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7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
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近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-02-09 来源: 本站
新年开局的营销节奏,直接决定B2B企业一整年的增长基调。当多数品牌还在观望预算时,敏锐的营销人已经瞄准了LinkedIn的Q1流量红利期。结合最 新的平台数据与行业洞察,想要在2026年的B2B赛道抢占先机,必须抓住年初窗口期、坚持持续投放、用好精 准定向这三大核心动作。
一、Q1黄金窗口期:早入局,低成本,高转化
B2B买家的采购行为从来都不是均匀分布的。数据显示,在27个B2B核心品类中,有22个品类的搜索与采购需求在1-3月达到全年峰值。其中1-2月更是关键中的关键——此时决策者正处于年度规划阶段,市场竞争相对平缓,是锁定预算、进入供应商短名单的最 佳时机。
从买家决策周期来看,采购的核心逻辑早已改变:
一个典型的B2B采购决策小组涉及11位相关人员,决策链路更长
买家在接触供应商前,已经完成了60%的采购旅程,85%的买家会提前明确采购需求
76%的受访者表示,最 先被接触的供应商往往会成为最终赢家
错过1-2月的投放窗口期,就意味着你的品牌将缺席买家的初步筛选。等到3月竞争全面加剧时,再想入局不仅要付出更高的CPL(每条潜在客户成本),还要花费额外精力夺回市场份额。
LinkedIn的广告数据也印证了这一点:年末至次年2月的CPL效率达到全年峰值,而从1月下旬开始,Lead Gen的市场投入会快速上升。那些在年初暂停投放的品牌,将直接错过全年最 具成本效益的获客期。
二、Always-On持续投放:不止是曝光,更是构建品牌话语权
“春节期间要不要停投?”“预算紧张能不能只做阶段性投放?”答案很明确:不要停,必须持续。
B2B买家的决策是全天候的——69%的决策者会在工作日研究商业产品,73%会在晚上加班调研,51%会在周末投入时间。他们平均会查看13份内容后才会做出决策,这意味着品牌必须保持持续可见,才能在买家需要时出现在他们的视野里。
坚持Always-On策略,核心价值体现在三个方面:
• 建立品牌显著性:让品牌始终留在受众的首 选记忆中,等到买家准备采购时,你的品牌会成为第 一选择
• 防止竞品抢占市场:你不在场的每一刻,都是竞争对手的机会。持续投放就是在守住自己的市场阵地
• 放大营销效果:触达和曝光的频率越高,营销活动的累积效果越显著。数据显示,切换到持续投放策略后,品牌的日触达量提升3倍,单日支出增长2.5倍,最终实现更低的单次触达成本
在具体执行上,持续投放不是盲目“烧钱”,而是要采用“基础投放+重点活动+重大事件”的混合模式:
• 基础层:保持“润物细无声”的常规投放,维持品牌存在感
• 活动层:针对新品发布、行业展会等节点,加大投放力度
• 内容层:区分“认知阶段”与“行动阶段”的内容策略,认知阶段侧重品牌影响力,行动阶段聚焦线索转化
同时要注意,持续投放需要做好内容迭代:每个campaign保持3-4条广告素材在线,每月更新1-2次内容,避免用户产生审美疲劳;对于表现最 好的20%优质内容,大胆复用,让“爆款”持续创造价值。
三、Matched Audience精 准定向:让每一分预算都花在刀刃上
在流量红利逐渐消退的今天,精 准定向是提升投放ROI的核心手段。LinkedIn的Matched Audiences功能,为B2B营销提供了重定向、联系人定向、公司定向三大核心武器,帮助品牌精 准锁定高意向人群。
1. 重定向:唤醒高意向用户,提升转化效率
重定向的核心是“基于已有互动行为筛选人群”,是把“看过你的人”变成“你的客户”的关键步骤。数据显示,针对活动页面互动用户的重定向广告,点击率可提升4.7%;针对公司主页互动用户的重定向,点击率更是能提升20.5%。
重定向的人群来源可以覆盖付费和有机两大场景:
• 付费场景:定向观看过视频广告、打开过线索表单、点击过单图广告的用户
• 有机场景:定向访问过公司主页、报名过LinkedIn活动、浏览过品牌官网的用户
操作上,只需在Campaign Manager中选择互动类型和回溯窗口期,就能快速创建重定向受众,通过个性化内容推动用户从“认知”走向“转化”。
2. 联系人/公司定向:直击决策者,落地领英ABM策略
对于明确目标客户的B2B企业来说,直接上传联系人或公司名单进行定向投放,是最 高效的获客方式。这种方式可以精 准触达目标公司的关键决策者,减少无效曝光,大幅提升点击率和转化率。
在使用这一功能时,有两个关键点需要注意:
• 名单质量决定匹配效果:上传的公司或联系人信息越完整,匹配率越高。建议提前梳理客户名单,确保信息准确
• 人群规模建议50万以上:足够的人群量级,才能让算法更好地发挥作用,保证投放效果
3. 策略组合:新市场与成熟市场的投放配比
不同市场阶段,需要不同的投放策略组合:
• 新市场:采用60%品牌建设+40%线索收集的配比,先建立品牌认知,再逐步推动转化
• 成熟市场:可以侧重线索收集和客户培育,提升存量客户的复购率和客单价
• 相似人群扩展:适合品牌投放阶段,线索收集阶段需谨慎使用,避免人群泛化导致成本上升
四、2026领英行动清单:别等,现在就开始
立刻启动Q1 campaign,在3月竞争加剧前完成首轮用户触达
制定全年广告预算,确保Always-On策略的资金支持,避免中途断档
梳理目标客户名单,上传至Matched Audiences,落地精 准定向
搭建分层内容体系,区分认知阶段和行动阶段的素材,每月更新迭代
关注核心数据指标:认知阶段看视频完播率、触达量;转化阶段看CPL、线索量
B2B营销的胜负,从来都不是一时的爆发力,而是长期的耐力与精 准的判断力。2026年的增长先机,就藏在这个春天的每一次投放、每一条内容里。现在就循着策略落地行动,让LinkedIn成为你抢占Q1红利、实现全年增长的核心引擎。
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