浏览数量: 12 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
随着食品加工设备的行业竞争的不断加剧,大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁,国内外的食品加工设备企业愈来愈重视对行业市场的分析研究,特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究,今天融创云和大家分析下食品加工设备行业,提前占领市场,取得先发优势。
食品加工设备行业进出口分析
食品加工设备主要分为通用设备和专用设备。通用设备又包含加热冷却设备、制冷设备、分离设备、罐装设备,而专用设备则重点是酿造设备。
细分行业出口分析
01通用设备
通用设备包含加热冷却设备、制冷设备、分离设备、和食品罐装设备四种。
(1)加热冷却设备
加热冷却设备,从全球出口占比来看,德国出口占据全世界17%成为出口国的首位,我国以13%的占比位列第二。
我国出口的流向上,除传统欧美市场外,一带一路沿线的国家,如:巴基斯坦、印尼等,出口量都比较大,值得一提的是,澳大利亚是进口量非常大的国家。
(2)分离设备
分离设备以上海、广东、天津、江苏为重点的出口省份,出口区域除去发达国家外,印度、巴基斯坦和越南等发展中国家也需求很大。从全球的需求量来看,美国依旧是排名最靠前的进口国,其次是中国和德国。另外,加拿大、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯以及西欧市场也占一定比例。
(3)食品罐装设备
食品罐装设备上海的出口量是非常大的,广东次之,其他地区如浙江和山东有一部分出口。出口区域TOP3的国家分别是泰国、印度和印尼。从全球需求来看,美国依然排在首位,拉美、加拿大、西欧、俄罗斯和澳大利亚也是比较好的市场。
02专用设备-酿造设备
专用设备重点的产品是酿造设备,酿造设备从全球出口量来看,主要是德国,占据超过全球一半的出口量,中国以15%位列第二。从中国的出口分布来看,墨西哥和美国占比是非常大的,非洲市场主要集中在埃塞俄比亚和南非,另外,澳大利亚、越南和韩国也有一定占比,如果这些国家还没覆盖到,那这些区域都可以重点开发。
食品加工行业趋势分析
从食品加工机械的整体搜索趋势来看,由于食品加工细分行业较多,每个子行业变化不一样,导致趋势变化较大,这种情况下,就需要根据各个子行业具体进行趋势分析,不能以偏概全。分析完食品加工设备进出口现状后,行业的趋势到底是怎样的呢?
行业出口概况:2016年中国食品和包装机械出口总额66.40亿美元 ,比上年同期增长-8.85%,随着一带一路的扶持政策,行业也有一些利好因素。
在线营销热度:食品加工行业设备属于传统行业,全年无明显的季节特征,我们可以根据具体产品的特点针对性的开发。以往的传统行业大多依赖线下展会,预算控制上线下与线上也差距悬殊。随着数字营销的高速发展,食品加工设备行业同样可以采用线上+线下相结合的方式,才能实现效果。
市场竞争和营销规则:食品加工设备从海外需求上看,欧美市场是进口大国,通用设备中新兴市场如东南亚需求量也较大,专用设备出口情况复杂,以酿造设备为例,拉美和欧美国家需求量大。我们要根据不同的市场来侧重不同市场投放开发。
食品加工行业趋势分析
01Google全方位数字营销产品
分析完出口数据,我们应该如何制定营销策略呢?企业出海一定优先Google推广。但Google产品的应用也不是只应用搜索,广告,视频、展示、GSP都是我们可以组合起来巧妙运用的点。让客户无论是在使用搜索引擎,还是浏览行业网站,查看邮箱或者观看视频,都能立即找到我们。
02Google全方位数字营销产品
想要实现效果,我们要确定目标市场、要投放的关键词,以及考虑好我们的广告文案应该如何撰写才能更吸引人。我们先用Google搜索趋势,如:搜索beer brewing,看到啤酒厂商大多在美国,新西兰、澳大利亚、加拿大也都是搜索量大的区域。通过关键词搜索量了解到啤酒厂商相关的热门产品定位及用途,这些都是引申出来可以利用的关键词。
03广告文案的撰写
广告文案的撰写方面,我们可以在标题中直接表明公司品牌,地位及在全球市场的影响力。描述中突出加工设备的参数、规格、使用范围,及价格优势等卖点。
04关键词查找途径
关键词不是只投放产品名称就ok了。这里我们推荐四种方式:关键词规划师、行业标杆网站、第三方关键字工具拓展都是很好的方法,我们也要留意平时与客户邮件往来时用到的使用频率较高的关键词,这些词更常用,也更加精确。对于专业性较强的关键字,我们可以和具体的设备型号结合,来增强关键词的精确性。
05注意不同投放市场关键词区别
这里要注意的是,不同投放区域使用的关键词的习惯也可能不同。我们从南美、非洲、欧洲、东南亚和中东这几个主要市场。可以了解到:南美和非洲对价格类词比较敏感,欧洲、东南亚和中东都以家用小型设备为主要需求,且欧洲市场更适合做2C,我们要针对不同区域的特点来有针对性制定策略。
06网站+视频两步走
既然是做线上营销,最基础的门面—网站一定要做好。对于特别像比较专业的设备,我们建议网站上不要用纯文字描述,而是以图文结合的形式来介绍产品属性及技术参数。
另外,我们还可以在网站中插入视频,并在社交平台上也多做视频方面的推广,不仅可以为我们的官网引流,还能树立长线的品牌知名度。
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