浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-12-30 来源: 本站
最近总有B2B客户在问以下这两类问题,一是Facebook个人号被封,等待解锁中,想另寻获客方式;二是Facebook广告进行中,尝到了社媒广告的甜头,想扩展新平台的推广。不管是哪一种情况,领英广告都值得一试,为什么这么说呢? 一、为什么选LinkedIn推广? 1. LinkedIn平台用户优势 首先,与Facebook相比,领英是一个更偏向于职业的社交平台,用户群体更多的是一些高端的商务人群,所以用户在商业成熟度和接受广告的能力来说,占有绝 对的优势。 2. LinkedIn受众定位优势 我们知道Facebook受众定位是按照人群的兴趣,LinkedIn则是在企业层面,通过定位企业属性,比如公司组成类别,公司职位,岗位等来精 准定位人群,当然人群层面他也有和Facebook一样的年龄,性别以及地域等个人化信息,但是整体来看,人群层面更职场化。 3. 一键触达决策者 我们知道Facebook需要通过兴趣、习惯标签来定位受众,定位的用户是否是决策者,需要我们后期进行筛选确认,LinkedIn则很好的避免了这一点,通过客户的职位特征,比如外贸经理,或者CEO等,来精 准的定位决策者,节省广告成本。 4. 展会资源再利用 在2017,LinkedIn推出了自己的再营销产品,这个也很好理解,和Facebook的再营销是一个原理,只是收集到的用户信息格式需要符合要求,然后一键导入LinkedIn后台,然后就可以进行再营销的推广了。 5. 高价值线索表单 做过Facebook的同学们肯定知道,表单的重要性,更多高质量的表单和线索是广告推广的目标,领英的线索表单,可以满足大家对高质量表单的追求,不管从前期的定位到后期表单的获取,不止一个B2B客户和我强调过领英值得拥有~ 二、安平H丝网客户亲测Linkedin,收获惊喜 1. 客户背景 安平H丝网有限公司是和我们合作Facebook2年之久的老客户,今年年初由于业务员Facebook账号受限,暂时无法处理Facebook业务,广告又处于审核阶段,但是社媒广告又不想暂停,所以想开展其他适合自己的社媒广告,那LinkedIn作为全球最 大的职场社交网站,成为安平H丝网有限公司的候选产品,抱着试试看的心态,开启了LinkedIn推广的大门~ 2. 平台产品数据预测-掌握产品客户的受众规模 A. 因为客户在Facebook投放国家以东南亚为主,所以先进行同地区测试,结果显示,领英的广泛投放人群在45,000,000+,如果是已有其他媒体的退关数据,我们是鼓励客户直接使用的,避免前期广告测试浪费预算,目标客户人数,在五千万左右,因为客户产品并没做过LinkedIn推广,设置广泛的受众人群进行第 一阶段的投放也是有必要的。 B. 细分人群测试,目标客户为32,000,000+,按照决策人职位,公司规模定位出细分群体,一般要控制在一千万到三千万左右比较适宜,当然更具国家的调整和预算的调整,范围可以稍微进行拓展,保证推广效果最 佳。 3. 投放方案确定 1)客户目前需求分析:对Facebook比较认可,对于领英处于了解尝试阶段,人员配备上,业务人员对Facebook了解和操作比较了解,对于领英目前只有账号,并没有安排人员单独类进行领英部分。 所以结合以上情况,预算方面要符合客户现阶段心理预期(初步尝试,预算1万人民币左右,这也是领英最 低预存款),人员基础方面,需要到客户公司进行广告展示讲解,确保对接人员能够高效配合。 2)产品分析:Facebook目前主推六角网和护栏,其中六角网效果比较好,客户反馈说六角网在生成工艺和产品质量上比较有优势,所以主推产品选六角网,次推是护栏网,因为目前护栏生产常见比较多竞争比较激烈,他们在价格上不占优势。 3)对接配合人员确定:因为推广媒体不同,所以建议客户固定单独LinkedIn对接人员,负责图片素材准备以及信息回复等配合的工作,因为新媒体推广在前期需要配合的方面比较多,为了避免人员安排和对接上不流畅,提前明确好负责人员,最 后张经理作为LinkedIn前期的对接人。 