浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-03-31 来源： 本站
一提起当下国内最火的视频营销平台大家会想到抖音。据抖音官方数据统计，抖音当下日活跃用户已达2.5亿。而在国外也有一款日渐兴起的热门短视频营销平台——TikTok，也就是国际版抖音。据官方统计目前使用TikTok的用户已达8亿多，由此可见在TikTok投放广告，也是出海企业可实现品牌推广的重要平台之一。那TikTok广告样式如何，投放TikTok广告的效益会达到什么样的效果呢？下面融创云小编就以某品牌手机客户借助TikTok广告，2天轻松实现百万展现量，视频点击率14.82%并且平均每次播放量费用低至1分的成功案例和大家一一分享。
一. 客户现状与诉求
在与客户沟通后了解到，该客户想在东南亚市场推广一款智能手机的新机型，主要卖点在于其使用功能、场景以及其雅致的外观，与所有开展海外市场的企业一样，客户希望可以在短时间内实现可观的产品订单量。
据了解，客户的手机品牌公司在东南亚市场是具有一定影响力的，而且口碑很好，很受当地市场受众欢迎。不过在东南亚市场，智能手机普及率在65%-70%之间，如何使广告投放更加精准，就是一个难题。而且智能手机并不是当地市场的生活必需品，如何使观看者产生转化也是摆在面前的一个难题。
二. TikTok开屏广告
考虑到产品的特殊性，我们总结出，搜索广告和展示广告适合作为主要投放渠道，最有可能购买产品的潜在客户要具备三点要素：使用智能手机、有一定经济实力、接受新鲜事物。所以我们为客户投放了已成功进军东南亚市场的国际版抖音——TikTok开屏广告。
原因有：
1.TikTok目前在东南亚的使用APP排名中，位居前10，投放TikTok开屏广告可以使广告获得高展现量；
2.在东南亚市场中18-24的年轻人人口占据总人口的30%，而且据了解TikTok在Google Play上已获得4.5的评分，可见该市场用户对于接受新鲜事物的能力较强；
3.TikTok开屏广告具有可跳转功能，可使潜在客户直接跳转至购买界面，简化购买流程，有效避免因购买流程繁琐而损失购买用户。
三. 投放广告
在确定好投放平台和投放广告形式后，就开始考虑广告投放素材和广告形式的定向。客户想要推广的这款智能手机机型，具有指纹解锁功能，还有就是其机身颜色极具个性色彩。如何使广告更具代入感和更具说服力呢？
1.场景化带入
TikTok在东南亚市场是一款较具生活色彩的APP，用户一般使用其分享生活。由此，广告创意的片头，以时长1s的双手钢琴演奏吸引用户，第2s和第3s特写也在于手部展示指纹解锁功能。而后展示手机的第一款颜色，以及演员演示生活化手机自拍场景以及拍照成片效果，最后通过镜头转换，切换使用场景及第二款主推颜色，使手机颜色和场景贴合避免用户跳出感，总体时长12s。
2.明星效应
除了展示手机的使用功能和贴近用户使用场景使用的画面展示外，演员邀请的是在东南亚市场，很受欢迎的女明星，这样对于东南亚市场的用户来说具有亲和力，在一定程度上可以提高广告的完播率。
3.广告语
在视频展示的标题中，是手机的宣传语，即为手机两款颜色的赘述，使用户在观看视频时更具代入感。
4.开屏广告形式
在广告投放后，用户可以通过点击开屏广告中的“Shop Now”或视频页面，可直接跳转至客户购买手机商城页面，页面除了展示广告中的手机型号外，还有其他型号，可以给用户更多选择。这样给用户最简单化的购买流程和最人性化的选择，促使用户完成购买行为。
5.素材要求
这里也分享给大家一些关于开屏广告的相关要求：
素材要求：9:16/1:1/16:9短视频
支持格式：.mp4/.mov/.mpeg/.avi格式，码率≥ 2.5Mbps, 分辨率≥ 720 * 1280, 推荐文件大小≤ 500 MB
广告描述：支持12-80个英文字符（6-40个中/日文字符）。不允许使用特殊表情符号（Emoji，不允许使用“{ }”，不允许使用“＃”）
如有涉及到人物，如明星。广告主需要提供人物授权哦~可以是代言人的授权说明或者是当地第三方媒体对代言人的新闻报道。
四. 广告成效
那么在TikTok广告投放的具体效果如何呢？与传统的谷歌广告相比，广告成效会可观吗？
客户目前在TikTok投放2天，获得人群触达次数已达上百万人次，其中：视频点击率CTR是14.82%;平价每次点击费用是0.06元；平均每次总覆盖人数费用：0.02元；平均每次播放次数费用：0.01元；平均每次播放人数费用：0.02元。由此可见，整个广告是性价比非常高的，短时间内就可获得如此高的成效。
五. 信息流广告
在TikTok的广告展示中，除了开屏广告还有信息流广告，信息流广告与开屏广告不同。
信息流广告是将广告展示在TikTok的“推荐”的信息中，这样对于正在翻看视频的用户来说，会潜意识以为这是一个普通的视频，以此提高广告的完播率，而用户观看时间越长也就越了解我们的产品或服务。当用户点击头像/广告描述/广告条/左滑就可以让用户进入登录页面（Landing Page），由此提高广告的转化率。
Tips：信息流广告时长：5~60秒短视频。
六. 不同类别广告
使用不同的广告元素
广告点击次数的多少，直接影响着用户转化率。那么如何获得更多点击次数呢？下面分享给大家一些可以加大用户点击的元素：
电商类：添加价格、产品、促销、真人模特等，这四种元素同时使用，可以加大用户的购买欲；
游戏类：最好使用第一人称视角、近景、特效、细节展示，这样可以使用户更有代入感，进而产生下载体验的想法；
工具类：使用警告、进程图、效果图等元素，更加吸引用户的注意力和信服力；
旅游类：使用清新自然图，人物状态图等元素，让用户在观看时，可以尽量心生愉悦，再配上号召性用语如“等你来”这样词语，可以提高用户询盘量。
经过2天的开屏广告投放，就为客户带来了14.82%的点击率，在后面的投放形式中，也会逐步加上信息流广告形式，已力求帮助客户实现更多广告转化率。
近日，安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看，认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的，什么是E-A-T呢？E‑A-T表示专业度（Expertise)、权威度（Authoritativeness）和信任度（Trustworthiness），要在 Google 上排名靠前，就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的！那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度，去判断网站是否活跃，相比五年没有更新的内容，近几个月刚刚更新过的内容更有可信度，更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因，还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下，全球疫情大环境下，当买方提出需求，想要看一看车间的时候，我们可以借助视频通话，带买方在视频通话基础上边沟通边看车间，但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳，亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话，已经在车间中与买方视频通话中，此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所，甚至在多个不同地点，这时的视频通话只能被迫中止，我们如何在销售前期或中期，通过视频通话方式，将实力、品质等有效传递给买方呢？ 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构，用空间+场景体验构建3D云展厅，由过去的被动浏览，向主动交互转变，高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开！
