7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
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近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-03-09 来源: 本站
做B2B出海、高端客户获客的营销人,大概率都陷入过这样的两难:
投Bing搜索广告,关键词出价越来越高,点击不少但转化寥寥,明明是精 准搜索流量,却总抓不到核心决策人,预算浪费严重;
运营LinkedIn职场社媒,靠着职场画像能精 准锁定企业高管、技术总监,却苦于没有主动需求信号,只能被动等待线索,转化周期漫长;
更头疼的是,搜索团队管Bing投放、社媒团队做LinkedIn运营,两者各干各的——Bing的搜索数据不反哺LinkedIn内容,LinkedIn的职场洞察不优化Bing定向,最终陷入“投放没效果、运营没方向”的内耗。
其实,微软Bing搜索广告与LinkedIn职场社媒,早已不是孤立的获客工具,而是B2B高阶获客的“黄金组合”。核心逻辑很简单:Bing捕捉用户主动搜索需求,LinkedIn渗透精 准职场人群,两者深度协同,就能搭建“主动需求捕捉→精 准人群触达→线索转化闭环→双向优化迭代”的全链路获客体系。
更关键的是,Bing是唯 一非LinkedIn平台,可直接调用LinkedIn职场画像(公司、职位、行业)进行定向的搜索广告平台,这一独特优势,让两者的协同无需复杂技术对接,新手也能快速落地。
今天,就从核心认知→实操落地→避坑指南,把Bing搜索广告×LinkedIn协同一次性讲透,不管是新手还是有基础的从业者,都能直接套用,轻松破解B2B获客低效难题。
一、核心认知:先分清「两者定位」,才懂如何1+1>2
很多人做不好协同,核心是没理清Bing搜索广告与LinkedIn的核心差异——它们不是“替代关系”,而是“互补关系”:一个捕捉主动需求,一个渗透精 准人群,两者协同能最 大化放大获客效果,解决B2B营销“找不对人、抓不住需求”的核心痛点。
1. 微软Bing搜索广告:主动需求的“精 准捕捉器”
Bing作为全球第二大搜索引擎,覆盖全球数十亿用户,尤其在欧美市场(US、CA、UK等)渗透率极高,核心优势是「捕捉用户主动搜索需求」——当用户在Bing搜索“企业数据安全解决方案”“SaaS营销工具”时,本质上是在主动表达需求,此时投放广告,转化意愿远高于被动触达。
•LinkedIn职场画像定向(核心优势):Bing是唯 一非LinkedIn平台,可直接调用LinkedIn的职场信息进行定向,支持按公司(如Microsoft、Adobe)、职位(如CTO、采购总监)、行业(如计算机软件、金融服务)三大核心维度定向,精 准锁定职场决策人,避免无效流量;
•主动需求匹配:可结合关键词定向(如行业术语、产品痛点)+ LinkedIn职场定向,实现“需求+人群”双重精 准,比如定向“搜索SaaS客户管理工具”且“任职于50-200人软件公司的销售总监”,让广告只触达有需求的精 准人群;
•数据可追溯:后台可清晰追踪搜索关键词、点击人群、转化数据,能精 准判断哪些职场人群、哪些需求关键词转化效率高,为LinkedIn运营提供明确方向;
•多场景适配:支持文本广告、动态搜索广告、购物广告等多种形式,可适配不同获客场景,同时覆盖全设备,满足职场人群多终端搜索需求。
核心作用:捕捉有主动需求的职场人群,完成“需求筛选→初步触达”,为LinkedIn的深度运营输送“高意向流量弹药”。
2. LinkedIn职场社媒:精 准人群的“深度渗透器”
LinkedIn作为全球最 大的专业社交平台,拥有超13亿职场用户,其中44%为企业高管、决策人,核心优势是「职场人群的精 准渗透与信任建立」——这里的用户以职场身份活跃,更易接受B2B产品、行业解决方案的内容传递。
其适配协同的核心价值点的是:
•职场画像精 准匹配:与Bing共享职场定向维度(公司、职位、行业),可快速对接Bing捕捉的高意向人群,进行深度触达,避免人群脱节;
•信任建立与需求唤醒:通过企业主页内容、行业干货、客户案例等,搭建品牌信任,唤醒Bing搜索用户的潜在需求(通过LinkedIn内容持续渗透,推动决策);
•线索沉淀与跟进:通过Lead Gen Form、私信等形式,沉淀Bing广告带来的高意向线索,同时通过职场动态追踪,精 准把握跟进时机(如用户更新职位、公司业务调整);
