2021年12月15日，由河北省跨境电子商务协会主办，融创云学院承办，中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道，带你开启外贸4.0时代】培训交流会在石家庄成功举办。 交流会当天，受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕，并且点出了本次交流会的主题，LinkedIn 推开世界之门-海外客新赛道。 紧接着由协会秘书长周建华女士致辞，周秘书长表示，由于疫情影响，越来越多的传统企业需要转型升级，河北省跨境电子商务协会作为行业组织，有责任也有义务为企业搭建桥梁做好行业培训。 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedI
融创云学院12.24日，等待您的到来!
2021年12月24日，由河北省跨境电子商务协会主办，融创云学院承办，中国出口信用保险公司河北分公司协办的【LinkedIn 推开世界之门-海外获客新赛道，带你开启外贸4.0时代】培训交流会2.0在石家庄成功举办。 交流会当天，受邀来宾陆续到场 交流会在主持人的开场词中正式拉开序幕，介绍了各位来宾，点出了本次交流会的主题：【LinkedIn推开世界之门-海外获客新赛道】 接着是河北经贸大学创业导师/客座教授张迎春老师为大家解读了LinkedIn如何带你开启外贸4.0时代，成为高端客户开发的关键点。 交流会中间休息期间，到场来宾享受融创云学院为大家提供的美食小点心。 距离上次交流会之后，越来
融创云学院第三期专场沙龙之Linkedin领英-推开世界之门 2021年最后一场【领英-推开世界之门】交流会就在嘉宾的集体合照中圆满结束，这次交流会的主题围绕海外获客新赛道，带你开启外贸4.0时代方面，具体阐述了学习如何使用领英，GET大客户开发必杀技，使大客户从“1”到“9”裂变的打法。 LinkedIn（领英）：目前是全球最大的职业社交网站，用户以职场人士为主，有很多精英用户，是分享和学习职场和商场经验的好地方，会员遍布 200 多个国家和地区，总数将近 7.76 亿人，24种语言，每秒新增3位会员；加入领英，使用领英，您只需在这一个平台就能触达全世界的职场人士；这是前所未有的营销方
2024年4月17日（周三）14：00-17：00，于勒泰中心B座19层（中国信保河北分公司）融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保，举办《推开世界之门，助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办，融创云学院承办，谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势，和日趋激烈的国际市场竞争，国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动，现场气氛热烈。首先，谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考，并分享
新媒体时代，为应对严峻复杂的国际贸易形势，积极推动出海企业发展，融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道，助力中企扬帆出海，现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn（领英）营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动，活动安排如下： • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间：2024年6月5号下午2:30-4:30 地址：深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
加入我们的“领航出海英立潮头”活动，深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀，以及提供一站式出海营销解决方案，助力您在全球市场取得成功。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开！会议围绕河北省产业带品牌出海及北方跨境电商交易博览会落地正定国际数字博览等议题展开研讨，会上，与会代表畅所欲言，纷纷就河北省特色优势产业带品牌出海走向世界积极献言献策。
浏览数量： 9 作者： 本站编辑 发布时间： 2024-10-10 来源： 本站
内容营销一直以来都是B2B企业最重要的品牌运营手段，也是重要的获客途经，能够帮助企业建立品牌、吸引客户、提升销售，今天分享的内容营销全攻略为解决各种内容难题提供了全面指导，让你读懂 B2B 内容营销。
内容营销怎么做？
