浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-05 来源: 本站
经常会收到客户反馈Google Ads推广效果达不到预期,经数据调查其中50%的广告账户在网站端不达标,网站打开速度慢,移动设备不适配,网站得分低等导致访客访问时间短,跳出率很高。对于一个企业来讲,随着互联网时代发展,它的竞争环境也变的尤为激烈,如果我们想让自己产品吸引更多人关注,并在广告推广的过程中,占据更多优势,这就需要我们做好独立站。 特别是对于今年这个特殊年份,传统的线下展会一方面由于本身的影响力不同往日,再加上疫情各国家地区线下展会无法正常开展,这对于一直以来以线下展会为主要推广方式的企业来说,比较惨淡。因此我们要把更多精力放在线上,那就需要我们有一个属于自己的独立网站。那有了网站以后它怎样协助达成我们企业的营销目标以及如何快速高效并且节约成本的创建一个健康合格的独立站呢?接来下我们来一一讲解。 一、线上获客“两”渠道-独立站+平台站 独立站-是企业自己建设的具有品牌宣传以及销售公司产品功能的官方网站。 平台站-是相对独立站而言,就是没有独立的服务器,网关,域名,依托于某平台的网站。跨境电商平台如阿里巴巴、亚马逊、eBay就相当于国内的电商平台淘宝、京东等。 一般来说平台站它都有一定的客户流量基础,在操作上也相对简单,针对短期的广告推广来说效果比较明显,不过针对长远来看,平台站后期运维较难,效果不受企业把控。 独立站因为是企业自己创建的,所以前期需投入时间精力进行建站设置以及后期推广进行策略规划,不过一旦网站完工,独立站后期流量稳定,推广效果好,有助于品牌提升,同时也能够有效避免规则制约,不必担心像是平台站规则变化影响网站运营管理,能够有效避免产品莫名下架或网站被封等情况。因此可以看出,独立站获客更高效更利于企业品牌沉淀、品牌塑造、影响力扩展。 独立站分为两种:一种是企业自己建设的具有品牌宣传性质的网站;一种是以销售产品为主的营销型网站。这两种站点带来的价值还是很有区别的,品牌宣传为主的网站建议大家选择定制制作,量身制定更体现企业独特的形象,而以销售产品(也就是卖产品)为主的网站肯定是营销型网站,今天的课题就是和大家聊聊如何打造营销型网站。 二、独立站怎样协助达成企业的营销目标 一个健康的营销型网站直接影响线上推广效果,作为成功易的一名专注服务B2B企业8年的经验告诉我,企业并不注重独立站的运营和健康程度,所以就导致广告效果达不到预期,如:有流量,没有询盘;网站停留时间短,转化效果差,获客成本高等等一系列的问题。总结下来是: 36%的客户网站还是国内服务器,这直接影响国外打开速度,有时候根本打不开,导致访客流失; 40%的客户没有移动端网站,错失移动生意机会; 62%的客户网站属于传统网站,着陆页内容体验差,直接影响账户质量得分,影响广告推广效果; 36%的客户网站安装不了跟踪代码,没有数据源分析,无法持续对广告账户进行优化; 48%的客户网站在线表单都不能顺畅使用,会直接导致客户离开。 由此可见,一个健康的独立站至关重要,跟实体店一样,独立站就相当于企业门面,是访客了解企业很重要的一个入口,还是需要我们精心打造的。 那优秀的B2B网站需具备的特质都有哪些呢?我们从以下2方面进行阐述。网站建设及网站诊断指标,对于网站建设内容中的网站设计/网站架构/网站体验,Trina在上次课程中有详细说明,我们今天主要从网站内容及细节设计着手进行网站内容设置。比如网站域名怎么选择,怎么设置便于提升企业知名度,产品描述怎么突出卖点,网站细节设计和ssl安全证书等;对于网站健康指标诊断,我们主要从以下4项内容进行检测:网站速度,网站得分,移动适配性及服务器所在位置。 一个网站是否达标,我们可以从以下内容进行检测分析 超链接便于客户直接发生互动行为 企业邮箱-体现公司的专业性真实性。,网站健康值诊断标准:2大指标9项要素确保让官网合格、健康,给访客带来良好体验,斩获更多询单。 那现在我们一项一项梳理分解,通过以上2大方面内容,对网站进行设计优化。 网站建设 域名选择 -开实体店的第一步是找一间好的商铺,开发网站也一样首先要选个好域名,也就是网址。你可以在GoDaddy、阿里云万网等查找和注册可用域名。