众所周知，领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友，那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢？ 1、首先我们要通过领英搜索框，找到相关公司，进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时，你也许还停留在广泛加人阶段，无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员： 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板，注意使用亲和的语气主动打招呼，让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的，因为对方不是采购，也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位，我们需要说明我们的身份和目的，以及我们有什么优势，和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面，右键单击她的名字，点击在新标签页中打开链接，即可添加。
全球疫情防控之下，无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此，大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈，导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道，突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台，人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是，它还是一个高效的客户开发工具。首先，LinkedIn 本身没有门槛，适用于B端客户开发，无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前，填写完整的个人信息，重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说，我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道，可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群，这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢？ 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析，我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值，从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代，简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下，视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态，因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的，尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益，在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征，比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀，后期就需要我们仔细斟酌，针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号，然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销，那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与，与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告，TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种，付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告，创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作，然后选择产品并编辑优质内容，还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后，我们需要在广告账户中预存足够的广告费用，后期广告投放会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。设置推广系列的预算限额，能有助于更好地分配预算花费，控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销，顾名思义，就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量，和明星品牌效应相同，TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力，和所有社交平台一样，经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销，最重要的是选择与我们品牌相适应的网红，考虑目标用户群更偏好哪类视频风格，还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之，适配精准性相比覆盖范围更重要。
