一、客户背景分析1、客户当前困境这家客户从事消防设备生产已有十余年，之前一直主打国内业务，这两年开始将重心转到国外。但是由于初涉外贸业，在已有成熟市场上明显缺乏竞争力，当前其面临的首要难题就是： 1）当前市场接近饱和，如何开拓新市场，精准找到高需求用户？2）当前线上营销火爆，如何精准投放，实现低成本快速获客？3）客户流失严重，如何通过再营销挽回“错失”掉的高意向潜在客户？ 2、客户的刚需经过深入了解后发现，这家企业当前主攻发展中国家，主要语言为英语，其销售的产品品类丰富，希望通过Google Ads尽可能多地覆盖海外客户，吸引他们进入网站，进行线上咨询，最终达成交易。 二、行业背景分析在解决客

丝网机械行业出口结构稳中有变，出口市场不断多元化，国际地位不断提高，至今已销往北美、中东、东南亚等200多个国家和地区。。 一、机电设备行业市场洞察 1、机电设备整体出口形势稳中增长，增加产品核心竞争力才是王道随着中国经济的发展，机电行业市场规模将不断增长，特别是一些新型产业和高技术产业的机电产品将成为未来几年我国机电行业的主要的增长推动力，预计行业的市场规模在2025年将达到5.85万亿元。 与此同时，我国机电设备在国际上的竞争力也将日渐加强，未来出口形势还是较为乐观。对于中国出口企业来说，只有提升产品核心竞争力才是王道。

随着国内外贸公司竞争压力越来越大，选择B2B平台和参加传统的展会的企业，投入产出越来越不合理。所以国内大部分外贸公司选择Google做推广和优化，来增长自己的业务。客户痛点：获得的咨询不理想，在出海过程中频频碰壁，线上推广又不知道从哪儿入手。企业诉求：短期内迅速获得优质询盘量，降低询盘成本，并且能够提升主营产品的曝光量。执行方案1、分析投放国家及关键词在了解客户的诉求后，首先使用谷歌趋势、全球商机通等工具，为客户筛选其产品的优势市场、并根据客户提供数据确定最终投放市场；然后，分析产品关键词，特别是投放市场国家该产品的习惯用语，梳理出产品词、应用词、型号词等。2、竞争对手数据分析A利用Googl

一 背景描述　作为钢管行业的大国，我国钢管行业在优化升级方面却是一大短板，行业结构性矛盾突出。有分析指出，我国钢管行业存在以下问题：一是市场需求下降，产能过剩矛盾突出;二是行业效益严重下滑，无缝钢管生产企业尤为突出;三是不公平的市场环境加重了恶性竞争;四是自主创新能力不强;五是在国际化方面还需进一步提升行业竞争力。　　但随着供给侧结构性改革、十三五规划等的落地推进，钢管行业的深度调整也已经逐步铺开。据悉，钢管行业在十三五期间，钢管产量控制在1亿吨以内，其中无缝钢管2800万吨以内，焊接钢管7200万吨以内。十三五时期末通过推动兼并重组，形成3-5家具有国际竞争力的钢管企业集团。主要能源和环保指