注册后记得每年续约,不然域名会过期失效,导致网站打不开哦。 -设置网址时,不妨用上业务相关的关键词。这样要搜到我们的网店就更容易了。网址尽可能以”.com”结尾,这是最常用的域名后缀。 -使用带品牌名的专属域名邮箱能够让公司看起来更专业,还能加深收件人对品牌印象。微软的Outlook、腾讯企业邮、网易免费企业邮都可以创建域名邮箱。 提升知名度 -网站在满足访客需求同时,也需考虑提升品牌知名度、增加产品销量、获取更多潜在买家。那如何提提升知名度呢?在网站信息中完善企业名称、公司信息和联系方式其实是最基础的。还可以在每个网页页脚都添加上联系方式,让访客一旦有问题就能够及时找到联系方式。 还有一点是网站上一定要有“About us”板块,用来介绍公司核心业务和理念,同时要加上社交媒体链接如Facebook、Twitter、LinkedIn等,还有团队介绍、产品质量认证等,给访客全面了解我们的机会。 -为了方便与访客保持联系,网站还要有“Contact us”的板块,让访客填写联系方式或留言。收集个人信息时要注意,太多问题可能会把访客吓跑哦。 详尽且突出卖点的产品描述 搜索引擎会从网页中抓取相关关键字来给网站进行分类, 因此建议我们的网站内容描述要详尽。 -突出产品品牌,如:Roseonly,小王子,XZ等 -产品特点也要着重显示,如:使用寿命/认证/包装材质/发货时间/最小起订量等 可以让访客了解更多有关产品优势信息 -产品详情,如:产品的颜色/材质/型号/尺寸/应用范围/销售国家等等,内容尽量详细,体现产品专业性以及可信度。 网站细节设计 -若我们的产品或者服务较复杂,需要进行详细的说明,就可以增加常见问题( FAQ )板块,以便访客深入了解,比如定制需求,产品时效性等。 -最后一点,我们要确保整个网站的字体大小、色彩搭配及其他细节的设计要保持一致,呈现美观及专业的形象给到客户。 以上网站建设内容我们可以了解到,做好网站设计和内容,能够增进我们的业务。参照这些成功网站的诀窍, 就可以开始我们网站的更新升级了。 网站做好以后,接下来需要对网站各个指标进行健康测试了,今天我们主要从网站速度,网站得分,移动适配性及服务器所在位置来分析。 网站各项数据指标达标 网站速度 对于跨境电商来说,网站访问速度是非常重要的,经推广数据发现,一般一个网站打开速度超过3秒,会直接影响访客搜索体验,降低访问者对网站的好感度,且每超过一秒网站将会流失40%的访客,因此在建立及优化网站时,我们一定要把速度指标优化到位,避免访客流失。 参考测试网址:www.webpagetest.org来对网站速度进行检测。 网站得分 网站各方面数据性能稳定,可帮助加快网络速度,有利于提升访客在网站上的停留时间以及更加详细的了解企业的产品或服务。 测试工具:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 优化建议,可以根据优化建议内容对网站内容进行优化。 移动网站适配性 移动设备正在改变世界。在许多国家或地区,智能手机的数量已超过个人计算机的数量,因此拥有适合移动设备的网站已成为提升在线影响力的重要因素。将您的网站设计成适合在移动设备上浏览的网站可以确保您的网页在所有设备上都能给用户带来良好的体验。 测试工具:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ 海外服务器 海外服务器可以确保访客访问速度体验。为了让海外访客能够有较快的网站访问速度,就需要针对特定的访客群体选择合适的海外服务器。例如,如果是欧美访客的话,最好是选用美国服务器;如果是日本、韩国等亚洲地区的访客,租用香港服务器就是一个很不错的选择。 服务器测试工具推荐:www.ip138.com 如果我们网站的服务器还不是海外服务器,建议一定要更新我们的服务器,确保网站速度体验。 三、手把手教您“0”成本搭建成功独立站 基于以上内容讲解,相信大家都已经了解到对于企业来说拥有一个合格健康的独立站是多么重要跟必需了,那接下来我们就重点来了解下“0”成本自主建站平台-融创云智能AI建站系统:https://www.siluzan.com/createSite ,创建网站非常简单,只需要5步操作就可以创建一个健康合格的独立站。 