好的奥论生态 |
| 今天无论是B2B企业还是B2C企业,就是打造自己有强大打动力、竞争力的话语体系,企业要借助这种在消费决策、在行业发展、在公共舆论中的话语体系去影响相关的各方群体、如消费者、行业人士、股东、公众、政府等,进而形成后续的交易行为 | ||
进入移动互联时代,对品牌价值需求的变化,和传播环境的变更,使得今天,B2B企业打造品牌成为更多行业企业发挥营销价值的核心手段,它变得不再那么难匹配应用了。也许很多B2B营销人员对于品牌建设所带来的收益仍然感觉遥远,那么一起来看看品牌建设究竟为B2B企业带来了什么?
有助于降低销售激活成本,推广效率得到提升。
尽管销售激活营销手段可能产生更显著的影响,但不可否认的是,目标受众更倾向于向他们熟悉的公司购买产品和服务。因此,通过品牌信息为潜在客户做好准备,将会显著提升销售激活推广活动的效果。
锁定更多未来销售,在B2B领域,这种长期销售额比短期销售额更重要。
购买行为在B2B领域中并非一蹴而就的。以一家销售云计算解决方案的B2B企业为例,未来一到三个月内,想要立即采购云服务的目标客户可能只有10个。但是在未来三年内,这个市场可能会增加到100个客户。品牌推广活动将在这些未来买家的心中建立持久的记忆结构。当市场外的买家成为市场内的买家时,这些记忆就有可能被唤起,帮助企业锁定未来客户。
品牌建设有利于品牌提升价格,强化企业定价权。
买家愿意为知名品牌支付溢价,就好比高端品营销人员从不进行促销活动。定价权的驱动因素毫无疑问是品牌建设。领英B2B研究院的两位经验丰富的营销专家Binet和Field的研究表明,随着企业试图提高价格,品牌建设变得愈发重要。
当品类消亡时,唯有品牌永恒不朽。
诺基亚是一家曾经风靡全球的公司,成立于1865年,当时是一家木材公司。到20世纪60年代,它成为一家大型企业集团,“从卫生纸到汽车轮胎,什么都卖”。而到了20世纪80年代和90年代,诺基亚摇身一变成为一家手机公司。品类改变了,但品牌没有改变。微软公司在B2B领域取得成功,从Windows转向云服务,依然使用着同一个知名且受全世界IT部门信任的品牌。当品类消失时,只有品牌能够挽救企业。品类可能会消失,但品牌却是永恒的。
品牌是很深的护城河,河中满是凶残的鳄鱼。
产品的优势容易被模仿,但挖掘潜在客户或销售线索的营销更容易被模仿。品牌是受法律保护的商标,也是企业拥有的独特资产。当B2B企业提供的产品和服务差异不明显时,目标受众通常会选择心中认同的品牌,品牌就像一道护城河,确保企业在关键时刻取得胜利。
就像目标客户更倾向于购买知名公司的产品一样,潜在客户也更愿意与知名公司建立联系。
B2B企业在使用领英进行品牌建设、销售线索挖掘和社交销售中,一组数据可以看出:品牌可以使回复率从16%提高到40%,涨幅达150%。
品牌能够促成目标受众的会面意向。
“如果您的品牌较弱,人们会直接将您转接语音信箱”。在B2B营销中,与目标客户见面是成功的关键一步。拥有强大品牌的优势和成功率,每位B2B营销人员都深有体会。
当然,品牌建设的好处远不止如此。在互联网蓬勃发展的当下,销售活动已经变得越来越容易。随着时间的推移,专注于品牌建设的意义将会变得越来越清晰。它缓慢而强大,渗透于各个领域,为B2B企业牵线搭桥,锁定未来胜局。
