浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
参加展会是外贸公司寻找客户的方式之一。不过当国外客户来到展位的时候,很多外贸业务员不免会手忙脚乱。如何利用展会的“黄金时间”抓住客户了解到其需求,询问一些有质量的问题是我们的重点。今天我们就来聊聊,外贸展会客户的接待技巧。参加展会的客户基本上分为两种:贸易商和进口商。
一、贸易商
贸易商是指从我们这边拿货的客户。他们将产品销售到本国的批发商、零售商手中,并赚取中间差价。
对于贸易商客户来说,他们更关注:
1、OEM(代加工)制作是否可行
2、产品的价格是否为低价和较低起定量
3、交货期和货运安排周期
4、产能是否满足采购需求
5、物流选择以及售后服务
6、付款方式为即期信用证、电汇还是托收等等。
7、产品是否有国外市场上的权威认证例如:美国的FDA证书等
8、是否接ODM(自主设计)订单
那么作为生产商,我们在与贸易商打交道时,要重点沟通以下问题:
1、最终销售地区
2、目标市场需要哪些特殊的认证
3、产品是自有商标还是贴牌
4、每年的产品需求量。针对需求量大的情况价格可以适当低一些
二、进口商
进口商类客户,他们的目标客户一般卖给本国或者将产品稍加工再转销到其他国家或地区。与进口商客户需要进行以下沟通:
1、是否有时间对工厂进行实地参观。实地参观是对我们产品质量和工厂的规模进行检验的很好方式。
2、与客户了解每年来中国几次,每次停留时间,了解到客户的行程安排方便后期跟进。
以上这些问题的沟通,对于我们下一步跟进和具体报价谈单都是相互影响相互关联的。所以针对不同类型的客户,我们要沟通的重点也不一样。
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2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
3月29日,由昌黎县县委政府主办,河北跨境电商协会、河北昌黎经济开发区管理委员会协办的2023年中国(昌黎)跨境电商高峰论坛,融创云被邀参加此次峰会。此次高峰论坛以“新局面·新业态·新丝路”为主题,特邀国内知名专家学者、产业大咖、跨境电商企业负责人等,围绕后疫情经济来临、数字贸易突飞猛进以及全球地缘政治加剧的大背景,探讨“一带一路”新时期中国跨境贸易发展机遇与挑战,为昌黎本土企业和品牌出海提供新视角、新路径、新方法,为打造外贸强县、秦皇岛跨境电商综试区发展高地以及外贸创新示范基地建言献策,助推昌黎产业转型升级,打造昌黎跨境新名片,全方位打开昌黎外贸发展新局面。