4)投放方案三步广告策略 根据客户给到的3个月的推广时间,帮客户分了三步走的推广阶段: 第 一步触达:时长2周,目标:触达到目标群体,进行多方引流。 第二步培育:时长3周,目标是和客户建立信任感,为获客做铺垫。 第三步获得:时长7周,目标聚焦获客,获取最多客户线索。 广告运营详情&目标选取如下: 因为安平H丝网有限公司在Facebook上已经投入资金进行品牌的推广,但是网站引流并没有开展,所以领英我们建议客户在第 一步执行中进行提升网站流量的广告目标,将高质量的流量引到网站,更精 准的进行转化,为了保证到访网站转化量,在第 一步投放定位方式中采取广泛投放,保证到访数量充足。 这里重点说下再营销部分,因为客户在Facebook上已经有部分客户数据,所以在第二阶段获客线索可以和Facebook的结合在一起,实现平台数据共享,投入到强力获客阶段,当然,H丝网有限公司以往的参展客户信息也是可以投入到再营销的部分的。 4. 效果呈现 最终数据汇总:网站转化325次(转化率高达70%); 线索数据35个(已报价客户7个,转化率高达20%); 成单2个(成单率28%)。 对于这个数据,客户也很惊喜,从成本看,LinkedIn推广并不占优势,单个线索成本在21美金,而 Facebook约1-5美金,但是转化率却比Facebook高10倍左右(以下为Facebook数据)。客户说一直觉得领英是定位较高端,是需要砸钱才能出效果的,没想到和自己预想的不同,较少预算的投入只要合理规划投放策略也是会有“惊喜”的。 所以了解平台优势并加以利用真的很关键,目前安平H丝网有限公司Facebook和LinkedIn推广同时进行,希望他们在接下来的推广中能有更多的突破。 三、正确使用LinkedIn广告进行获客,少走弯路 安平H丝网有限公司LinkedIn推广初获成功,有没有刺激到目前也在选择社媒推广的你呢?如果刚好也想尝试下LinkedIn推广,那接下来的5个tips就要认真看喽,尤其是还没有选好代投公司,想要自己尝试的小伙伴~ 1. 自开广告做好封卡的心理准备 平台从来不会拒绝每一个想要投放广告的小伙伴,但是又不会告诉你,自投广告会有封号封卡的风险,这样就会导致,好不容易办理了双币行用卡,结果账户出问题,卡也无法使用了。所以找个可靠的代理商去开户,虽然有预存款的门槛,但是账户一旦出问题,转款是可以操作的。 2. 实名注册 注册个人账号要实名,公司主页信息要真实,避免公司名称重复(重复名称注册不了)。 3. 自投账户,账户结算建议美金。 个人账号和企业页面创建完毕点击链接,进行广告设置,包括绑定双币卡等基本信息的填写。https://www.linkedin.com/campaignmanager/new-advertiser 代理商开户则直接填写开户表格就好,其他交给代理商操作: 4. 预算不要吝啬,一定要和地区匹配 好多同学本着钱要花到刀刃上的原则,广告投放地区是北美,预算每天只给到3美金(18人民币),我们回忆下安平H丝网有限公司,1万人民币预算,3个月的投放,日预算在17美金左右呢,关键是投放地在东南亚,我们知道东南亚成本相对比较低呢,所以千万不能太吝啬,北美最少要在20美金左右的日预算~,合理的搭配预算才是制胜的关键。 5. 销售线索表单创建,表格信息要严谨 Facebook的表单是问卷形式,基本上是问答和选择,而LinkedIn则是邮件形式,所以在正文形式和内容上要更商务一些,措辞严谨,提升受众好感,从而增加转换率~ 四、心得 平台没有好坏之分,就像安平H丝网有限公司,可能开始对LinkedIn的印象只是高端,社交,商务这几个标签,但就是Facebook账户被审核期间的一个契机,让他们对LinkedIn有了新的认识,并收获了2单的惊喜,在为他们开心之余,我们会给他们更多平台的建议,希望社媒平台能越来越多的发挥它的潜力给B2B企业带来最 大化的效益。 希望B2B出海的企业能够在读到文章后得带启发,扬帆起航!
