开发了100个海外客户,为什么一个都不回复?客户找到了,却不知道怎么推进成交?AI、LinkedIn、SEO到底怎么配合使用?融创云学院10月活动日历来了!3场线上直播 + 3场线下活动,围绕海外客户开发、精准获客、品牌出海增长,分享真正能落地的实战方法!想参加哪一场?欢迎联系我们咨询详情,获取活动报名详情!
北京融创云应邀参加商务部 AI 服务机构座谈会!面对外贸“获客难、人才缺”痛点,融创云重磅推出“三个100计划”,通过境内外服务网络、融创云出海营销平台与融创云学院,深度融合 AI 与 LinkedIn 生态,打造从“平台赋能”到“人才培育”的全链路出海闭环,助力中国品牌稳健走向全球!未来,融创云也将继续围绕海外获客、品牌建设、人才培养和企业全球化服务,持续完善平台、课程和生态能力,帮助更多中国企业走向海外、扎根海外。
2026年9月15日下午,由融创云学院携手领英中国在深圳出海中心举办的「出海进阶·赢在领英——B2B出海游学(深圳站)」圆满收官。在全球出海格局加速洗牌的今天,传统海外展会成本攀升、独立站投放获客昂贵、团队缺乏全球化开拓能力,成为众多外贸企业的共同痛点。本次游学汇聚了来自全国近六十位B2B企业创始人、外贸操盘手与核心业务决策者,现场座无虚席,互动频频。四位深耕全球化生态的一线实战导师联袂登台,从「营销×销售×人才三轮协同+前沿应用」全维度,为中国企业出海打通了一条从精准线索到闭环成交的全链路破局路径。
询盘质量走低、加好友回复率差?海外买家决策方式已变!北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳「出海进阶·赢在领英」B2B出海游学汇。携手官方专家,系统拆解领英营销、销售、人才三大基座与 AI+GEO 前沿应用,打破传统开发痛点,构建高转化数字化信任阵地!
还在靠展会和盲信死磕 B2B 出海?北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳出海中心闭门游学!携手 LinkedIn 官方团队与实战导师,深度拆解“团队+品牌+大客”闭环、AI 穿透决策链拓客与全球本地化团队组建方案。线下名额有限,立即扫码抢位!
7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
浏览数量: 9 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-10-10 来源: 本站
内容营销一直以来都是B2B企业最重要的品牌运营手段,也是重要的获客途经,能够帮助企业建立品牌、吸引客户、提升销售,今天分享的内容营销全攻略为解决各种内容难题提供了全面指导,让你读懂 B2B 内容营销。
内容营销怎么做?
1、分析潜在客户:了解客户的痛点、动机、疑问,这决定了我们要做什么内容。
2、成为意见主导者:了解客户关注的话题后,研究关键词及热门话题,并在该话题树立领导力。
3、获得客户信任:先助人而非销售,真正解决客户问题的内容才能获得他们的信任。「企业愿景、指导手册」等都是不错的内容。
4、善用外部资源:不是所有内容都要自己准备,市场部、内部意见主导者、外包写手、代理商,都能帮你制作出多样的内容。
如何制定内容规划?
今天介绍一个方式——内容菜单:
1、每天都有的好吃麦片
定期发布实用内容,例如 How-to 教学内容及意见主导者的分享。
2、每周都有的优质蔬菜
不用频繁发布的高质量内容,如产业趋势分享、影响力报告等。
3、每月都有的大鱼大肉
频率更低但质量更高的内容,如行业研究或分析类的长图文/视频。此类内容虽然需要花费更多时间,但往往能带来新的读者。
4、不定时、辛辣的新鲜酱料
分享敏感话题,有时虽然可能会引起部分读者的反感,但却能引起讨论。
5、偶尔浅尝一口的美味甜点
有趣的内容,总能让读者会心一笑。如动画、条漫、插画等。
如何基于购买旅程规划内容?
在 B2B 世界中,客户不会在一开始需要采购时就直接找上你,而是会自己研究后,才会选择几家目标厂商。所以,内容规划时要做到在每个客户会搜索的疑问上,都找到我们的足迹!
