浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-12-30 来源： 本站
最近总有B2B客户在问以下这两类问题，一是Facebook个人号被封，等待解锁中，想另寻获客方式；二是Facebook广告进行中，尝到了社媒广告的甜头，想扩展新平台的推广。不管是哪一种情况，领英广告都值得一试，为什么这么说呢？ 一、为什么选LinkedIn推广？ 1. LinkedIn平台用户优势 首先，与Facebook相比，领英是一个更偏向于职业的社交平台，用户群体更多的是一些高端的商务人群，所以用户在商业成熟度和接受广告的能力来说，占有绝 对的优势。 2. LinkedIn受众定位优势 我们知道Facebook受众定位是按照人群的兴趣，LinkedIn则是在企业层面，通过定位企业属性，比如公司组成类别，公司职位，岗位等来精 准定位人群，当然人群层面他也有和Facebook一样的年龄，性别以及地域等个人化信息，但是整体来看，人群层面更职场化。 3. 一键触达决策者 我们知道Facebook需要通过兴趣、习惯标签来定位受众，定位的用户是否是决策者，需要我们后期进行筛选确认，LinkedIn则很好的避免了这一点，通过客户的职位特征，比如外贸经理，或者CEO等，来精 准的定位决策者，节省广告成本。 4. 展会资源再利用 在2017，LinkedIn推出了自己的再营销产品，这个也很好理解，和Facebook的再营销是一个原理，只是收集到的用户信息格式需要符合要求，然后一键导入LinkedIn后台，然后就可以进行再营销的推广了。 5. 高价值线索表单 做过Facebook的同学们肯定知道，表单的重要性，更多高质量的表单和线索是广告推广的目标，领英的线索表单，可以满足大家对高质量表单的追求，不管从前期的定位到后期表单的获取，不止一个B2B客户和我强调过领英值得拥有~ 二、安平H丝网客户亲测Linkedin，收获惊喜 1. 客户背景 安平H丝网有限公司是和我们合作Facebook2年之久的老客户，今年年初由于业务员Facebook账号受限，暂时无法处理Facebook业务，广告又处于审核阶段，但是社媒广告又不想暂停，所以想开展其他适合自己的社媒广告，那LinkedIn作为全球最 大的职场社交网站，成为安平H丝网有限公司的候选产品，抱着试试看的心态，开启了LinkedIn推广的大门~ 2. 平台产品数据预测-掌握产品客户的受众规模 A. 因为客户在Facebook投放国家以东南亚为主，所以先进行同地区测试，结果显示，领英的广泛投放人群在45,000,000+，如果是已有其他媒体的退关数据，我们是鼓励客户直接使用的，避免前期广告测试浪费预算，目标客户人数，在五千万左右，因为客户产品并没做过LinkedIn推广，设置广泛的受众人群进行第 一阶段的投放也是有必要的。 B. 细分人群测试，目标客户为32,000,000+，按照决策人职位，公司规模定位出细分群体，一般要控制在一千万到三千万左右比较适宜，当然更具国家的调整和预算的调整，范围可以稍微进行拓展，保证推广效果最 佳。 3. 投放方案确定 1）客户目前需求分析：对Facebook比较认可，对于领英处于了解尝试阶段，人员配备上，业务人员对Facebook了解和操作比较了解，对于领英目前只有账号，并没有安排人员单独类进行领英部分。 所以结合以上情况，预算方面要符合客户现阶段心理预期（初步尝试，预算1万人民币左右，这也是领英最 低预存款），人员基础方面，需要到客户公司进行广告展示讲解，确保对接人员能够高效配合。 2）产品分析：Facebook目前主推六角网和护栏，其中六角网效果比较好，客户反馈说六角网在生成工艺和产品质量上比较有优势，所以主推产品选六角网，次推是护栏网，因为目前护栏生产常见比较多竞争比较激烈，他们在价格上不占优势。 3）对接配合人员确定：因为推广媒体不同，所以建议客户固定单独LinkedIn对接人员，负责图片素材准备以及信息回复等配合的工作，因为新媒体推广在前期需要配合的方面比较多，为了避免人员安排和对接上不流畅，提前明确好负责人员，最 后张经理作为LinkedIn前期的对接人。 