浏览数量： 9 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-05-22 来源： 本站
点击观看视频介绍↓ 公司：广州金升阳科技有限公司 行业：电子元器件制造业
自1998年正式推出DC/DC电源模块后，金升阳一直深耕工业电源领域，致力于为客户提供完整的一站式电源解决方案。2002年以来，金升阳坚持以品牌建设打开海外市场，以差异化策略拉动区域市场发展。
但随着互联网迅速发展，目标受众的信息获取方式正在发生改变，传统营销渠道在年轻工程师这一群体上的营销触达率持续降低。快速有效触达海外客群，是近几年来金升阳加速数字化营销转型的驱动力
纵深横扩，全面覆盖
金升阳海外营销策略
为了满足不同层级用户对产品和服务的需求，金升阳采取“两横一纵”的业务布局：结合本地线下经销商和线上目录经销商（ “两横”），在重点市场建立子公司（“一纵”）。
在营销上，整合线上和线下传播，实现对用户的全面覆盖。线上通过社交媒体、搜索引擎等多种媒介，触达营销的核心场景，获取新流量；线下借助全球性展会活动和研讨会等方式，形成潜在用户的闭环信息流，从而实现品牌和营收的双增长目标。
在B2B企业的数字化营销中，受众范围小、决策周期长、信息获取难是横亘在营销人面前的三座大山。由于金升阳所属行业的细分程度非常高，精确定位特定目标人群就显得异常重要。在综合考量了平台调性、营销策略、成本、精确度等多种因素后，金升阳选择了携手LinkedIn，以主页运营与广告投放相结合的运营策略拓展海外市场。
以精工匠心构建成功密码
数据驱动下的精确营销心得
通过分享丰富的电源解决方案，金升阳希望与LinkedIn一起，为粉丝构建了一个互动交流的渠道，以此拉近品牌与海外用户之间的距离，从而提升品牌影响力，挖掘更多的潜在销售机会。Flag已立，接下来应该如何实现呢？
持续输出的公司主页 (Company Page) 运营
收缩内容的娱乐性来提升专业度。比如，输出行业前沿动态、更新产品信息，吸引更多的关注者；持续与粉丝互动，提升粉丝留存率，加强品牌的粘性。此外，借助LinkedIn 数据分析来调整日常运营内容，以达到非常好的效果，进而提高公司主页访客量。
通过公司主页持续输出用户关心的内容，金升阳LinkedIn公司主页访客量迅速提升，提前实现品牌曝光目标。
定制年度推广计划，统一管理优化
金升阳通过整合海外各市场的品牌推广需求 、营销活动、公司新品上市计划以及营收目标，提前定制各个市场的年度推广计划。
借助 LinkedIn 全球性社交媒体的优势，金升阳可以集中化轻松管理不同区域市场的campaign。基于LinkedIn广告效果追踪，金升阳可根据当地市场的成熟度制定相匹配的推广目标、计划和使用的广告产品，并在投放阶段，按季度进行更新，优化广告内容，以保障各个市场营销目标的达成。
投放锁定决策群体，非单一决策者
在B2B工业品行业中，决策模式是组织决策，包括公司管理层，技术研发专家、物料采购管理员等。金升阳针对决策层实行不同的投放方法，实现覆盖一个决策群体，而不是单一的决策者。
借助LinkedIn的Lead Gen Forms功能，金升阳将从LinkedIn收集到的销售机会上传到LinkedIn后台进行数据匹配再营销。以品牌类信息触达决策管理层用户，使之认同品牌的价值；以产品和电源解决方案内容触达应用层用户，如技术研发人员等，使之认同产品的专业、可靠，值得选择。
一对一靶向瞄准，输出差异化内容
基于LinkedIn广告数据，并参考营销漏斗和客户购买旅程分析，金升阳可以根据客户认知的不同阶段，输出差异化内容，实行一对一的靶向瞄准，实现目标人群的有效触达。
在品牌认知阶段，以与用户建立联系为目标，如在欧美市场使用以特色产品为主的信息流广告；在用户考虑的阶段，以行业解决方案为主，持续提供专业内容以建立信任关系；偏好阶段，以加深用户关系为目标，主要以典型成功案例来达成这一目标。
换位思考，持续优化广告素材
客户购买的不仅仅是产品，而是产品所能满足的客户需求。例如，选品的工程师购买的不仅仅只是电源模块这一个组件，而是众多需要互相搭配的电子元器件，他需要整体考虑这些元器件在PCB板上如何互相影响，如何互为搭配。所以在内容制定上，需要营销团队进行换位思考，站在客户角度考虑应用场景、痛点，打磨广告素材。
基于LinkedIn对广告效果投放的有效监测，金升阳在每一次Campaign推广前，会启动在文案、素材、创意上的头脑风暴，并进行A/B测试，尽可能匹配目标市场的人群特征，同时在受众人群上下功夫，做到精确定向，来降低CPL。
酒香也怕巷子深
金升阳产品质量、品牌建设两手抓
作为上游电子元器件厂商，金升阳一直坚持以技术创新推动公司的发展，同时，也十分注重海外品牌建设。在布局数字化营销渠道过程中，LinkedIn 作为不可或缺的合作伙伴，以专业的产品、细心的服务、到位的支持，为金升阳数字化营销转型提供了更强的助力，为品牌建设提供了更大的平台。