有鉴于此,我们把购买旅程分成主要两个部分:
1、前期:关注触达
此阶段目的是让大家认识你,提高那些还没准备购买的人的心理占有率,这时你做的内容包含“PR 新闻”、“内容营销及社媒”、“博客、电子书、视频、研讨会”、“在线推广内容”等。
2、后期:关注培育
此阶段目的是教育并影响客户,这时你要做的是“关键词营销”、“邮件营销”、“Newsletter 订阅或产品试用”,确保已经认识你的客户,能够在研究厂商过程中不断看到你。
如何才能稳定产出内容?
【Big Rock】 将现有的长篇内容拆分并以不同形式重现,这样能节省非常多制作内容的时间,因为高达 70%的 B2B 营销内容是没有被使用的!
如果你还没有那块 Big Rock,那你可以这么做:
1、挑选目标客户最常见的头号问题,作为立基点。
2、整理过去写过的内容包括:客户案例、应用场景、产品介绍、博客等,营销人员常常会忽略网站的内容。
3、整理以上内容,包装成一个完整的内容故事。
除了 Big Rock 外,记得善用【内容策展】。就是善用外部资源来规划内容,主要步骤:
1、根据你选定的主题,研究并搜集第三方内容。
2、组织内容,并加入你的想法和洞察(记得标注来源)。
3、在多个社群、媒体发布,进行广泛传播。
建议内容发布比例:75%原创内容+25%策展内容。
如何成为意见主导者?
B2B 客户不是买你的产品。而是买你“解决他们问题的方法”。而分享洞察和观点、能够引发行业讨论的思想领导力内容,有助于让你从众多竞争者中脱颖而出,进一步赢得客户对你品牌的信任。
那要怎么开始呢?我们可以将思想领导力内容分成 3 类:
1、产业:分享对于产业趋势的观点及「洞察」,提升企业专业形象。
2、组织:分享公司文案、人才发展及「内部有时」,展现企业的人性。毕竟,一个企业怎么对待员工,就可能怎么对待客户。
3、产品:分享 How-To、实践来展示产品如何解决企业问题,提供实用技能。
注意:B2B 内容营销,不是产品介绍!真正解决客户问题,才能将品牌立于不败之地。
如何做好内容重制?
此前说到 Big Rock 能帮助你高效产出内容,但也要懂得如何切好这只大火鸡,才能让客户好消化,因为每个客户的阅读习惯不太一样。那为什么要在乎客户好不好吸收?
根据 IDG Enterprise 研究,在采购过程中,客户平均要下载7份知识性内容。另一项研究表明,越高单价的解决方案,客户在你采购过程中需要吸收的内容更多。所以,想让客户买单你的解决方案,那就让他们做调查时就都能找到你的身影。
其实,内容重制非常简单,只需要:
1、把 Big Rock 通过不同形式呈现,例如博客、视频、图表、PDF 文档、客户案例等。
2、在合适的平台渠道发布这些内容,例如 LinkedIn、FB、网站、YouTube 等。
很多客户会说他们没有甚么内容,但往往官网的信息就足以让他们制作好几篇内容。现在就开始找到那颗 Big Rock,然后将其切分成易于消化的内容吧!
如何做好内容视觉化?
内容重制,其中一个关键是将内容视觉化。为什么视觉化如此的重要呢?
1、75%脑中神经处理视觉信息。
2、有图片的文章,阅读量较没有的多94%。
有图片的文章,获赞量是没有的2倍多。
配图建议:
1、尽量用真实的照片。
2、基于你的目标人群的习惯,选择他们有共鸣的图片。
3、选择能帮助读者理解文字的图片,用一张图片帮助读者快速抓到重点,并进一步消化你的文字。
4、多放几张图。
5、使用前测试效果。确保你的照片在移动端、PC 端都能清晰显示。
通过分析潜在客户、成为意见主导者、获得客户信任、善用外部资源等方法,结合内容规划和视觉化策略,企业可以在 B2B 内容营销中很快见到成效。
