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7月29日，由微软广告、领英中国联合主办，融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳，围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题，展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海，早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告，就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题：有产品、有工厂，却不知道如何找到精准海外客户；投入了广告和平台，询盘数量不少，真正有价值的线索却不多；业务员开发了大量客户，但缺少持续跟进和信任建立的方法；企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场！2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭：新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金；首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券；拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限，先到先得！立即申请领取专属出海营销补贴。
近日，“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题，汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构，共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构，北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动，并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月，融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题，连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景，但核心都指向同一个问题：在AI与全球化竞争加速变化的今天，B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户？ 从“企业为什么要系统化出海”，到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”，再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”，本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日，融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市，以品牌信任、精准获客、高效转化，为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系，助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里，讲的清清楚楚。我们步履不停，下一站奔赴北京。携手行业伙伴，共探出海落地之路。欢迎联系我们，提前锁定席位。
4月22日，融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕！领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室，深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温，企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右，陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启，点击查看深圳站精彩实录，预约您的出海增长名额！
浏览数量： 782 作者： 本站编辑 发布时间： 2023-08-03 来源： 本站
对于大部分出海企业，Google Ads是出海推广的必选媒介，它帮助了不少出海企业获取了比其他媒介更多的商业机会以及询盘。
那么Google广告的效果不是账户搭建完成就定性的，它需要不断的根据广告的实时数据进行分析、测试和优化，这也让不少出海企业对谷歌广告又爱又恨。
对于刚接触谷歌广告的新手小白，当广告开始真正运作起来后，发现了很多问题，但是对于如何去优化却没有太多的想法。
那么谷歌广告的点击率、转化率则是给你优化方向的两个重要的指标。
什么是点击率（CTR）
为什么说广告的点击率（Click Through Rate）是谷歌广告的重要指标呢？点击率直接反映了广告本身受欢迎的程度，它的计算方式也很简单：广告点击次数÷广告的总曝光量（广告展示次数）。
广告的点击率越高，说明广告越吸引人，用户看到你的广告之后就想要点击进去，当有更多的人点击广告进入网站之后，才会有让用户付出行为（填写表单、订阅、购买等等）的可能性。
那很多人会问到，谷歌广告点击率多少算是一个比较好的状态呢？一般来说点击率在3%以上说明广告的质量比较好的状态了。
当然了，我们不能把点击率局限于1-3%的框架里，尽可能提高点击率，为我们推广的网站赢得更多的流量以及网站用户。
如何提高点击率？
1、将关键词放出标题中
将关键词写在标题中，可以大大提升广告质量。如果在广告中没有体现设置的关键词，当用户搜索后出现了你的广告，但是没有所属的关键词，那么用户会判断你的广告和他的搜索意图不符，进而也不会点击广告进入网站。
2、使用行动号召词语
什么是行动号召词语呢？号召性用语是网站上或者广告描述内容的提示，告诉用户可以采取某些行为措施，或者我们希望客户采取哪些行动，B端用户常见的行动号召Get Quote, Subscribe, Send message等等，通过这些行动号召词语，激发用户采取行动的情绪来提高我们广告的点击率。
3、特殊卖点
当企业的特殊卖点写入广告中，让你的产品与竞争对手区别开来，也可以吸引用户的眼球，例如：10年质保期，免费邮寄样品，退换货服务等等。通过独特的卖点吸引用户点击广告从而提高广告的点击率。
4、对广告进行A/B Test
简单来说，AB测试就是为了达到相同的目的，使用不同的方法，给每种方法足够的样本进行测试，得出哪一种方法比较好的解决方案。
当我们开始撰写广告文案时会遇到过不知道自己的文案是否能吸引用户点击，这时候我们可以运用谷歌广告的A/B Test帮助我们看到哪个广告的点击率较高，分析数据来确定什么类型的广告内容是受用户欢迎的。
5、广告附加信息
Google广告的附加信息有很多，通过额外的信息扩展你的广告，让用户有更多的理由去选择，广告附加信息可以使广告的点击率提高几个百分点。
附加链接：附加链接显示在广告下方的额外的链接，可以让用户点击之后跳转到网站相应的板块，附加链接的选择质量也直接影响了能否提高广告的平均点击率。
通过附加链接，将用户直接带到相应的页面可以减少他们采取行动的步骤数量，进而增加转化次数。
附加宣传信息: 附加宣传信息可以向买家宣传一些功能，比如免费送货或24小时客户服务。当客户看到你的广告，他们可以了解更多关于企业的业务，产品和服务，进而进一步吸引用户点击广告。
什么是转化率
转化率直接直接反映了广告所带来的转化比例（例如：提交询盘表单、购买等等），那它是怎么计算的呢？广告的转化次数/点击次数的结果就是转化率。
当然转化率也是客户所看重的指标之一，因为转化率直接与商业利益挂钩，当然，网站端的因素也是影响转化率的一部分原因，它体现在网站内容对于用户的吸引程度，内容是否可以让用户有行为操作，或者网站的加载速度是否能让用户有一个良好的体验。
例如：网站加载时间过长，用户可能等不及就退出了，这时候就需要优化网站来提高广告的转化率了。
如何提高转化率
1、转化设置
首先要确保转化设置准确，如果没有把这个转化设置准确，就没有办法在投放的谷歌广告去进行跟踪记录，很多人在广告开始投放后并没有转化，有些人会认为做的谷歌广告不够好，但实际上问题出现了设置的转化上。
2、产品特征
让你的产品与竞争对手区别开来，当用户在选择类似产品时，会对不同品牌的同类产品进行比较（价位、优劣势等），产品详情页是否把产品优势发挥出来？广告的文案是否体现了产品的独特的属性或者专利？
这些内容都会影响用户在网站上是否有所行为，那么直接的体现就是转化。
3、网站端因素
网站端的因素对于广告上的效果有一定的影响，网站的加载速度、移动端适配问题等等都会对广告效果造成影响。
并且，网站上的内容布局，是否有清晰的引导用户采取行动的转化途径，是否有其他按钮会干扰用户在产品页面采取行动，想让用户采取行动，需要突出这个行动，而不是添加太多的行动来迷惑人们。
4、展示再营销广告
展示再营销广告顾名思义，将你的广告再次展示在访问过网站但是没有采取行动的用户面前进行再次营销，那么此类用户促进转化的概率会远远高初次来网站的用户，做好再营销广告，定位到受众群体，提高转化率不是梦。
总而言之，Google广告的效果是需要不断的测试和优化，通过广告的点击率和转化率从而对广告的各个维度进行优化。
说了这么多，实际操作才是王道，只有在优化道路上不断的吸取经验，才能让Google广告效果带给客户更多的转化。