相比起谷歌和脸书上的热门广告, Bing的广告要低调的多,所以中国的卖家对 Bing的了解并不多。不过, Bing也不失为一个吸引流量的好办法。微软的必应在北美占有38%的市场,在世界上排名第二。必应广告能够帮助中国的品牌走出国门,提升产品的知名度,有效地触达国外的用户,从而极大地提升网站的流量和销售额。广告以竞价的形式进行,并根据效果支付费用
Demand Gen 估计是Demand Generation的缩写,所以也叫做需求开发广告系列。如今,消费者接触到各式各样的海量广告内容,无论是长达15小时的直播流还是15秒的短视频,都促使他们以不同的形式完成转化。在广告形式丰富多变的当下,Google和YouTube推出新的AI工具:Demand Gen。这是一款新的AI驱动产品。旨在协助在社交平台投放广告的广告主,帮助他们找到潜在客户并更快地实现转化。该广告类型通过提供引人入胜、富含视觉元素且高度相关的创意,在适当的时机抓住客户的注意力,刺激客户转化。简单来说,谷歌升级Discovery广告后产生了Demand Gen。该广告类型将Go
Thought Leader Ads 来宣传公司高管和员工的内容,这可以扩大您的覆盖面并帮助您实现品牌目标。思想领袖广告可以通过使用真实的员工体验来帮助您的内容保持吸引力和相关性。只有由已验证会员发布的动态才能得到推广。会员领英档案中必须将公司列为有效在职职位才能成为已验证会员。要推广员工发布的动态,员工必须具有公开档案并且其雇主必须与广告帐号相关的公司主页匹配。设置推广活动的会员必须拥有其所推广动态的公司主页经审批的直通车推广内容 (DSC) 发布者权限。展示页面中的员工内容可供推广。小贴士如需推广广告,支持的目标类型必须是品牌意识或参与度,支持的广告形式必须是单图广告或视频广告。创建Tho
Blog是一种流行的媒体形式,广泛用于分享知识、经验和个人见解,与读者建立联系。因此,一篇好的Blog文章不仅仅要有有趣的内容,还要有合适的布局和结构。那么如何布局一篇Blog文章,才能引人入胜呢?
1、防止账号被封方法, 请自查:1)账号绑定邮箱,邮箱需进行验证。2)个人账户使用个人真实姓名和资料。3)完善个人账户信息,包括:头像、公司、教育、兴趣、技能等。4)至少添加 10 位其他真实账号(如公司同事,领英员工等)作为一度联系人。2、被封常见原因:1)账号没有绑定邮箱,邮箱没有进行验证。2)一天内添加好友超过 10-20 个,或者频繁点赞、评论、发送站内信。3)个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息,如使用公司名称,例如 ‘公司名 marketing’,或者使用别人的身份信息。4)使用工具上网,IP 地址发生多次跳转。5)多人共用一个账号,使用不同设备登陆。3、被封处理步骤
经常有人问,我都投了这么久, 为什么还没有询盘啊,于是四处求人,帮忙分析研究,下面一文教你高效优化广告,快速获取询盘。没有询盘或者询盘很少该怎么调整?首先看自己的钱花在了哪些广告系列(如果有多个系列,然后以花费的高低进行优先级排序,依次分析。这里我们投放目标主要是获取询盘,所以主要以搜索广告为主。找到我们花钱最多的搜索广告系列,在广告系列中同样以花费高低为优先级,优先分析花费高的广告组,关键词。然后再依次查看其它广告组,关键词。然后从花费高低依次去查看我们关键词投放的是否准确,如果关键词准确,那么我们广告基本成功了一大半。如果你自己不是很确定用户搜索这个词的真实意图(是不是有意采购的),那你可
大家好,我是融创云学院的大美姐,成功出海伴你一路前行。线上营销模式不断发展创新,作为占据半壁江山的社交媒体,形式也越来越多样化。信息爆炸的时代,应用程序和工具应接不暇,但实际上我们最常用的一直都还是那几个。在国外最常用的TOP10应用程序调查中发现,Facebook,Messenger,Instagram均榜上有名,这些都从属于Facebook家族。作为社交媒体的垄断地位,运营好Facebook不仅可以带来流量转化,还能为品牌积累忠实粉丝。但很多人的帐户都处于粉丝量不断上升,互动率却表现不佳的尴尬局面!用户看过你但是记不住你怎么办?如何让用户为我停下来?提升账户内的粉丝互动率就成了首要任务!在
大家好,我是融创云学院的雅倩,成功出海,伴你一路前行!很多外贸业务员都知道用Google可以挖到潜在客户。换句话说,全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。正确的使用Google搜索,是一个业务员做外贸的基本功,也可以印证一个外贸业务员的专业能力。今天,小编就结合多年开发客户的经验总结,解锁Google开发客户新姿势,助力企业成功出海!一、解锁Google搜索指令,客户源源不断对于业务员来说,客户大多是B2B型企业。比如我们再Google栏中直接输入关键词“LED”,出来的却往往是维基百科,还有一些门户和博客网站,而这些信息都不是我们需要的。1、精准搜索1)加入引号出海企业想要通过