一、客户背景分析1、客户当前困境这家客户从事消防设备生产已有十余年，之前一直主打国内业务，这两年开始将重心转到国外。但是由于初涉外贸业，在已有成熟市场上明显缺乏竞争力，当前其面临的首要难题就是： 1）当前市场接近饱和，如何开拓新市场，精准找到高需求用户？2）当前线上营销火爆，如何精准投放，实现低成本快速获客？3）客户流失严重，如何通过再营销挽回“错失”掉的高意向潜在客户？ 2、客户的刚需经过深入了解后发现，这家企业当前主攻发展中国家，主要语言为英语，其销售的产品品类丰富，希望通过Google Ads尽可能多地覆盖海外客户，吸引他们进入网站，进行线上咨询，最终达成交易。 二、行业背景分析在解决客

随着国内外贸公司竞争压力越来越大，选择B2B平台和参加传统的展会的企业，投入产出越来越不合理。所以国内大部分外贸公司选择Google做推广和优化，来增长自己的业务。客户痛点：获得的咨询不理想，在出海过程中频频碰壁，线上推广又不知道从哪儿入手。企业诉求：短期内迅速获得优质询盘量，降低询盘成本，并且能够提升主营产品的曝光量。执行方案1、分析投放国家及关键词在了解客户的诉求后，首先使用谷歌趋势、全球商机通等工具，为客户筛选其产品的优势市场、并根据客户提供数据确定最终投放市场；然后，分析产品关键词，特别是投放市场国家该产品的习惯用语，梳理出产品词、应用词、型号词等。2、竞争对手数据分析A利用Googl