第一步:注册融创云账号 www.siluzan.com 进到融创云官网进行平台注册登录,创建企业管家。 第二步:创建广告主-补充公司信息,填写网站唯一ID并选择区域 第三步:建站-就是建站 网站模板选择及网站资料填充 第四步:绑定域名,绑定注册好的域名 第五步:发布上线 备注:融创云平台建站有一份详细的建站流程:https://www.siluzan.com/diagnostics/slzmb,详细介绍了建站版块中的产品页面布局以及互动版块设置。让您实现0成本自主创建网站! 敲重点:重点解读下融创云智能建站的亮点,也是出海企业关心的核心重点: 微软云服务器 更快速-拥有全球数量最多的数据中心区域,可部署到全球 44 个区域,为全球用户提供高速、稳定的本地网络访问体验,保证融创云网站在世界任何一个地方的打开速度都不超过3秒。 更安全-保护客户数据,服务隐私和信息安全,微软云服务存储的所有数据都将被加密且只有拥有者才有密钥。 更稳定-微软云是一个集群式的服务器,它可以提供高速稳定的本地网络访问体验,避免像是使用虚拟主机因一个网站被攻击,其他的网站也受到影响。 SEO搜索引擎优化布署 网站自带seo搜索引擎优化功能,添加网站优化关键字,提升网站收录机会。左侧"外观" -> "模板设置" -> "Save Options" 保存模板设置,这样就能查看到最新的网站情况了。可以直接设置上"网站seo描述""网站seo关键词"这两项用于seo优化的项目。 添加导航信息 添加导航信息:左侧"页面"-> "新建页面" 添加新页面。编辑页面内容时,点箭头指向的小图标,可以显示更多的功能项,可以设置字体、颜色、对齐等。一般至少需要添加 About Us,Products,Contact Us页面,并设置到导航上。 导航最终呈现形式: Products页面添加注意: - 内容框中不需要添加内容。 - 右侧"模板"项 选择"产品",也就是默认模板选择产品,这样会自动把所有的产品列表调出来 - 点"发布"发布即可。 最终呈现形式: 添加产品 左侧"产品中心" -> "添加产品" ->添加产品名称、产品详情介绍、选择产品所属类别、产品简介、产品图片、产品图组,图片大小建议选择小于100K,图片名称最好是英文产品名称。 呈现形式: Contact Us页面添加 内容框中填写联系信息,右侧模板选择【联系我们】,这样联系我们页面会自动出现联系表单,最后点Publish发布即可。方便客户给我们发布信息,联系我们。 呈现形式: 内置SSL证书 在没有添加ssl证书的网站,我们在打开网站或者进行GoogleAds推广时,可以看到提示说明网站不安全,因此对于现在网站还没有加ssl证书的企业,建议大家一定要去添加上。而且针对现在Facebook竞价广告来说网站一定要是https才可以进行推广。或者大家可以直接用融创云平台建站,它内置ssl证书,网站建成直接就是https的,可确保网站安全,提升网站搜索排名和公司可信度。 无需IT 融创云网站是SaaS建站系统,内容编辑和修改设计非常简单,个性化主题设计,拒绝千篇一律。平台涉及45个细分行业,200多个模板。 响应式设计 跨设备浏览可自动适配,获得绝佳访问体验,有效增加潜在访客。 内置留言表单 集成表单,为受众画像,持续优化网站内容和流量渠道,提高有效询盘量; 以下是一个建好的融创云网站页面,我们可以详细看到公司信息/产品信息/互动版块/公司新闻等完整的公司及产品详情,体现网站可信度和专业性。 那融创云网站建成后对我们广告推广效果有什么具体影响呢? 下图是2个用了融创云网站前后Google Ads推广效果对比,可以看出用了融创云网站之后广告上线效率,网站综合指标及广告效果指标都有一个高度提升,大大节约了广告投入成本。 最后针对目前建站市场来说,一个营销效果型网站至少建站费用在3000元,融创云平台建站完全免费开放,节省企业运营成本,且各项网站诊断指标都是达标的,可缩短广告上线时间,提升线上广告推广效果。如果企业有外贸团队,那我们可以直接根据以上建站步骤进行网站建设,“0”成本自主免费建站;如果我们目前还没有外贸团队,那可以直接聘用融创云团队来协助创建,仅需300元服务费用,其他全部免费。 