浏览数量： 10 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-05-26 来源： 本站
全球疫情防控之下，无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此，大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈，导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道，突破流量瓶颈。
领英（LinkedIn）作为高端用户职场社交平台，人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是，它还是一个高效的客户开发工具。
首先LinkedIn 本身没有门槛，适用于B端客户开发，无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前，填写完整的个人信息，重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说，我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
然后在使用过程中我们可以查看对方的信息资料来判断是否是我们的潜在客户。加好友时，一般每天在线人数最多为100，这也和账号有关号码情况。如果企业收到系统升级，需要停止添加，以免账户冻结。分步添加好友到新账号，不要一次添加太多好友。除了关注每天添加的好友数量，我们还需要关注通过率。如果通过率低，请考虑调整您的个人资料或搜索关键字。
LinkedIn营销实际上是内容营销。作为社交平台，和其他用户的互动性会提高为我们账号的活跃度，如果账号内容多为公司广告，势必会引起用户反感。定期发布一些有价值增量的信息更容易被用户接受。
共赢是交易的基础，但是吸引有价值的客户的前提是我们是一个有价值卖家。因此，除了让客户看到我们公司的业务之外，还要让更多的用户看到我们的卖家价值。这就需要我们在内容营销过程中让客户了解到我们是的值得信任的，明确的告诉客户——“我很重要”。
