浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-01 来源: 本站
Linkedin是目前全球最 大的职场社交平台,拥有6.7亿商业人士,是与世界各国专业人士建立联系,很有价值的一个工具。国外80%的B2B营销线索可以来自Linkedin,目标线索可以是求职者、职场网红,或是客户、高管等,92%的B2B营销者更喜欢使用该平台,无论你是希望扩大业务还是扩展个人网络,Linkedin都是一个很好的推广平台。广告主运营好Linkedin账号,可提高品牌知名度并增加业务流量。 但大多数人都存在一个误区,以为简单地复制和粘贴最 新的博客文章,进行宣传就ok了,这并不是产生互动、寻找潜在客户或销售的方式。近年来,Linkedin在用户活动和内容参与方面都经历了强劲的上升趋势。那么到底该如何运营Linkedin账号?才能精 准触达受众,获取更多商机? Linkedin接纳行业种类丰富,如丝网、钢管、服装、美妆、教育等等,为方便大家更好的理解,接下来就以钢管行业为例,为大家进行适当的阐述优化、解读Linkedin营销技巧。XX钢管企业营销目标: 1)通过内容建立讲述故事的策略,将品牌有机融入体验的核心位置; 2)占据行业领 袖位置,提升品牌形象; 3)提升企业服务/产品市场认知度,吸引商务人士、创业者和决策者。 一、钢管行业“定”主题,却不知道在领英上发布什么? 首先便来看钢管行业是如何来定内容这一版块的,据我们了解到,精彩的内容大多具有三个特点,趣味性、知识性以及指导性。可以想象如果广告主老是在重复同一个话题(如钢管价格),那么听众也会筋疲力尽,只有由不同主题组成的精彩内容,才会最 大限度地提高用户参与度,刺激用户快速做出决策。广告主可根据每月/每周特定主题推广产品,如本月主要是推广无缝管产品,推崇它的质量,那么下月可能是推广螺旋管产品,主打价格方面,换着法儿从多个方面推广自身产品。 当然,广告主发布的帖文,也可以是邀约客户详细了解该产品,比如产品的材料、长度或是数量?提供24h最 低报价,吸引访客的同时留下自身联系方式(网站链接/电子邮件/电话号码等),搭配上说明产品规格、型号的产品图,进一步吸引到精 准受众。 Tips:建议广告主发帖时不要仅是停留在官方的书面表达上,这可能会和用户拉远距离,而类似于朋友间的聊天方式可能会受用户喜爱。 广告主还可根据下方主题提示列表发帖: 掌控受众情况,优化后续内容 最 后,广告主可以通过Linkedin受众分析,或是网络中了解到的关于用户喜欢看的内容类型进行发布,比如Linkedin数据分析中,页面访问量哪天最 高,所发布的什么内容受用户喜爱,以及了解受众所在区域、所属行业等,更好的优化后续所发内容,吸引更多精 准受众。 Fotor--设计精美Linkedin图,海量模板供使用,轻松便捷完成 上方提到了Linkedin发帖时,除却文字,图片也很是重要。该修图设计工具可轻松调整图片的颜色、大小、亮度等,并提供HDR效果可满足高 级编辑需求。且多种照片滤镜给人一种神奇的触感,广告主可用自己想要的方式编辑照片。另外,该工具还可编辑Linkedin背景,诸多精美设计模板可供使用。 Photopea 接下来介绍的第二款工具也是一个图形在线编辑器,广告主可通过该工具调整图像大小,以及创建插图、处理照片等等,该工具支持图层并提供多种功能,如图层蒙版、混合模式、涂抹工具、渐变工具等,并支持大多数图像格式,简单便捷,易学易操作。 二、如何拓展Linkedin人脉圈? 在了解如何更好的发布帖文吸引受众之后,广告主还注重的也是如何让自己的人脉圈更加广泛,争取更多商机。这里为大家建议以下几点: 1、Linkedin个人资料--关键词引导流量 企业页面很有价值,可向客户提供更多业务信息,并链接到自己的主页,而个人档案很显然占据Linkedin主导地位,获得了更多的关注和参与。原因如下: 广告主无法从业务页面发送连接请求/个人消息; 广告主不能从商业页面使用Linkedin Publisher; 人们更倾向于关注个人档案而不是品牌; 人们希望与其他人互动交往,而不是公司; 因而从个人资料中发布信息,可获得最 大参与度,那么如何引导流量?如优化关键词,广告主可将行业热词+核心词+媒体词添加至资料中,这样更容易被用户发现。添加关键词要求也列举了几点: 1)强调专业性,相关性; 2)避免堆叠关键词; 3)抓住客户需求,突出亮点; 4)定期更新、优化; 2、有频率地更新信息 广告主掌握了一项新技能/开始新业务时,可能会忘记更新Linkedin个人资料。这样就会导致信息过时,客户会认为我们不够活跃,不值得再进一步交流,因而会流失一部分用户。而且,用户经常会在平台上搜索想要的信息,如行业、公司、地点等,如果信息不更新,我们可能会被排除在相关搜索结果之外。 3、针对移动端进行优化 确保广告主个人资料中的所有内容(图片/视频等),在移动应用上仍能正常运行。谷歌之前推出了针对搜索结果的移动优先索引。虽然这会影响到网站,但它也会影响广告主在Linkedin上的表现。广告主想要快速与用户建立联系,Linkedin个人资料对于移动设备友好是很重要的。 4、优化Linkedin帖子 广告主可以直接在Linkedin上创建三种类型的内容: 帖子:内容简短,如状态更新、快速分享; 视频:可直接将视频文件上传到Linkedin; 文章:Linkedin Publisher允许发布长篇文章; 在Linkedin平台发布帖文的几率远远高于其他选项,每个帖子最多有1300个字符,前2-3行非常关键,除非用户点击“查看更多内容”,否则后面的所有内容都将被隐藏起来。