接下来想跟大家分享一个出海影响利器-融创云独立站AI智能营销系统。其实智能建站只是融创云平台功能的一项基础内容,融创云独立站AI智能营销系统,集建站,营销插件,询盘管理,AI智能营销工具于一身,可以实现网站建设及广告运营优化一键式管理,方便快捷,效率效果双保障!由此可见,企业搭建独立站是开展互联网营销推广的必需,不管是基于线下推广活动还是参加各种展会,独立站都可以帮助企业接触到更大比例的潜在访客,弥补线下营销推广中信息量匮乏的缺陷,也可以帮助我们后期更好的开展线上互联网推广,如搜索引擎中的Google/Microsoft/Yandex/Facebook竞价、社媒营销中Facebook/Twitter/LinkedIn、视频推广Youtube等,拥有一个独立站就可以帮助我们更好的进行线上推广。
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础,领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过,为了更加有效地在领英网进行营销,你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大,你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导:1. 提供智能化内容,2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时,高质量内容必不可少以上人群非常明晰:领英以教育程度高、收入高,且处于事业颠峰时期的成人为主要特征,其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯,为他们创造价值,而不是浪费他们的时间!如果时机成熟的话他
没想到既电视剧《狂飙》大火后,现实生活真正让人狂飙却是它——人工智能ChatGPT。 这是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序,于2022年11月推出,一周就获得百万注册用户,2个月月活用户就已经突破了1亿,刷新了消费级应用程序用户增长速度纪录。ChatGPT一经推出就风光无两,如此火热的它究竟能干什么? 首先它的定位是聊天机器人程序,用于回答问题、生成文本、进行对话等任务, 它可以仅仅凭你的一段文字指令,就能回答你的问题,完成超详细的操作! 它可以编写代码,修复bug; 它可以创作音乐、电视剧、童话故事和学生论文; 它可以回答测试问题(在某些测试情境下,水平高于普通人类测试者);它
做电商的小伙伴们都清楚,Google媒体拥有它独特的魅力以及其它媒体不可替代的功能,并且依靠Google机器强大的系统,Google Ads产品越来越智能化,尤其是Performance Max广告形式的问世,让很多电商小伙伴不得不产生疑问:智能购物广告就没必要使用了吗?其实不是的,Performance Max虽然功能强大,但是仍然依靠数据学习,因此在设置Performance Max广告目标时建议参考SSC(智能购物广告)过去30天的真实数据,也就是说如果我们能跑好智能购物广告,那在接下来的2022年中我们能更轻松地使用谷歌新产品跑出更好的效果。今天小编就带大家了解到底如何高效利用智能购物
LinkedIn作为一个职场化社交媒体,相信对于绝大多数外贸业务员来说,它是一个非常重要的外贸客户开发平台,那么如何更好地使用领英LinkedIn平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,从而增大外贸获客效果呢?接下来小易就带大家来了解一下LinkedIn主页发帖的一些小tips,如果您不确定在LinkedIn上应该发些什么内容,以下技巧可能会对您有所帮助。我们可以看到,在LinkedIn的主页面正中有如下4个按钮:可以直接发布一个post,点开也可插入图片、视频、活动和文档。小易建议大家图文结合会更好哈。那么在LinkedIn上应该发些什么内容才更抓人眼球呢?