9月3日-9月6日,LinkedIn领英中国官方授权服务商北京融创云,携手华东合作伙伴艾斯艾恩、宁波海派在华东地区举办的“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围” 主题研讨活动完美落幕。“LinkedIn 领英开发 —— 实现大客户准确突围”系列活动分别在杭州、宁波、台州三地举办,有幸邀请到了 LinkedIn 中国渠道业务总经理 Sky Hu 亲临活动现场。此次活动聚焦于领英助推B2B企业出海,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。Sky Hu与各位来宾探讨领英助推中国企业出海的种种可能,现场气氛热烈。“LinkedIn开发 —实现大客户准确突围”——杭州
在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
浏览数量: 31 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
五金部件行业是一个非常广泛的行业,常见的五金分类包括机械类紧固件、工具类五金、建筑五金、日用五金、及安防五金等。接下来我们以具体行业从谷歌推广数据来分析帮助企业更好出海。
我国的五金市场的现状主要以上下游行业划分,五金行业的上游行业包括钢铁,铝等贱金属,钛合金。下游主要为五金产品的用途如:交通运输,建筑家装,机械设备,民用安防。
在五金行业中,我们以机械部件五金中出口销量比较好的紧固件为例来进行具体分析。色块来看颜色越深需求量越大,主要需求区域在亚洲和北美,其次是绿色部分的俄罗斯、澳大利亚、巴西、印度、土耳其也是有比较大的需求的。我们通过OEC工具呈现的数据来看中国出口的情况,蓝色区域占比排在首位,主要是北美洲国家需求量比较旺盛,另外巴西、澳大利亚部分也是有占比需求的。
铜制紧固件全球进口市场在欧洲、亚洲其次是北美洲,中国出口的区域和全球是相似的,另外还可以看到全球进口需求数据铜制紧固件与钢铁类紧固件一致。同时东南亚的需求也比较旺盛。
铝制紧固件全球进口量需求集中在美国,加拿大,俄罗斯,巴西,土耳其以及菲律宾。中国出口主要是北美部分,国家主要是墨西哥和加拿大、马来西亚等。
全球钛合金材料进口需求量不大,主要集中区域是绿色北美区域。从中国的出口量数据主要集中在亚洲和欧洲。全球进口对比中国的出口市场有不同的区域。全球区域中的亚洲进口量是比较小的,但中国往东南亚地区的出口量是比较多的,所以对我们企业来说拓展其他市场就可以不在以东南亚为侧重点,适当放眼全球的其他市场。
五金类行业受关税影响比较大,上述产品分析美国市场是进口量大的区域,由于关税影响出口美国成本比较多。虽然说美国市场是一个好的市场,但是还是建议开发其他地区及更多国家,来寻找新的机会市场点结合现有业务市场开拓回头客。
都有哪些国家可以作为开拓的新市场点呢?从钢铁制紧固件数据来看,除加征关税美国地区外,重点市场墨西哥、德国、加拿大占比较大,可以作为首要重点开发的市场;荷兰、俄国、比利时、意大利可以作为次重点开发市场,法国、奥地利、捷克,日本也是市场开发有必要的区域。
铜制紧固件市场机会点
铜制紧固件和钢铁制紧固件市场开拓点是不太一样的。相比于钢铁制紧固件市场点的分散铜制紧固件比较集中,从数据中来看重点市场中的德国和欧洲区域是比较接近20%同时区域是比较集中的,亚太区域的印度尼西亚和马来西亚则是超过了100%增长。
钛合金材料市场机会点
钛合金市场开拓区域相对比铜制紧固件是较分散的,重点市场主要是德国、法国。次重点市场主要有加拿大、土耳其、瑞士。另外一个重点市场为印度和比利时。这都是钛合金材料市场可以重点开拓的国家。
紧固件市场营销分析
通过以上紧固件类产品细分的需求国家后我们了解整体的市场是机遇和挑战并存的。挑战部分转型迫在眉睫,因为我国的紧固件出口质量处于一个中低端的标准,价格比较低,没有定价能力,这也是我们的一个缺点。另外一个挑战是营销的基础能力,不管标准件和非标准件,其他国家对于我国的工艺要求是比较高的,这对我们来说是面临的两个挑战。所以说紧固件市场上生产企业是需要尽快转型的。
