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全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
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您的理想的目标客户,就像美人总是着 粉则太赤,施丹则太浓一样──刚刚好, 才是真的好。这意味着您不希望目标客 户范围太过宽泛或太过狭窄。 当然,“刚刚好”并不是天方夜谭。成 功的关键在于可拓展性。 在之前的白皮 书中,我们建议您维持广泛的目标人群, 使用广泛投放工具等功能接触相似的目标客户。 尝试越多不同的定向条件,您就越了解 目标客户 ── 这正是对您有利的信息。 因此,定期重新评估您的定向条件,显得尤为重要。
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领英企业推广内容可以在桌面、手机和平板设备 上显示,无处不在。 最近的一项领英内部研究表明,70 个字符以下的 广告效果最佳,得到的参与度最高。要确保您的内容在各个平台上显示无误,请遵守我们的广告发布准则和这些最新规范。
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A/B 测试是明智的、成本高效的方法,能够确定哪些内容与目标客户最为契合。事实上,很少有推广活动是一蹴而就的。正因如此,更需要制作多个文案版本,逐一 进行测试。直通车推广内容等功能使您能 够为特定目标客户制作个性化的内容,并实时测试内容效果。以下是一些最佳实践。
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使用不同类型的领英广告,有助于进一步推动与目标客户的互动。例如,最近一项以75位领 英广告主为研究对象、历时 6 个月的研究表明, 如果同时使用广告 InMail 和领英企业推广内容,各项指标会明显上涨。在同时开展领英企 业推广内容和 InMail 推广活动至少两周以后, 相比领英基准水平,领英企业推广内容的点击 率提高了43%,参与率提高了 40%。
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领英LinkedIn消息广告会比较适合已有明确目标的卖家,因为消息广告会直接发送到对方的邮箱中。 北京融创云是领英全球代理商,其代理包含消息广告,消息广告的精准度是非常高的,但消息广告会比较适合广告投放后期,前期数据不足,恐怕很难发挥其最大作用。