很多外贸业务员都会遇到同样一个问题，就是在跟客户谈判时不知道如何促进成单。据数据调查，业务员在销售过程中非常需要使用某些特定词语来提高成单的几率。下面让我们一起看看吧。一、You在外贸谈判过程中，经常使用“you”能让客户感觉自己更特别更被在乎，我们建议谈判中每分钟出现一次“you”。二、Value外国客户通常在意的是产品价值和完成目标，而不是产品特征。阐明你产品的真正价值，客户会更青睐你。三、And“But”往往给人以这样的暗示：你接下来要说的话是客户不想听到的。所以外贸谈判过程中，尽量多用包容性更强的“And”来代替“But”，经常会有不同的谈判效果。

提升品牌知名度对于实现品牌长期增长是至关重要的。然而，当预算紧张时，有助于推动品牌知名度提升的活动往往是最先被取消的。95-5法则提醒每位B2B营销人，在任何时候，只有5%的B2B潜在客户处于市场中，这意味着营销人员需要部署更广泛的上层漏斗活动，专注于品牌知名度提升，以确保你的公司在其他95%的人心目中的地位。接下来，让我们探讨一下什么样的活动能成功提升品牌知名度，并推动品牌长期发展。首先需要明确活动的首要目标是提高品牌知名度。在开始计划和建立一个活动之前，更具体地了解你想要实现的目标，以及如何衡量成功与否，是很有帮助的。大多数营销人员在开展上层漏斗活动时倾向于关注以下关键绩效指标，以及相应的