•人群扩容:可基于Bing转化的高意向人群,在LinkedIn搭建“相似人群”,定向投放内容,捕捉更多潜在精 准客户,放大获客范围。
3. 协同的核心逻辑:需求捕捉→人群渗透→闭环转化
简单来说,两者协同的逻辑就是:Bing负责“找有需求的人”,LinkedIn负责“把人留住、促转化”,再通过数据双向反哺,形成完整闭环,这也是LinkedIn职场定向功能的核心应用场景:
具体闭环:Bing关键词+职场定向捕捉主动需求→广告触达高意向职场人群→LinkedIn内容深度渗透、建立信任→线索沉淀与个性化跟进→数据复盘反哺两者优化→扩容相似人群、放大获客效果。
参考微软内部数据,启用LinkedIn职场定向的Bing广告,CTR(点击率)比普通定向提升16%,CVR(转化率)提升64%,而结合LinkedIn的深度运营,线索转化周期可缩短30%以上。
二、实操落地:4步搞定Bing×LinkedIn协同
这部分是核心,从“前期准备→中期执行→后期优化”的完整步骤,不管是新手还是有基础的从业者,都能直接落地,重点解决“Bing定向如何对接LinkedIn、数据如何反哺、线索如何同步”的核心问题。
Step 1:前期协同——用LinkedIn洞察,定Bing定向(避免盲目投放)
很多人投Bing广告浪费预算,核心是“定向凭感觉”;而LinkedIn的核心价值,就是帮你“摸清目标客户的真实职场画像”,用LinkedIn的人群洞察,反哺Bing广告定向,让投放从一开始就精 准发力。
具体操作:
1.用LinkedIn筛选“理想客户画像(ICP)”:打开LinkedIn,通过高 级筛选功能,筛选出过往成交的优质客户,整理其共性——比如“任职于计算机软件行业、50-200人规模公司、职位为技术总监/CTO”,重点锁定公司、职位、行业三大核心维度;
2.提取Bing定向核心条件:将LinkedIn筛选出的画像,同步为Bing广告的定向条件——在Bing后台创建Campaign/Ad Group时,启用“LinkedIn Profile Targeting”,勾选对应行业、公司、职位,设置出价调整(默认15%,可根据需求调整-90%至+900%);
3.匹配关键词与内容:结合LinkedIn洞察的客户痛点(如CTO关注“数据安全”“成本控制”),整理Bing搜索关键词(如“企业数据安全解决方案”“SaaS成本优化工具”),同时制作适配的广告素材(如白皮书、产品Demo),确保广告内容与职场人群需求高度匹配;
4.批量设置优化效率:若需定向超过1000家公司或职位,可创建多个Ad Group,每个Ad Group定向1000个以内的细分人群(Ad Group定向会覆盖Campaign定向),通过批量管理功能提升操作效率。
核心目的:让Bing广告只触达“有需求+精 准职场画像”的人群,从源头提升线索质量,减少后续LinkedIn运营的工作量。
Step 2:中期协同——双向触达,实现“无缝衔接”
中期的核心是“不让线索流失”:Bing捕捉到高意向人群后,通过LinkedIn进行深度触达;LinkedIn沉淀的线索,再通过Bing进行二次唤醒,形成双向联动,具体操作如下:
1.Bing广告触达+线索初步收集:投放Bing文本广告、动态搜索广告,落地页设置简易表单(收集姓名、职位、邮箱),同时在广告中引导用户关注LinkedIn企业主页(如“关注我们,领取行业干货”),实现“一次触达,双重沉淀”;
2.LinkedIn精 准跟进:将Bing收集到的线索,批量导入LinkedIn,通过“相似人群”功能,定向这些线索的职场同行,投放公司动态、行业白皮书、客户案例等内容,持续渗透;同时对已收集的线索,发送个性化私信(结合其Bing搜索关键词,如“看到你搜索数据安全解决方案,我们近期帮XX软件公司解决了类似痛点,可交流参考”);
3.Bing二次唤醒:对于LinkedIn互动过(如浏览主页、点赞内容)但未转化的人群,在Bing后台设置“再营销”,定向这些人群投放后续广告(如客户案例、优惠活动),唤醒其主动需求,推动转化;
4.定向同步校准:每周核对Bing与LinkedIn的定向人群,确保两者的行业、职位、公司维度一致,若出现偏差(如Bing某类职位转化低),及时调整双方定向条件。
Step 3:后期协同——数据复盘,双向优化(放大效果)
协同不是“一劳永逸”,而是需要通过数据复盘,不断优化两者的策略,结合参考文件中的报表功能,让闭环更高效,这也是很多人容易忽略的一步:
