浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-02-01 来源: 本站
Hello,大家好,又到了分享时间,今天的分享源于一次和客户的“尴尬”沟通: 方经理:“hi,小刘,我有个问题想咨询你,你们开的FB广告和那个速推帖子有啥不一样?” 回:“当然不一样啦,速推不算真正广告投放,只是推广你的主页,提升关注度。” 方经理:“可是,我就是想推广主页,多来些客户询盘,这个就够了吧?” 回:“额...其实不够.....” 然后,我把速推和广告的截图和目标效果截图过去,详细讲了两者区别(20分钟),这才完美结束这个对话。这个“尴尬”的聊天,暴露了两个问题:一.速推和广告是B2B客户的盲区--客户远远没有我们想象中对广告了解的多,二、不了解客户真实需求呀--只专注账户效果,却忽略对客户基础知识的普及。做广告这么久,被一个0基础的问题“打败了”,所以今天就来给大家扫扫死角,普及速推帖子和FB广告到底是个啥关系。希望可以帮助大家对这两个领域有更清楚的认识。 一.速推帖子是个啥? 速推的意思是通过付费的方式快速将帖子推给用户,它是最简单的“FB广告投放方式”,其实本质上它并不算是FB广告范畴(这也是我忽略它的原因),但是对于大家来说,既然花了钱,那肯定算作广告了。创建位置也简单,FB主页大家不陌生对吧,在主页里更新一篇帖文后,右下角会有“速推帖子”的字样提示,这就是速推的操作入口。 速推本质-不需要广告后台创建广告,推广目标是提升主页关注度和帖子互动量,没有自定义广告设置(可定制选项少,比如没有费用上限设置等)。 咋操作? 1. 选目标 速推帖子的创建比较简单,点击速推,然后页面跳转出来广告目标,直接点击你想要的目标进行创建。 2.选择受众 选择你想展示广告的群体。 设置预算和投放时间:设置广告投放你的目标预算,编辑好广告发布时间。 选择支付账户&充值:只能选择FB指定支付方式,进行充值。 PS:重点来啦,由于FB个人账户极其不稳定,充值成功后, 一旦FB挂户,那你的钱就彻底“存”在FB了。这也是多数用户不选择速推的重要原因。 二.Facebook广告又是个啥? Facebook 广告通俗来说是通过FB广告管理后台(business manager)来创建的,有11个广告目标,4平台选取(messager,Facebook,Audience,Instagram),5种版位,可以增加网站转化量,视频的观看数量,应用安装数量,和店铺下单数,投放方案丰富,可以帮助大家解决各种线上业务需求。 Ps:对于B2B客户除了增加潜在客户表单数,网站的转化量也是重要指标数据,这个指标只能通过后台广告创建,速推无法实现。 咋操作? 说到操作,在之前课程我们有详细讲解,比如找正规代理商开户,然后开始广告制作,今天我们一起回忆总结下: 1. 选择推广目标 推广前确定你是要增粉儿,还是获客,获客是想通过引流到网站还是在Facebook站内完成,这些确认好了就可以去对应选择目标啦(比速推会多两个思考维度)。 2. 选受众 Facebook广告受众分为基本受众设置和高级定位设置,基础受众设置比如,国家,目标群体,年龄。高级定位设置,比如自定义受众,类似受众,广告系类预算设置,排除设置等,这里面自定义受众和类似受众可以使受众群体更精准,对于B2B企业如果以往有展会或者其他媒体推广数据,那自定义受众和类似受众将会事半功倍。 3. 选择版位 速推帖子时,除了 Facebook 移动版和桌面版动态消息,我们可以选择是否将广告投放到 Instagram。而对于 Facebook 广告,除了以上版位还可以选择 Facebook 动态消息侧边栏、Messenger 广告、Instagram 快拍、即阅文和 Audience Network 版位。 4. 充值和预算设置 Facebook广告的充值需要通过代理商来完成,账户费用会存入广告账户,这个账户不会因为你的个人用户被锁而受影响,也不会因为你的广告账户出问题而丢失,尤其是对于B2B企业来说,没有客户会因为广告被锁或者个人账户被封而导致广告费用丢失的,代理商存在的功能之一,也是保护广告投放者的费用安全。预算可以在广告系类和广告组两个位设置,比速推多了一个设置预算的层级,广告设置更为灵活。 A B 5. 广告创意 Facebook广告在广告层级会有创意选择和格式选择,帮助你制作更符合用户喜好的广告,比如创意馆,即时消息设置。 三.我该咋选择? 对所有客户而言,抛开操作的繁琐,明确广告投放目标和避免金钱损失很重要。比如文章开头提到的我的客户,如果目标只是想增加几个主页粉丝数,那他做个速推帖是可以实现的,但是要确认好自己个人账户的稳定性,避免账户被锁造成经济损失。但往往大家做广告的目的并不是那么“单纯”,都是把获客作为最终目标的,所以Facebook广告才会如此广泛的被大家知晓和利用,“潜在客户开发”和“消息互动”也才会成为B2B客户最热衷的广告目标,而这些是简单的速推并不能满足我们的需求。
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。