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在B2B营销领域,策略的选择和执行对于业务增长至关重要。以下是五大营销策略,它们能够帮助企业在竞争激烈的市场中站稳脚跟,并推动业务的持续增长。PART01打造强大的品牌形象在B2B营销领域,多渠道展示至关重要。根据一项行业研究,B2B买家在与销售代表接触之前,通常会查阅3到7篇相关内容,甚至有11%的买家会查阅更多。因此,对于B2B公司而言,在每一个接触点,如社交媒体、博客文章、电子邮件营销和视频内容上,建立清晰且一致的品牌形象显得尤为重要。这将确保潜在客户能够全面理解企业的价值和优势。对于B2B营销人员来说,首要任务是进行市场调研,深入分析目标受众的行为、动机及其面临的挑战。同时,了解潜在客
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线索转化是将潜在客户转变为实际客户的重要环节,这一步骤至关重要,如何才能有效提高线索转化率呢?今天,分享线索流程管理优化 5 部曲,简单 5 步,帮助您达成提高线索转化率的目标。在讨论之前,首先需要了解一个术语——Smarketing(市场营销与销售的结合)。这个词的含义是市场与销售之间的协同一致,通常被称为颗粒度对齐。研究显示,当市场与销售部门紧密合作时,公司的年收入增长可达到38%。因此,市场部与销售部始终保持颗粒度对齐,是公司实现商业目标的关键所在。1.广告目标协同对线索广告的目标线索广告的转化并非仅依赖于表单的提交。线索到投资回报率(ROI)之间需要经过多个阶段。因此,建议在初期阶段不
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全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。