1、分析潜在客户：了解客户的痛点、动机、疑问，这决定了我们要做什么内容。
2、成为意见主导者：了解客户关注的话题后，研究关键词及热门话题，并在该话题树立领导力。
3、获得客户信任：先助人而非销售，真正解决客户问题的内容才能获得他们的信任。「企业愿景、指导手册」等都是不错的内容。
4、善用外部资源：不是所有内容都要自己准备，市场部、内部意见主导者、外包写手、代理商，都能帮你制作出多样的内容。
如何制定内容规划？
今天介绍一个方式——内容菜单：
1、每天都有的好吃麦片
定期发布实用内容，例如 How-to 教学内容及意见主导者的分享。
2、每周都有的优质蔬菜
不用频繁发布的高质量内容，如产业趋势分享、影响力报告等。
3、每月都有的大鱼大肉
频率更低但质量更高的内容，如行业研究或分析类的长图文/视频。此类内容虽然需要花费更多时间，但往往能带来新的读者。
4、不定时、辛辣的新鲜酱料
分享敏感话题，有时虽然可能会引起部分读者的反感，但却能引起讨论。
5、偶尔浅尝一口的美味甜点
有趣的内容，总能让读者会心一笑。如动画、条漫、插画等。
如何基于购买旅程规划内容？
在 B2B 世界中，客户不会在一开始需要采购时就直接找上你，而是会自己研究后，才会选择几家目标厂商。所以，内容规划时要做到在每个客户会搜索的疑问上，都找到我们的足迹！
有鉴于此，我们把购买旅程分成主要两个部分：
1、前期：关注触达
此阶段目的是让大家认识你，提高那些还没准备购买的人的心理占有率，这时你做的内容包含“PR 新闻”、“内容营销及社媒”、“博客、电子书、视频、研讨会”、“在线推广内容”等。
2、后期：关注培育
此阶段目的是教育并影响客户，这时你要做的是“关键词营销”、“邮件营销”、“Newsletter 订阅或产品试用”，确保已经认识你的客户，能够在研究厂商过程中不断看到你。
如何才能稳定产出内容？
【Big Rock】 将现有的长篇内容拆分并以不同形式重现，这样能节省非常多制作内容的时间，因为高达 70%的 B2B 营销内容是没有被使用的！
如果你还没有那块 Big Rock，那你可以这么做：
1、挑选目标客户最常见的头号问题，作为立基点。
2、整理过去写过的内容包括：客户案例、应用场景、产品介绍、博客等，营销人员常常会忽略网站的内容。
3、整理以上内容，包装成一个完整的内容故事。
除了 Big Rock 外，记得善用【内容策展】。就是善用外部资源来规划内容，主要步骤：
1、根据你选定的主题，研究并搜集第三方内容。
2、组织内容，并加入你的想法和洞察（记得标注来源）。
3、在多个社群、媒体发布，进行广泛传播。
建议内容发布比例：75%原创内容+25%策展内容。
如何成为意见主导者？
B2B 客户不是买你的产品。而是买你“解决他们问题的方法”。而分享洞察和观点、能够引发行业讨论的思想领导力内容，有助于让你从众多竞争者中脱颖而出，进一步赢得客户对你品牌的信任。
那要怎么开始呢？我们可以将思想领导力内容分成 3 类：
1、产业：分享对于产业趋势的观点及「洞察」，提升企业专业形象。
2、组织：分享公司文案、人才发展及「内部有时」，展现企业的人性。毕竟，一个企业怎么对待员工，就可能怎么对待客户。
3、产品：分享 How-To、实践来展示产品如何解决企业问题，提供实用技能。
注意：B2B 内容营销，不是产品介绍！真正解决客户问题，才能将品牌立于不败之地。
如何做好内容重制？
此前说到 Big Rock 能帮助你高效产出内容，但也要懂得如何切好这只大火鸡，才能让客户好消化，因为每个客户的阅读习惯不太一样。那为什么要在乎客户好不好吸收？
根据 IDG Enterprise 研究，在采购过程中，客户平均要下载7份知识性内容。另一项研究表明，越高单价的解决方案，客户在你采购过程中需要吸收的内容更多。所以，想让客户买单你的解决方案，那就让他们做调查时就都能找到你的身影。
其实，内容重制非常简单，只需要：
1、把 Big Rock 通过不同形式呈现，例如博客、视频、图表、PDF 文档、客户案例等。
2、在合适的平台渠道发布这些内容，例如 LinkedIn、FB、网站、YouTube 等。
很多客户会说他们没有甚么内容，但往往官网的信息就足以让他们制作好几篇内容。现在就开始找到那颗 Big Rock，然后将其切分成易于消化的内容吧！
如何做好内容视觉化？
内容重制，其中一个关键是将内容视觉化。为什么视觉化如此的重要呢？
1、75%脑中神经处理视觉信息。
2、有图片的文章，阅读量较没有的多94%。
有图片的文章，获赞量是没有的2倍多。
配图建议：
1、尽量用真实的照片。
2、基于你的目标人群的习惯，选择他们有共鸣的图片。
3、选择能帮助读者理解文字的图片，用一张图片帮助读者快速抓到重点，并进一步消化你的文字。
4、多放几张图。
5、使用前测试效果。确保你的照片在移动端、PC 端都能清晰显示。
通过分析潜在客户、成为意见主导者、获得客户信任、善用外部资源等方法，结合内容规划和视觉化策略，企业可以在 B2B 内容营销中很快见到成效。