那在面临挑战的同时还是有非常大的机遇。依据分析的行业数据美国的市场影响占比是比较大的,虽然会有加征关税的情况存在,但基本上对覆盖紧固件市场是比较大的,我们可以在美国周边及其他新兴市场来挖掘新的市场机会点,受一带一路政策影响沿线的国家东北欧,俄罗斯还有西欧国家对紧固件需求量增加,对于中国产品的接受度也会相应提高。这都是我们要抓住的机会。
建筑五金概况
第二大类我们分析建筑五金的行业情况,同样结合全球进口需求和国内出口来做对比,从国内的出口数据来看,北美需求量是排在首位的,其次是欧洲占比比较多,亚洲是一个固有市场,细分的小国家占比比较多。再结合全球需求来看,欧洲和北美需求大,其次是蓝色部分的北非和中东区域占比也是比较大的。
建筑用五金细分产品钢结构体中国出口主要是黄色区域的东南亚、北美、非洲。全球进口数据和建筑五金数据一致。
工具类五金
工具类五金主要分为农用工具类和手动工具类。
农用工具类
农用工具类国内主要是欧洲和北美,全球进口数据除欧美地区外主要是澳大利亚和俄罗斯。
手动工具类
手动五金工具类中国出口的数据和农用工具类是类似的。主要的区域欧洲和北美以及东南亚这三个地区,全球进口数据仍然是北美和欧洲需求非常大,其次是亚洲、东南亚。俄国,澳洲,墨西哥需求也较为明显。
建筑五金出口表现亮眼,营销热度方面我国五金行业的工厂企业主要分布在江浙、上海、广州和山东等省市,分布较分散。随着现在数字营销和线上营销越来越成为主流渠道,地理位置不再成为开发客户的阻碍,所以更多的五金小企业开始选择数字营销。出口趋势方向上,行业发展趋向于多元化,高新技术的五金件将迎来出口的增长,高附加值产品是未来的方向。
前面总结分析的是行业数据,我们还可以通过借助Google工具来分析五金行业的走势首先是从谷歌搜索量趋势来看,和有淡旺季的产品对比在波动性上是不一样,五金行业全年的整体浮动较平缓,只在2月份有一个小型的低谷期。设备趋势移动端搜索量排在首位,同时搜索呈上升趋势,桌面端则呈平缓下降趋势。
CPC&CTR趋势对比
五金件市场进行数字营销的方式采用搜索引擎更主流一些,我们以谷歌为例,单次点击价格的分布可以看到,印度,越南,墨西哥这些新兴市场单次点击价格比较低,加拿大,和澳大利亚获客成本较高,那这部分市场是不是要放弃呢?
不是的。需要采用更多的广告形式,寻找单次点击价格性价比高的形式投放这些区域,点击价格成本低的区域就可以先从搜索广告入手。这种是比较能带来效果的。那除了CPC之外,还可以从点击率这一指标来看,依旧是印度、越南、墨西哥这部分区域无论是从CPC还是从CTR上来看都是很有优势的。
从Top国家搜索以及CPC的季节性变化来看过去三年间每次点击费用变化范围在0.14-0.39之间。
英国搜索数量:在11月达到峰值,CPC:6月达到峰值;
印度搜索数量:12月达到峰值,CPC:4月达到峰值;
越南搜索数量:在8月达到峰值,CPC:1月达到峰值;
墨西哥搜索数量:在10月达到峰值,CPC:4月达到峰值。
五金行业网站要素一览图
前面我们了解完市场和需求量对比之后,也清楚分析了点击价格分布情况。做数字营销和线上营销型推广还需要有适合的营销型网站,才能更好的开展我们的海外业务, 对于B2B的五金行业客户来说什么样的网站才能帮助我们达到效果呢?
首先是网站的基础构成要素:网站页面需要展示促销信息,登录表单、清晰的导航栏、显著的搜索框、合适的产品图片素材、畅销品列表、以及网站布局配色简单明了便于用户浏览。这些都是必不可少的要素。其次对于外贸客户,还需要列明电话,在线询盘等便于跟踪订单的功能。
网站的定期优化也是非常重要的部分。网站的速度加载时间慢,超过3s会产生网站跳出率过高问题,可以借助网站测速工具,另外移动端的适配性也是比较重要的。
优化完网站部分后,在进行账户投放时对于关键词该如何选择呢?五金行业包含的产品种类非常多,其中关键词也非常多。那是不是所有的关键词都可以直接进行投放呢?并不是的。一般机器用标准件,详细的规格和标准号,这些词都是可以进行设定的。那对于非标准件需要定做,不同国家和行业标准都是不同的。我们在针对投放不同国家时,广告语的描述上需要添加按需求定制的字眼。下面我们以几个地区的主搜关键字为例来帮助大家更好的了解。
北美侧重具体的工具名称,和使用场景有关,多为木头;
东南欧偏向家用工具,多集中在套装组;
拉美洲钻和据比较多,有地域关联;
非洲和具体物品相关联,如木头和皮革。