9月3日-9月6日,LinkedIn领英中国官方授权服务商北京融创云,携手华东合作伙伴艾斯艾恩、宁波海派在华东地区举办的“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围” 主题研讨活动完美落幕。“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围”系列活动分别在杭州、宁波、台州三地举办,有幸邀请到了 LinkedIn 中国渠道业务总经理 Sky Hu 亲临活动现场。此次活动聚焦于领英助推B2B企业出海,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。Sky Hu与各位来宾探讨领英助推中国企业出海的种种可能,现场气氛热烈。“LinkedIn开发 —实现大客户准确突围”——杭州
在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
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点击观看视频介绍↓ 公司:广州金升阳科技有限公司 行业:电子元器件制造业
自1998年正式推出DC/DC电源模块后,金升阳一直深耕工业电源领域,致力于为客户提供完整的一站式电源解决方案。2002年以来,金升阳坚持以品牌建设打开海外市场,以差异化策略拉动区域市场发展。
但随着互联网迅速发展,目标受众的信息获取方式正在发生改变,传统营销渠道在年轻工程师这一群体上的营销触达率持续降低。快速有效触达海外客群,是近几年来金升阳加速数字化营销转型的驱动力
纵深横扩,全面覆盖
金升阳海外营销策略
为了满足不同层级用户对产品和服务的需求,金升阳采取“两横一纵”的业务布局:结合本地线下经销商和线上目录经销商( “两横”),在重点市场建立子公司(“一纵”)。
在营销上,整合线上和线下传播,实现对用户的全面覆盖。线上通过社交媒体、搜索引擎等多种媒介,触达营销的核心场景,获取新流量;线下借助全球性展会活动和研讨会等方式,形成潜在用户的闭环信息流,从而实现品牌和营收的双增长目标。
在B2B企业的数字化营销中,受众范围小、决策周期长、信息获取难是横亘在营销人面前的三座大山。由于金升阳所属行业的细分程度非常高,精确定位特定目标人群就显得异常重要。在综合考量了平台调性、营销策略、成本、精确度等多种因素后,金升阳选择了携手LinkedIn,以主页运营与广告投放相结合的运营策略拓展海外市场。
以精工匠心构建成功密码
数据驱动下的精确营销心得
通过分享丰富的电源解决方案,金升阳希望与LinkedIn一起,为粉丝构建了一个互动交流的渠道,以此拉近品牌与海外用户之间的距离,从而提升品牌影响力,挖掘更多的潜在销售机会。Flag已立,接下来应该如何实现呢?
持续输出的公司主页 (Company Page) 运营
收缩内容的娱乐性来提升专业度。比如,输出行业前沿动态、更新产品信息,吸引更多的关注者;持续与粉丝互动,提升粉丝留存率,加强品牌的粘性。此外,借助LinkedIn 数据分析来调整日常运营内容,以达到非常好的效果,进而提高公司主页访客量。
通过公司主页持续输出用户关心的内容,金升阳LinkedIn公司主页访客量迅速提升,提前实现品牌曝光目标。
定制年度推广计划,统一管理优化
金升阳通过整合海外各市场的品牌推广需求 、营销活动、公司新品上市计划以及营收目标,提前定制各个市场的年度推广计划。
借助 LinkedIn 全球性社交媒体的优势,金升阳可以集中化轻松管理不同区域市场的campaign。基于LinkedIn广告效果追踪,金升阳可根据当地市场的成熟度制定相匹配的推广目标、计划和使用的广告产品,并在投放阶段,按季度进行更新,优化广告内容,以保障各个市场营销目标的达成。
投放锁定决策群体,非单一决策者
在B2B工业品行业中,决策模式是组织决策,包括公司管理层,技术研发专家、物料采购管理员等。金升阳针对决策层实行不同的投放方法,实现覆盖一个决策群体,而不是单一的决策者。
借助LinkedIn的Lead Gen Forms功能,金升阳将从LinkedIn收集到的销售机会上传到LinkedIn后台进行数据匹配再营销。以品牌类信息触达决策管理层用户,使之认同品牌的价值;以产品和电源解决方案内容触达应用层用户,如技术研发人员等,使之认同产品的专业、可靠,值得选择。
一对一靶向瞄准,输出差异化内容
基于LinkedIn广告数据,并参考营销漏斗和客户购买旅程分析,金升阳可以根据客户认知的不同阶段,输出差异化内容,实行一对一的靶向瞄准,实现目标人群的有效触达。
在品牌认知阶段,以与用户建立联系为目标,如在欧美市场使用以特色产品为主的信息流广告;在用户考虑的阶段,以行业解决方案为主,持续提供专业内容以建立信任关系;偏好阶段,以加深用户关系为目标,主要以典型成功案例来达成这一目标。
换位思考,持续优化广告素材
客户购买的不仅仅是产品,而是产品所能满足的客户需求。例如,选品的工程师购买的不仅仅只是电源模块这一个组件,而是众多需要互相搭配的电子元器件,他需要整体考虑这些元器件在PCB板上如何互相影响,如何互为搭配。所以在内容制定上,需要营销团队进行换位思考,站在客户角度考虑应用场景、痛点,打磨广告素材。
基于LinkedIn对广告效果投放的有效监测,金升阳在每一次Campaign推广前,会启动在文案、素材、创意上的头脑风暴,并进行A/B测试,尽可能匹配目标市场的人群特征,同时在受众人群上下功夫,做到精确定向,来降低CPL。
酒香也怕巷子深
金升阳产品质量、品牌建设两手抓
作为上游电子元器件厂商,金升阳一直坚持以技术创新推动公司的发展,同时,也十分注重海外品牌建设。在布局数字化营销渠道过程中,LinkedIn 作为不可或缺的合作伙伴,以专业的产品、细心的服务、到位的支持,为金升阳数字化营销转型提供了更强的助力,为品牌建设提供了更大的平台。