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7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
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近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2025-07-15 来源: 本站
在全球化浪潮持续推进的当下,越来越多中国B2B企业将目光投向海外市场。而LinkedIn(领英),作为全球主流的职场社交平台,汇聚了超过10亿全球职场人士,其中包括大量决策者与采购负责人,成为企业高效获客、开拓国际市场的重要平台。那么,B2B企业该如何通过LinkedIn领英获客?本文将从实操角度出发,带你系统了解LinkedIn找客户的高效方法与策略。
一、LinkedIn领英为什么适合找客户?
☛ 用户画像准确可查
LinkedIn领英用户拥有完整的职业档案,包括职位、行业、公司规模、所在国家等信息,帮助企业准确锁定目标客户群体。
☛ B2B决策者集中分布
数据显示,LinkedIn领英上有超过8600万决策者活跃,包括CEO、采购主管、技术负责人等,是典型B2B业务触达的优质平台。
☛ 内容生态与营销闭环完整
通过站内内容发布、站内私信、广告投放等多种工具组合,可以形成从触达、互动、留资、转化的闭环链路。
二、五步法教你用LinkedIn领英获客
1. 明确目标客户画像
在行动之前,企业需明确自己理想客户的行业、地区、职位、公司规模等关键信息,以便后续筛选更具针对性。
☛ 举例:某自动化设备企业希望拓展东南亚市场,可以将目标设为“马来西亚/泰国制造业的生产主管或采购经理”。
2. 利用搜索功能精确锁定客户
LinkedIn提供搜索功能,可根据“公司名、职位关键词、行业、国家”等条件快速筛选潜在客户。
使用关键词如“采购经理”、“Sourcing Specialist”;
利用Boolean搜索语法(AND、OR、NOT)提升准确度;
使用“People”页面筛选真实用户而非公司主页;
3. 关注并主动连接目标客户
在锁定潜在客户后,可以发出连接请求,建议配合自定义邀请语,提升通过率。
☛ 示例邀请语:
你好,我看到您在[公司名]担任采购主管,我们在[行业]已有多年合作经验,期待能与您保持联系。
4. 发布专业内容建立信任
持续发布与行业相关的内容(如产品案例、客户评价、技术分享、趋势分析等)有助于塑造品牌专业形象,吸引客户主动联系。
建议每周更新2-3条内容;
内容形式可为图文、视频、PDF白皮书等;
可用公司主页+个人账号“双线运营”;
5. 使用LinkedIn领英广告加速获客
对于希望快速提升曝光和线索量的企业,LinkedIn广告是有效补充手段。
✯ 站内信广告(Message Ads):模拟一对一沟通,打开率高达50%以上。
✯ 动态信息流广告(Sponsored Content):投放专业内容给准确人群。
✯ 表单广告(Lead Gen Ads):通过原生表单收集客户信息,方便后续跟进。
通过广告+内容+人脉拓展的组合打法,可有效提高LinkedIn领英获客效率。
三、融创云如何助力企业用好LinkedIn找客户?
(一)专业开户服务支持
北京融创云作为LinkedIn授权代理服务商,熟悉LinkedIn全球各地区广告开户规范,协助企业高效完成资质审核、账户设置等环节,避免因流程不清或资料不符而导致开户失败。企业仅需提供基本公司资质,即可快速完成开户流程。
(二)精细化代运营服务体系
策略制定:根据企业所处行业、服务区域与目标客户画像,量身定制广告策略。例如通过职位、公司规模等维度锁定决策层客户。
内容创意与设计:广告团队提供内容策划与设计支持,包括文案撰写、图片及视频制作,确保符合LinkedIn领英规范并传递清晰价值信息。
数据监控与动态优化:每日监控广告后台数据,结合点击率、表单转化等指标,动态调整投放策略。
投放效果报告:定期输出详细效果报告,包括曝光量、互动率转化率、线索质量与ROI等关键指标,辅助客户进行阶段性决策评估。
四、结语
在B2B出海营销中,找到客户并建立信任是成功的关键。LinkedIn(领英),正是这样一个能帮助你“对的人、对的时机、说对的话”的平台。如果你也想知道如何通过LinkedIn找客户,提升出海获客效率,欢迎联系融创云团队,获取一对一策略咨询与定制方案。
