近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2025-09-09 来源: 本站
在B2B数字营销领域,LinkedIn领英凭借其准确的职业数据和全球职场用户,成为广告主触达决策者的重要渠道。为了帮助广告覆盖更多潜在客户,LinkedIn提供了“受众扩展(Audience Expansion)”功能。然而,许多广告主在实际投放中发现,这一功能并非“放之四海而皆准”,反而可能带来预算浪费与转化下降。
一、受众扩展功能的基本逻辑
受众扩展是LinkedIn的一种自动化受众拓展方式。当广告主锁定某类人群时,平台基于算法推荐自动加入与目标受众“相似”的人群,例如行业、职位或技能相近的用户。表面上看,受众扩展可以节省受众研究成本,让广告获得更大曝光。但在实际使用中,这种“看似准确”的扩展可能带来隐形问题。
二、受众扩展的局限性
1. 定向精度下降
LinkedIn的核心优势在于用户数据的专业性,如职位、行业、公司规模等。如果开启受众扩展,系统会引入“相似”受众,但这些人群可能只是表面特征相似,实际与目标客户群体差距较大。例如,广告主想要准确触达“制造业C级决策者”,扩展后却可能覆盖到“运营经理”或“行业边缘岗位”,影响转化效果。
2. 预算消耗加快
受众扩展通常意味着受众基数扩大,竞价系统会将更多预算分配给不够准确的用户。这可能导致点击率下降,获客成本升高。
3. 难以追踪真实成效
受众扩展开启后,广告效果难以拆分是来源于核心定向,还是系统自动扩展的人群。这种"数据模糊化"会增加后期优化的难度,使广告主无法准确评估不同人群的转化贡献。
三、受众扩展使用中的常见“坑”
1. 默认开启未被察觉
LinkedIn在部分广告系列中会默认勾选受众扩展,许多广告主在未注意的情况下就把预算投入了非核心受众群体。因此,启动广告前必须仔细检查设置,避免“被动浪费”。
2. 与相似受众混淆
相似受众基于一手客户数据建模,扩展更准确;而受众扩展是平台基于兴趣、技能和行业的泛化匹配,精度较低。
3. 短期转化难以提升
受众扩展更适合品牌曝光或市场教育类广告,不适合以快速转化为目标的广告系列。若目标是获取高质量线索或预约演示,盲目依赖扩展人群往往适得其反。
四、优化建议:如何合理使用LinkedIn受众扩展?
明确目标:若以品牌曝光为主,可适度开启受众扩展;若以准确获客为目标,应优先锁定核心定向,并关闭扩展功能。
小预算试验:先用小预算测试,观察扩展人群的CTR和转化率是否优于核心定向。
A/B测试:将开启受众扩展与关闭扩展的人群分别放在不同广告组,判断是否值得长期保留。
结合再营销:受众扩展带来的潜在受众,可以通过再营销活动进行二次触达,以弥补点击转化率低的不足。
结语
LinkedIn受众扩展功能为广告主提供了触达更多潜在用户的可能性,但其"准确度不足"和"预算消耗过快"等局限性,决定了它并非适合所有场景。在B2B广告投放中,广告主需要根据目标受众特征、预算规模和转化需求,谨慎选择是否启用,并通过测试和对比不断优化。只有合理使用,才能在LinkedIn广告中发挥这一功能的价值,避免掉入常见"坑"。
