浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-02-01 来源： 本站
Hello，大家好，又到了分享时间，今天的分享源于一次和客户的“尴尬”沟通： 方经理：“hi，小刘，我有个问题想咨询你，你们开的FB广告和那个速推帖子有啥不一样？” 回：“当然不一样啦，速推不算真正广告投放，只是推广你的主页，提升关注度。” 方经理：“可是，我就是想推广主页，多来些客户询盘，这个就够了吧？” 回：“额...其实不够.....” 然后，我把速推和广告的截图和目标效果截图过去，详细讲了两者区别（20分钟），这才完美结束这个对话。这个“尴尬”的聊天，暴露了两个问题：一.速推和广告是B2B客户的盲区--客户远远没有我们想象中对广告了解的多，二、不了解客户真实需求呀--只专注账户效果，却忽略对客户基础知识的普及。做广告这么久，被一个0基础的问题“打败了”，所以今天就来给大家扫扫死角，普及速推帖子和FB广告到底是个啥关系。希望可以帮助大家对这两个领域有更清楚的认识。 一．速推帖子是个啥？ 速推的意思是通过付费的方式快速将帖子推给用户，它是最简单的“FB广告投放方式”，其实本质上它并不算是FB广告范畴（这也是我忽略它的原因），但是对于大家来说，既然花了钱，那肯定算作广告了。创建位置也简单，FB主页大家不陌生对吧，在主页里更新一篇帖文后，右下角会有“速推帖子”的字样提示，这就是速推的操作入口。 速推本质-不需要广告后台创建广告，推广目标是提升主页关注度和帖子互动量，没有自定义广告设置（可定制选项少，比如没有费用上限设置等）。 咋操作？ 1. 选目标 速推帖子的创建比较简单，点击速推，然后页面跳转出来广告目标，直接点击你想要的目标进行创建。 2.选择受众 选择你想展示广告的群体。 设置预算和投放时间：设置广告投放你的目标预算，编辑好广告发布时间。 选择支付账户&充值：只能选择FB指定支付方式，进行充值。 PS：重点来啦，由于FB个人账户极其不稳定，充值成功后, 一旦FB挂户，那你的钱就彻底“存”在FB了。这也是多数用户不选择速推的重要原因。 二．Facebook广告又是个啥？ Facebook 广告通俗来说是通过FB广告管理后台（business manager）来创建的，有11个广告目标，4平台选取（messager，Facebook，Audience,Instagram）,5种版位，可以增加网站转化量，视频的观看数量，应用安装数量，和店铺下单数，投放方案丰富，可以帮助大家解决各种线上业务需求。 Ps：对于B2B客户除了增加潜在客户表单数，网站的转化量也是重要指标数据，这个指标只能通过后台广告创建，速推无法实现。 咋操作？ 说到操作，在之前课程我们有详细讲解，比如找正规代理商开户，然后开始广告制作，今天我们一起回忆总结下： 1. 选择推广目标 推广前确定你是要增粉儿，还是获客，获客是想通过引流到网站还是在Facebook站内完成，这些确认好了就可以去对应选择目标啦（比速推会多两个思考维度）。 2. 选受众 Facebook广告受众分为基本受众设置和高级定位设置，基础受众设置比如，国家,目标群体，年龄。高级定位设置，比如自定义受众，类似受众，广告系类预算设置，排除设置等，这里面自定义受众和类似受众可以使受众群体更精准，对于B2B企业如果以往有展会或者其他媒体推广数据，那自定义受众和类似受众将会事半功倍。 3. 选择版位 速推帖子时，除了 Facebook 移动版和桌面版动态消息，我们可以选择是否将广告投放到 Instagram。而对于 Facebook 广告，除了以上版位还可以选择 Facebook 动态消息侧边栏、Messenger 广告、Instagram 快拍、即阅文和 Audience Network 版位。 4. 充值和预算设置 Facebook广告的充值需要通过代理商来完成，账户费用会存入广告账户，这个账户不会因为你的个人用户被锁而受影响，也不会因为你的广告账户出问题而丢失，尤其是对于B2B企业来说，没有客户会因为广告被锁或者个人账户被封而导致广告费用丢失的，代理商存在的功能之一，也是保护广告投放者的费用安全。预算可以在广告系类和广告组两个位设置，比速推多了一个设置预算的层级，广告设置更为灵活。 A B 5. 广告创意 Facebook广告在广告层级会有创意选择和格式选择，帮助你制作更符合用户喜好的广告，比如创意馆，即时消息设置。 三．我该咋选择？ 对所有客户而言，抛开操作的繁琐，明确广告投放目标和避免金钱损失很重要。比如文章开头提到的我的客户，如果目标只是想增加几个主页粉丝数，那他做个速推帖是可以实现的，但是要确认好自己个人账户的稳定性，避免账户被锁造成经济损失。但往往大家做广告的目的并不是那么“单纯”，都是把获客作为最终目标的，所以Facebook广告才会如此广泛的被大家知晓和利用，“潜在客户开发”和“消息互动”也才会成为B2B客户最热衷的广告目标，而这些是简单的速推并不能满足我们的需求。
