浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-05-22 来源: 本站
点击观看视频介绍↓ 公司:广州金升阳科技有限公司 行业:电子元器件制造业
自1998年正式推出DC/DC电源模块后,金升阳一直深耕工业电源领域,致力于为客户提供完整的一站式电源解决方案。2002年以来,金升阳坚持以品牌建设打开海外市场,以差异化策略拉动区域市场发展。
但随着互联网迅速发展,目标受众的信息获取方式正在发生改变,传统营销渠道在年轻工程师这一群体上的营销触达率持续降低。快速有效触达海外客群,是近几年来金升阳加速数字化营销转型的驱动力
纵深横扩,全面覆盖
金升阳海外营销策略
为了满足不同层级用户对产品和服务的需求,金升阳采取“两横一纵”的业务布局:结合本地线下经销商和线上目录经销商( “两横”),在重点市场建立子公司(“一纵”)。
在营销上,整合线上和线下传播,实现对用户的全面覆盖。线上通过社交媒体、搜索引擎等多种媒介,触达营销的核心场景,获取新流量;线下借助全球性展会活动和研讨会等方式,形成潜在用户的闭环信息流,从而实现品牌和营收的双增长目标。
在B2B企业的数字化营销中,受众范围小、决策周期长、信息获取难是横亘在营销人面前的三座大山。由于金升阳所属行业的细分程度非常高,精确定位特定目标人群就显得异常重要。在综合考量了平台调性、营销策略、成本、精确度等多种因素后,金升阳选择了携手LinkedIn,以主页运营与广告投放相结合的运营策略拓展海外市场。
以精工匠心构建成功密码
数据驱动下的精确营销心得
通过分享丰富的电源解决方案,金升阳希望与LinkedIn一起,为粉丝构建了一个互动交流的渠道,以此拉近品牌与海外用户之间的距离,从而提升品牌影响力,挖掘更多的潜在销售机会。Flag已立,接下来应该如何实现呢?
持续输出的公司主页 (Company Page) 运营
收缩内容的娱乐性来提升专业度。比如,输出行业前沿动态、更新产品信息,吸引更多的关注者;持续与粉丝互动,提升粉丝留存率,加强品牌的粘性。此外,借助LinkedIn 数据分析来调整日常运营内容,以达到非常好的效果,进而提高公司主页访客量。
通过公司主页持续输出用户关心的内容,金升阳LinkedIn公司主页访客量迅速提升,提前实现品牌曝光目标。
定制年度推广计划,统一管理优化
金升阳通过整合海外各市场的品牌推广需求 、营销活动、公司新品上市计划以及营收目标,提前定制各个市场的年度推广计划。
借助 LinkedIn 全球性社交媒体的优势,金升阳可以集中化轻松管理不同区域市场的campaign。基于LinkedIn广告效果追踪,金升阳可根据当地市场的成熟度制定相匹配的推广目标、计划和使用的广告产品,并在投放阶段,按季度进行更新,优化广告内容,以保障各个市场营销目标的达成。
投放锁定决策群体,非单一决策者
在B2B工业品行业中,决策模式是组织决策,包括公司管理层,技术研发专家、物料采购管理员等。金升阳针对决策层实行不同的投放方法,实现覆盖一个决策群体,而不是单一的决策者。
借助LinkedIn的Lead Gen Forms功能,金升阳将从LinkedIn收集到的销售机会上传到LinkedIn后台进行数据匹配再营销。以品牌类信息触达决策管理层用户,使之认同品牌的价值;以产品和电源解决方案内容触达应用层用户,如技术研发人员等,使之认同产品的专业、可靠,值得选择。
一对一靶向瞄准,输出差异化内容
基于LinkedIn广告数据,并参考营销漏斗和客户购买旅程分析,金升阳可以根据客户认知的不同阶段,输出差异化内容,实行一对一的靶向瞄准,实现目标人群的有效触达。
在品牌认知阶段,以与用户建立联系为目标,如在欧美市场使用以特色产品为主的信息流广告;在用户考虑的阶段,以行业解决方案为主,持续提供专业内容以建立信任关系;偏好阶段,以加深用户关系为目标,主要以典型成功案例来达成这一目标。
换位思考,持续优化广告素材
客户购买的不仅仅是产品,而是产品所能满足的客户需求。例如,选品的工程师购买的不仅仅只是电源模块这一个组件,而是众多需要互相搭配的电子元器件,他需要整体考虑这些元器件在PCB板上如何互相影响,如何互为搭配。所以在内容制定上,需要营销团队进行换位思考,站在客户角度考虑应用场景、痛点,打磨广告素材。
基于LinkedIn对广告效果投放的有效监测,金升阳在每一次Campaign推广前,会启动在文案、素材、创意上的头脑风暴,并进行A/B测试,尽可能匹配目标市场的人群特征,同时在受众人群上下功夫,做到精确定向,来降低CPL。
酒香也怕巷子深
金升阳产品质量、品牌建设两手抓
作为上游电子元器件厂商,金升阳一直坚持以技术创新推动公司的发展,同时,也十分注重海外品牌建设。在布局数字化营销渠道过程中,LinkedIn 作为不可或缺的合作伙伴,以专业的产品、细心的服务、到位的支持,为金升阳数字化营销转型提供了更强的助力,为品牌建设提供了更大的平台。
一 背景描述 丝网应用非常广泛,如开采石油的振动筛、公路护栏、纱窗等。同钢铁生产等重工业不同,丝网加工属于“轻模式”,只需十几万买台机器就能生产。正是这样的低准入门槛和相对可观的利润促使丝网企业数量迅速发展。丝网发展依赖于出口,至今已销往北美、欧洲、中东、东南亚、非洲等190多个国家和地区,一些大型丝网企业出口比例高达70%。行业竞争激烈难免导致以“价格战”寻求突围,从隐性的角度也导致了丝网产品质量下滑。既有市场已成熟,如何有目的的规划新市场?如何找准产品最大利润点?如何在目标市场推广效果最大化?A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由
