浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-01-08 来源： 本站
大家好，我是融创云学院的大美姐，成功出海伴你一路前行。 Linkedin作为职业社交平台，如何跟外贸业务开展结合起来大有学问。不同于Facebook较强的社交属性，Linkedin更侧重商务性质。特别是Linkedin独有的1度、2度、3度联系人功能，令很多外贸人都感觉无从下手。今天大美姐就和大家分享一下，如何突破3度人脉，迅速找准客户。 Step1：通过产品关键词找到行业关键词 我们在Linkedin搜索框中输入核心关键词（以seamless steel pipe为例），在搜索结果中查看Companies。公司名称下面便是各自的行业类别。我们还可以观察一下各公司主页名称，有些也会出现行业词。我们可以多翻几页搜索结果，将匹配的产品适用行业类别词记录下来，这些词也都适用于其他主动开发客户的方法。 在公司主页中，About Us的简介描述和Specialties的专业领域中的内容，也都可以帮大家拓展更多相关产品及其关键词！ Step2：通过关键词找到目标客户的公司 我们可以用搜索指令来优化搜索结果： 搜索优化1: OR连接关键，适用于汇总相似关键词的搜索结果，进行不同匹配。 搜索优化2: 词组广泛匹配搜索，相当于and连接关键词。 打开找到的公司主页，查看AboutUs和Company details，基本上都会有公司网站、地区、成立时间和员工规模，我们可以通过这些信息来简单判断该公司的产品服务、规模等；另外，从followers也可以来判断该公司在当地的知名度。 Step3：通过公司名找到关键联系人 People列表即为该公司职员。Linkedin的高 级搜索功能很强大，这里拓介绍下高 级 精 准 搜索功能——Connections，可筛选不同关联度的联系人： 1度（已成为好友） 2度（好友的好友，可查看档案并申请建立联系） 3度+（3度的可查看档案但无法建立联系，3度+的无法查看档案） Step4：获取关键联系人联系方式 【1度联系人】与关键联系人建立联系，成为好友后，即可查看其详细联系方式（含邮箱）； 【2度联系人】可在其档案页面，申请建立联系，请填写申请理由（类似简短的开发信）； 【3度联系人】可加入他所在的Groups（同group的群成员可以发站内信）； 【3度+联系人】需要先添加与其相关的3度以内的联系人为好友，再进行上述2种方式。 注意：通过这方式发送的Message不易过多，另外在内容中尽量出现该群组名称（比如我是怎么联系到你的，避免被对方误举报） 这些方法你都学会了吗？赶快打开Linkedin试试吧！更多数字营销干货请关注微信公众号：融创云学院。我是做了12年互联网什么都懂一点儿的大美姐，下期见！
