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石家庄外贸推广

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  • 外贸谈判 | 促单8大高频词解读

    2021-03-31

    很多外贸业务员都会遇到同样一个问题,就是在跟客户谈判时不知道如何促进成单。据数据调查,业务员在销售过程中非常需要使用某些特定词语来提高成单的几率。下面让我们一起看看吧。一、You在外贸谈判过程中,经常使用“you”能让客户感觉自己更特别更被在乎,我们建议谈判中每分钟出现一次“you”。二、Value外国客户通常在意的是产品价值和完成目标,而不是产品特征。阐明你产品的真正价值,客户会更青睐你。三、And“But”往往给人以这样的暗示:你接下来要说的话是客户不想听到的。所以外贸谈判过程中,尽量多用包容性更强的“And”来代替“But”,经常会有不同的谈判效果。 更多

  • 了解13种交货方式,让外贸交易少走弯路!

    2021-03-31

    外贸交易里最重要的交货方式你了解多少呢?今天分享给大家13种交货方式,让外贸人交易少走弯路。 一、工厂交货(EXW)这个交货方式是卖方承担职责最少的。卖方只负责在其所在地的车间、工厂、仓库等把货物备好,是由买方承担货物运至目的地的全部费用和风险。另外如买方无法处理货品出境手续,不宜选用这一方法。二、货交承运人(FCA)指卖方在将移交的货物办理出关后,在指定的地点把货物交付给买方指定的承运人照管。需要注意的是,交货地在卖方所在地的话,卖方应负责装货,其他地方交货则不需要。三、船边交货(FAS)指卖方把货物送到指定的装运港码头或驳船上并货物交至船边后,货物损坏或灭失的全部费用和风险由买方承担。如果 更多

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