开发了100个海外客户,为什么一个都不回复?客户找到了,却不知道怎么推进成交?AI、LinkedIn、SEO到底怎么配合使用?融创云学院10月活动日历来了!3场线上直播 + 3场线下活动,围绕海外客户开发、精准获客、品牌出海增长,分享真正能落地的实战方法!想参加哪一场?欢迎联系我们咨询详情,获取活动报名详情!
北京融创云应邀参加商务部 AI 服务机构座谈会!面对外贸“获客难、人才缺”痛点,融创云重磅推出“三个100计划”,通过境内外服务网络、融创云出海营销平台与融创云学院,深度融合 AI 与 LinkedIn 生态,打造从“平台赋能”到“人才培育”的全链路出海闭环,助力中国品牌稳健走向全球!未来,融创云也将继续围绕海外获客、品牌建设、人才培养和企业全球化服务,持续完善平台、课程和生态能力,帮助更多中国企业走向海外、扎根海外。
2026年9月15日下午,由融创云学院携手领英中国在深圳出海中心举办的「出海进阶·赢在领英——B2B出海游学(深圳站)」圆满收官。在全球出海格局加速洗牌的今天,传统海外展会成本攀升、独立站投放获客昂贵、团队缺乏全球化开拓能力,成为众多外贸企业的共同痛点。本次游学汇聚了来自全国近六十位B2B企业创始人、外贸操盘手与核心业务决策者,现场座无虚席,互动频频。四位深耕全球化生态的一线实战导师联袂登台,从「营销×销售×人才三轮协同+前沿应用」全维度,为中国企业出海打通了一条从精准线索到闭环成交的全链路破局路径。
询盘质量走低、加好友回复率差?海外买家决策方式已变!北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳「出海进阶·赢在领英」B2B出海游学汇。携手官方专家,系统拆解领英营销、销售、人才三大基座与 AI+GEO 前沿应用,打破传统开发痛点,构建高转化数字化信任阵地!
还在靠展会和盲信死磕 B2B 出海?北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳出海中心闭门游学!携手 LinkedIn 官方团队与实战导师,深度拆解“团队+品牌+大客”闭环、AI 穿透决策链拓客与全球本地化团队组建方案。线下名额有限,立即扫码抢位!
7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-01-15 来源: 本站
在B2B销售中,最 大的浪费不是广告费的消耗,而是销售时间花在了错误的人身上。HubSpot研究显示,LinkedIn上产生的合格潜在客户数量是其他平台的两倍以上。然而,当你面对一家有决策层、影响者、最终用户的大型企业时,如何精 准找到那个最关键的人?
这就是今天要分享的采购决策图谱的力量——通过LinkedIn Sales Navigator这一强大工具,让隐形决策链变得清晰可见。
一、 为什么B2B销售需要“决策图谱”?
传统销售方式正在失效。研究表明,在一个重要的B2B采购决策中,平均有11位以上的决策参与者,其中约一半是销售难以触达的“隐藏决策者”。更残酷的是,决策者流动性极高——他们在每家公司的平均任期只有约1年。这意味着,即使你千辛万苦建立的客户关系,也可能因一次人事变动而归零。
LinkedIn Sales Navigator的价值在于,它提供了公司层级的洞察能力,帮助企业可视化目标公司的内部结构、关键决策角色以及他们之间的关系网络。
二、 绘制决策图谱的三步法
第 一步:精 准定位目标公司核心圈
许多销售常犯的错误是“贪多”,一搜关键词出来几十万个结果,其实全是无效噪音。
高质量销售会先用高 级筛选器做减法:
地理位置:聚焦核心市场
公司规模:选择与产品匹配的企业规模
行业细分:越具体越好
年营收范围:筛选出能负担得起你产品的公司
在Sales Navigator中,把这些条件组合使用,筛选出几十家真正对口的目标公司,而非成百上千家无效名单。这就是你的“主战场”。
第二步:深挖目标公司内部决策网络
找到目标公司只是开始,下一步是透视其内部决策结构。利用Sales Navigator的Relationship Map功能,你可以可视化地盘点客户公司内部的各种角色:
预算持有者:拥有财务决策权的人(如CFO、财务VP)
决策影响者:对采购有话语权的部门负责人(如技术总监、运营主管)
最终用户:实际使用你产品的一线人员
数据显示,当你在一个客户公司拥有6个以上的联系人时,客户流失率会降低34%。这就是多线联系的价值——避免把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
第三步:把握最 佳切入时机
决策图谱不仅是静态的人际地图,更是动态的时机捕捉器。Sales Navigator最强大的功能之一是对“触发信号”的监控。当目标公司出现以下变化时,就是你的最 佳切入时机:
高管变动:新高管上任前3-6个月是其“立威期”,他们急需引入新供应商证明自身价值
部门扩张:人员招聘增加可能意味着业务扩张,需要新的供应商支持
内容互动:目标公司员工频繁查看你的公司主页或内容,表明潜在采购意向
设置“职位变动提醒”,让系统在决策者变动时第 一时间通知你,让你比竞争对手更快行动。
三、为什么越来越多外贸企业选择 Sales Navigator?
对外贸企业而言,它不是“加好友工具”,而是:一套面向B2B复杂决策的客户洞察与获客系统。Sales Navigator 在外贸获客上的本质优势在于:
更强的搜索与筛选能力:精 准锁定海外决策层
Account 账户管理逻辑:从“人”到“公司”的系统化开发
关系网络洞察:看清公司内部影响路径
高质量线索沉淀:减少无效沟通,提高成交概率
结语
对于资源有限的外贸企业,每个销售机会都至关重要。LinkedIn Sales Navigator就像为您的销售团队配备了“透视镜”,让曾经隐形的决策链变得清晰可见。最 好的销售,不是在黑暗中盲目摸索,而是在清晰的决策地图上精 准导航。
融创云作为LinkedIn官方授权服务商,依托其全链条出海服务能力与平台官方资源,为制造业、工业品等B2B出口企业提供涵盖LinkedIn企业广告账号开户、Sales Navigator高 级销售账号购买、公司主页创建与运营等一站式解决方案,助力企业实现海外客户增长的规模化突破。