1.Bing数据反哺LinkedIn:从Bing后台提取核心数据——哪些关键词(需求)转化最 高、哪些职场人群(行业/职位/公司)点击转化最 好、哪些广告素材效果最 优,同步给LinkedIn运营团队,优化内容方向(如重点推送高转化关键词对应的痛点内容)和人群定向(如加大高转化职位的内容投放);
2.LinkedIn数据反哺Bing:从LinkedIn提取数据——哪些内容互动率最 高、哪些人群(与Bing定向一致)留言咨询最多、客户核心痛点是什么,同步给Bing投放团队,优化关键词(新增互动率高的痛点关键词)、定向(调整出价,加大高咨询人群的投放预算)和广告素材(复用LinkedIn高互动内容);
3.借助报表工具复盘:利用Bing后台的“Professional demographics”报表,查看不同职场维度(公司、行业、职位)的投放效果(曝光、点击、转化、CPA),结合LinkedIn的互动数据,找到协同中的薄弱环节(如某行业Bing转化高,但LinkedIn跟进回复率低),针对性优化;
4.定期迭代:每周/每月召开协同会议,同步双方数据,调整策略(如Bing预算分配、LinkedIn内容选题),形成“投放→触达→复盘→优化”的良性循环。
Step 4:场景化协同——出海/ABM场景
结合LinkedIn职场定向的可用市场(US、CA、UK、AU、FR、DE),在B2B出海、ABM高价值客户营销等核心场景,两者协同能发挥更大价值:
•出海场景:Bing在欧美市场渗透率高,可定向这些市场的职场人群(结合LinkedIn画像),捕捉海外主动需求;LinkedIn同步投放多语言内容(英文行业报告、海外客户案例),建立海外品牌信任,同时通过InMail私信跟进海外线索,解决出海获客“距离远、信任难建立”的问题;
•ABM场景:用LinkedIn锁定高价值目标账户(如世界500强、行业龙头),追踪账户决策人的职场动态;用Bing定向这些目标账户的员工,投放针对性广告(如定制化解决方案);两者联动,实现“精 准狙击”高价值客户,提升赢单率。
三、协同避坑指南:4个常见误区,避开就能少走弯路
结合实战经验,整理4个高频误区,每个误区附具体解决方案,帮你避开内耗,快速提升协同效果:
误区1:忽视Bing的LinkedIn职场定向功能,浪费精 准流量
后果:只做Bing关键词定向,不启用LinkedIn职场画像,导致广告触达大量非决策人(如普通员工),点击成本高、转化差;
解决方案:投放Bing广告时,必须启用“LinkedIn Profile Targeting”,至少锁定行业、职位两大核心维度,结合关键词定向,实现“需求+人群”双重精 准,同时注意该功能仅支持指定海外市场,定向时避开非可用地区。
误区2:Bing与LinkedIn的人群画像脱节,各自为战
后果:Bing定向“金融行业”,LinkedIn却重点运营“教育行业”,导致Bing的线索无法被LinkedIn高效跟进,LinkedIn的人群也没有Bing的需求捕捉,协同形同虚设;
解决方案:投放前,营销团队共同确认“核心职场画像”,将LinkedIn的筛选条件,同步为Bing的职场定向条件,每周核对双方人群数据,及时校准偏差。
误区3:不做数据复盘,定向和内容一成不变
后果:协同效果无法提升,甚至出现“Bing预算浪费、LinkedIn内容无人互动”的问题,无法形成闭环;
解决方案:借助Bing的“Professional demographics”报表和LinkedIn的互动报表,每周提取核心数据,针对性调整双方策略,比如Bing加大高转化职位的出价,LinkedIn优化低互动内容选题。
误区4:过度依赖Bing搜索广告,忽视LinkedIn的信任建立
后果:Bing捕捉到需求后,没有LinkedIn的内容渗透和信任建立,用户点击广告后未立即转化,后续无法唤醒,线索流失严重;
解决方案:Bing广告引导用户关注LinkedIn企业主页,同时LinkedIn持续推送高价值内容(干货、案例、行业洞察),搭建品牌信任,延长用户生命周期,推动长期转化。
四、总结:协同的核心,是“需求与人群的精 准匹配”
Bing 搜索广告 × LinkedIn 协同的本质,其实就一句话:
在用户“主动找”的时候出现,确认他是“对的人”,然后用专业内容“留住他”。
对于高客单价、决策链条长的 B2B 企业而言,单一渠道的红利已经见顶。唯有打通“需求捕捉(Bing)→ 人群渗透(LinkedIn)→ 双向优化”的全链路,才能在激烈的存量竞争中,搭建起一套可持续、高 ROI 的获客体系。
别再让你的 Bing 和 LinkedIn 各自为战了,从今天开始,让它们“并肩作战”。