近几年,我国丝网制品出口一直保持稳定的增长趋势。然而,与之而来的则是更加激烈的国内外同行竞争,不少企业的出海之路仍是举步维艰。今天我们为大家分享一家做丝网制品客户,在经过Google Ads多元化产品组合,最终实现转化率提高。 一、客户背景分析1、客户当前困境这家客户从事丝网生产已有十余年,之前一直主打国内业务,这两年开始将重心转到国外。但是由于初涉外贸业,在已有成熟市场上明显缺乏竞争力,虽然也尝试着建网站、投放谷歌广告,但是成效并不如人意,每月询盘以及客户咨询都不足2个。当前其面临的首要难题就是: 1)当前市场接近饱和,如何开拓新市场,精准找到高需求用户?2)当前线上营销火爆,如何精准投放,
背景描述在外贸出口管件政策的扶持下,我国管件出口继续保持高位增长。短短数年内,河北已迅速成为国内主要的管件出口基地之一。然而,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),使得来自同行的竞争异常激烈。加上这场从2020年开始反复的疫情,使管件行业原有的线下获客渠道受阻。许多企业开始将目光转向线上,以期通过线上的形式快速与海外市场建立联系。通过互联网站上接单,按照客户需求研制样品,迅速反馈实物样品信息,使产品订单不再限于利润率低的普通标准件品种,而是不断拓展高端产品市场。面临问题A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由于无法
一、背景描述 目前矿筛行业发展成熟,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),来自同行的竞争异常激烈。 加上这场从2020年开始反复的疫情,使矿筛行业原有的线下获客渠道受阻。许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式快速与海外市场建立联系。 红星丝网制造有限公司成立于1989年,主要以编织筛网、聚氨酯系列、自清洁筛网产品为主,目前产品已经在欧美地区积累了一定量的客户。在产品质量获得认可的情况下,红星矿筛更多的将目光转到了开发其他海外市场区域,以及获取更多的品牌知名度上,最终实现品效合一的目标。 主推产品:聚氨酯筛网、自清洁筛网 1. 面临问题A 社交意识薄弱,主流社
节日营销是外贸人获客的重要渠道,也是品牌宣传的重要节点,熟知重大节日、了解营销节点是我们外贸人的必备功课,接下来就让我们为您盘点2020年各个国家在Q3的重要节日(7/8/9月),为接下来的Q3营销做好准备。一、节日营销的定义及其未来的发展趋势节日营销(Holiday Marketing)是指在节日期间,综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段,进行产品、品牌的推介活动。据 Facebook IQ 数据显示,全球节日季购物呈现以下趋势:1. 节日消费群体规模逐步扩大,购物开始时间早于节日当天2. 快拍等社交媒体平台正成为新的购物窗口,消费者倾向于在这些APP中搜索好物和他人购物推荐。3. 消费
对于营销人员和品牌商家而言,Q4永远是最为忙碌的季度,随着感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等节假日购物旺季的到来,营销活动也办的是热火朝天,而节前的活动策划与热点预测对活动效果起着决定性作用。如何不错过重要的外贸节日,该如何把握不同节日的营销热点?别担心,本文为你总结了Q4最重要的节日,以及各月份的营销热点,帮助卖家做足功课,顺利赢下Q4大战。一、10月 October10月1日-尼日利亚•国庆日National Day1960年10月1日,尼日利亚宣布独立。10月3日-德国•统一日German Unity Day10月3日-10日-以色列•住棚节Sukkot加拿大•感恩节Thanksg
节日营销是外贸人获客的重要渠道,节日氛围的烘托会大大激发客户购买欲望,是我们外贸企业不可错过的营销节点,今天我们就从三个方面入手,分享外贸网站节日营销的实用技巧,帮你有效提升销售额,客户转化不再愁。技巧一:把握节日营销重要的四个推广节点1. 节前14天:实时监测下网站购买和浏览数据,优化站内链接,分析预算分配等。找最重要的是进行选品,确定热卖产品并为其制定广告,从而带动销售量和网站浏览量。2. 节前7~14天:在SNS上发布广告,至少保证每天1条,主要介绍产品或者是店铺。但数以不能太过频繁,避免封号。广告标题要突出折扣、促销力度,如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。3. 节前7天前
节假日来临,众多外贸企业摩拳擦掌,目光纷纷转向随之而来的假日经济,消费的大幅度上升,使得各大企业在节日节点的竞争也尤为激烈,营销活动更是层出不穷。为刺激消费,保持竞争优势,各大商家需要不断优化节日营销手段,今天我们就来分享几大实用的营销策略和工具,帮助外贸商家抢占流量红利。一、营销策略三要点,你了解吗?1. 网站及时更新,迎合节日氛围1)直击痛点的广告投放广告的重要性不必多说,如何让目标人群在看到我们广告的第一时间点击进入网站就成为重点,首先图片是用户对于广告的第一眼,精美、展示产品优势的图片最能吸引消费者,其次要迎合用户心理,标题要体现价格优惠、直接给出优惠促动,如“节日庆典,5折钜惠”。此