近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
浏览数量: 380 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-01-11 来源: 本站
如何借力 YouTube ,建立品牌&获得询盘
有数据显示 70% 的 B2B 采购者都会用视频辅助采购决策。这就让 YouTube 作为全球视频平台,成为 B2B 企业出海品牌营销不二之选的阵地。
首先、开通免费频道
首先开通YouTube频道,但是要确保企业的频道和每一支视频都满足三大标准:
可被发现Discoverable:善用“元数据”让算法读懂你;频道内清晰导航与区分;
可转化Actionable:让每支视频都带有行动号召力;添加卡片串连视频,偶的更多浏览;添加品牌水印、增强品牌影响力;
效果可衡量Measurable:用谷歌分析(GA)追踪YouTube频道效果;阅读卡片效果报告,跟踪用户活动;
YouTube频道开通流程
1) 添加频道标题、图片、详细描述:具体描述指对于企业品牌及产品进行说明,突出产品优势,从而起到吸引消费者的作用;
2) 添加网页链接及联系信息:可直接引导消费者进入网站进行了解,Facebook、Twitter、Instagram可以让消费者全面的了解产品及公司概况,让消费者快速的进行更多问题的沟通了解;
3) 根据细分内容进行播放列表创建:有效的把某一系列或相同的细分类别的视频进行整理,把相关视频整理在一起,客户在购买时可以浏览更多产品信息;
4) 根据推广投放视频内容或类别的不同来创建其他多个不同的频道:根据视频广泛类别或方向把视频进行分类,可以针对消费者目的或喜好进行产品归类。
第二步、根据B2B采购者的偏好制作视频
比如偏爱观看客户使用分享及用户评论、偏爱观看专业评论、偏爱观看生产流程(制造工艺等教育类视频)、偏爱观看产品,比如有服务特点的视频等。
素材剪辑制作标准:开场前5秒内,说明视频的主要内容;英文字幕添加;视频场景和字幕内容对应;5秒内添加企业logo或是添加企业网址及联系方式;
制作视频注意事项:
标题与描述:标题的字数不宜太多不超过30字,要尽可能包含关键字;描述部分要加入网站的链接,以便观众访问。
标签:设置标签是为了让系统了解你视频的内容,有助于提升视频的排名以及增加曝光的机会;标签的类型有客观描述类和通用类,设置标签时可以利用关键字规划师等工具。
字幕:添加字幕有助于覆盖范围更广的受众,比如失聪人群、其它语系人群以及移动端选择无声观看模式的人群。
卡片:卡片显示在视频右侧,有6种类型,分别是频道、链接、公益、打赏、投票以及播放列表,添加卡片更有利于达成广告的营销目标。
提升视频观看或播放量的方法:
一个好的缩略图
缩略图就是视频未播放时显示的图片。如果让Youtube自己默认选择一个缩略图,那就会很不理想。方式是自己在视频中截图,或者P一张能够解释视频内容的图片当做缩略图。视频被点击播放按钮之前,缩略图就是企业和用户接触的最重要的一环,一个好的略缩图可以提升视频点击率,所以缩略图一定要重视。
视频描述加关键词
在写视频描述的时候,标题含有视频的关键词。然后可以在描述内写关于视频的故事,增加用户在视频页面停留的平均时间。做电商的话,也可以将产品的描述和折扣都放在描述下面,助于用户搜索到,从而触及用户,提升播放量。
第三步、选对YouTube广告类型,主动推广获得询盘
在搭建好YouTube频道上传视频后,关于广告形式的选择上,就需要针对不同营销目标,选择合适的广告形式
三、如何投放YouTube广告?
广告展示位置定位:可以选择广告展示在某一类主题的网站上面,也可以设置展示在你指定的域名上,或者展示在那些包含你设定的关键字的网站;
受众群体定位:选择将广告投放给符合你设置的年龄区间、性别等条件的人群,也可以选择投放给对某一类事物感兴趣的人群。
投放YouTube广告注意事项:
不要刷广告点击率:用机器人或人工刷点击率,如果被YouTube侦测到,就会给你寄警告信。超过3封,你的频道就会被封掉而且不能恢复。不要在影片中附带AdFLy广告的链接:附带AdFLY网址,用户点击后会先进入广告或者其他想要展示的画面,这是Google和YouTube不允许的,会导致你的影片被停掉,永远拿不回来。
四、视频广告的效果衡量指标
1、评论监控
评论是观众参与度的一个很重要衡量依据,关注哪些人在评论,他们评论了什么内容能帮助企业将观众转化为客户,或者至少能帮助提高该视频或其他内容的观众参与度。点击评论页面,能看见评论的频率和日期及每个视频的评论总数。进入评论板块,寻找机会与观众进行互动并获得高质量的反馈。
2、订阅率
对于电商等营销者,YouTube订阅者很有可能就是企业的潜在客户,他们都是对你的产品或市场定位感兴趣的人。所以监测订阅基数的波动是很重要的,通过监测该波动,可以从宏观角度观测你的YouTube内容,了解每个视频对获得和流失订阅的影响。在订阅者报告中,企业可以查看自身每个视频获得或失去的订阅者数量。订阅户越多,就有越多的人通过YouTube订阅流视频,产品曝光的机会就越多。
3、平均观看时长
平均观看时长这个指标就至关重要,企业想要提高视频效果,就得优化Top优先级的观看时长,需要优化观看时长的两个关键指标就是观看次数和平均观看时长;针对观看时长的两个关键指标,对企业来说,一定牢记内容为王,能够吸引用户点开并且看下去的优质视频才是提升效果的根本。
4、点赞数和点踩数
点赞和点踩都是观众对视频的一个反馈情况。点击点赞与点踩页面,可以帮助企业分析观众的反映变化,关注点踩并尽量的降低,不过点踩是不可避免的,应该根据和点赞数量的对比来看。从评论中找到点踩数不成比例的原因,这样就能发现问题并在将来进行改进