4）投放方案三步广告策略 根据客户给到的3个月的推广时间，帮客户分了三步走的推广阶段： 第 一步触达：时长2周，目标：触达到目标群体，进行多方引流。 第二步培育：时长3周，目标是和客户建立信任感，为获客做铺垫。 第三步获得：时长7周，目标聚焦获客，获取最多客户线索。 广告运营详情&目标选取如下： 因为安平H丝网有限公司在Facebook上已经投入资金进行品牌的推广，但是网站引流并没有开展，所以领英我们建议客户在第 一步执行中进行提升网站流量的广告目标，将高质量的流量引到网站，更精 准的进行转化，为了保证到访网站转化量，在第 一步投放定位方式中采取广泛投放，保证到访数量充足。 这里重点说下再营销部分，因为客户在Facebook上已经有部分客户数据，所以在第二阶段获客线索可以和Facebook的结合在一起，实现平台数据共享，投入到强力获客阶段，当然，H丝网有限公司以往的参展客户信息也是可以投入到再营销的部分的。 4. 效果呈现 最终数据汇总：网站转化325次（转化率高达70%）； 线索数据35个（已报价客户7个，转化率高达20%）； 成单2个（成单率28%）。 对于这个数据，客户也很惊喜，从成本看，LinkedIn推广并不占优势，单个线索成本在21美金，而 Facebook约1-5美金，但是转化率却比Facebook高10倍左右（以下为Facebook数据）。客户说一直觉得领英是定位较高端，是需要砸钱才能出效果的，没想到和自己预想的不同，较少预算的投入只要合理规划投放策略也是会有“惊喜”的。 所以了解平台优势并加以利用真的很关键，目前安平H丝网有限公司Facebook和LinkedIn推广同时进行，希望他们在接下来的推广中能有更多的突破。 三、正确使用LinkedIn广告进行获客，少走弯路 安平H丝网有限公司LinkedIn推广初获成功，有没有刺激到目前也在选择社媒推广的你呢？如果刚好也想尝试下LinkedIn推广，那接下来的5个tips就要认真看喽，尤其是还没有选好代投公司，想要自己尝试的小伙伴~ 1. 自开广告做好封卡的心理准备 平台从来不会拒绝每一个想要投放广告的小伙伴，但是又不会告诉你，自投广告会有封号封卡的风险，这样就会导致，好不容易办理了双币行用卡，结果账户出问题，卡也无法使用了。所以找个可靠的代理商去开户，虽然有预存款的门槛，但是账户一旦出问题，转款是可以操作的。 2. 实名注册 注册个人账号要实名，公司主页信息要真实，避免公司名称重复（重复名称注册不了）。 3. 自投账户，账户结算建议美金。 个人账号和企业页面创建完毕点击链接，进行广告设置，包括绑定双币卡等基本信息的填写。https://www.linkedin.com/campaignmanager/new-advertiser 代理商开户则直接填写开户表格就好，其他交给代理商操作： 4. 预算不要吝啬，一定要和地区匹配 好多同学本着钱要花到刀刃上的原则，广告投放地区是北美，预算每天只给到3美金（18人民币），我们回忆下安平H丝网有限公司，1万人民币预算，3个月的投放，日预算在17美金左右呢，关键是投放地在东南亚，我们知道东南亚成本相对比较低呢，所以千万不能太吝啬，北美最少要在20美金左右的日预算~，合理的搭配预算才是制胜的关键。 5. 销售线索表单创建，表格信息要严谨 Facebook的表单是问卷形式，基本上是问答和选择，而LinkedIn则是邮件形式，所以在正文形式和内容上要更商务一些，措辞严谨，提升受众好感，从而增加转换率~ 四、心得 平台没有好坏之分，就像安平H丝网有限公司，可能开始对LinkedIn的印象只是高端，社交，商务这几个标签，但就是Facebook账户被审核期间的一个契机，让他们对LinkedIn有了新的认识，并收获了2单的惊喜，在为他们开心之余，我们会给他们更多平台的建议，希望社媒平台能越来越多的发挥它的潜力给B2B企业带来最 大化的效益。 希望B2B出海的企业能够在读到文章后得带启发，扬帆起航！