因而建议广告主使用较短的句子、间距、表情符号来分隔帖子,避免文字长篇大论。 Tips:如果有分享外部文章或网站的链接,建议将其放在第 一条评论中,而不是在帖文中。 5、发布原生视频 相比于分享外部视频,上传到Linkedin的本地视频有着更好的机会可以被展示和参与。Linkedin原生视频的大小可达5GB或长度可达10分钟,但90秒以下的视频似乎更受欢迎。建议添加字幕功能,部分用户试图通过字幕来了解产品信息(如公共场所),我们可将其纳入视频策略中以提高参与度。 Tips:还需要注意的一些事项~ 请求引荐 使已有联系人将我们推荐给新的人脉,可有效扩展人脉。在Linkedin的免费版本中,广告主有5个免费的引荐请求。如果广告主浏览了某个联系人的人脉,可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。 加入并参与Linkedin小组 广告主可发起话题或参与讨论来提高自己的曝光度,利用Group发帖并与客户沟通联系,本地小组有活动时还会通知你。Linkedin允许群成员无数量限制地发帖子,大家可以利用这一点,在群内发帖推广产品。 通过站内信和对方联系: 站内信是Linkedin内发送的信件。 1)Linkedin上只能发送有限数额的站内信,站内信是要收费的,Linkedin更偏向于亲自向高管发送商业信函(VITO letter)的销售模式,而非匿名电话销售(smile and dial)模式。 2)如果在信函里加上一些信息,阐述自己和对方的个人关系,有利于合作。
相比起谷歌和脸书上的热门广告, Bing的广告要低调的多,所以中国的卖家对 Bing的了解并不多。
Demand Gen 估计是Demand Generation的缩写,所以也叫做需求开发广告系列。如今,消费者接触到各式各样的海量广告内容,无论是长达15小时的直播流还是15秒的短视频,都促使他们以不同的形式完成转化。在广告形式丰富多变的当下,Google和YouTube推出新的AI工具:Demand Gen。这是一款新的AI驱动产品。旨在协助在社交平台投放广告的广告主,帮助他们找到潜在客户并更快地实现转化。该广告类型通过提供引人入胜、富含视觉元素且高度相关的创意,在适当的时机抓住客户的注意力,刺激客户转化。简单来说,谷歌升级Discovery广告后产生了Demand Gen。该广告类型将Go
Thought Leader Ads 来宣传公司高管和员工的内容,这可以扩大您的覆盖面并帮助您实现品牌目标。思想领袖广告可以通过使用真实的员工体验来帮助您的内容保持吸引力和相关性。只有由已验证会员发布的动态才能得到推广。会员领英档案中必须将公司列为有效在职职位才能成为已验证会员。要推广员工发布的动态,员工必须具有公开档案并且其雇主必须与广告帐号相关的公司主页匹配。设置推广活动的会员必须拥有其所推广动态的公司主页经审批的直通车推广内容 (DSC) 发布者权限。展示页面中的员工内容可供推广。小贴士如需推广广告,支持的目标类型必须是品牌意识或参与度,支持的广告形式必须是单图广告或视频广告。创建Tho
Blog是一种流行的媒体形式,广泛用于分享知识、经验和个人见解,与读者建立联系。因此,一篇好的Blog文章不仅仅要有有趣的内容,还要有合适的布局和结构。那么如何布局一篇Blog文章,才能引人入胜呢?
1、防止账号被封方法, 请自查:1)账号绑定邮箱,邮箱需进行验证。2)个人账户使用个人真实姓名和资料。3)完善个人账户信息,包括:头像、公司、教育、兴趣、技能等。4)至少添加 10 位其他真实账号(如公司同事,领英员工等)作为一度联系人。2、被封常见原因:1)账号没有绑定邮箱,邮箱没有进行验证。2)一天内添加好友超过 10-20 个,或者频繁点赞、评论、发送站内信。3)个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息,如使用公司名称,例如 ‘公司名 marketing’,或者使用别人的身份信息。4)使用工具上网,IP 地址发生多次跳转。5)多人共用一个账号,使用不同设备登陆。3、被封处理步骤
经常有人问,我都投了这么久, 为什么还没有询盘啊,于是四处求人,帮忙分析研究,下面一文教你高效优化广告,快速获取询盘。没有询盘或者询盘很少该怎么调整?首先看自己的钱花在了哪些广告系列(如果有多个系列,然后以花费的高低进行优先级排序,依次分析。这里我们投放目标主要是获取询盘,所以主要以搜索广告为主。找到我们花钱最多的搜索广告系列,在广告系列中同样以花费高低为优先级,优先分析花费高的广告组,关键词。然后再依次查看其它广告组,关键词。然后从花费高低依次去查看我们关键词投放的是否准确,如果关键词准确,那么我们广告基本成功了一大半。如果你自己不是很确定用户搜索这个词的真实意图(是不是有意采购的),那你可
大家好,我是融创云学院的大美姐,成功出海伴你一路前行。线上营销模式不断发展创新,作为占据半壁江山的社交媒体,形式也越来越多样化。信息爆炸的时代,应用程序和工具应接不暇,但实际上我们最常用的一直都还是那几个。在国外最常用的TOP10应用程序调查中发现,Facebook,Messenger,Instagram均榜上有名,这些都从属于Facebook家族。作为社交媒体的垄断地位,运营好Facebook不仅可以带来流量转化,还能为品牌积累忠实粉丝。但很多人的帐户都处于粉丝量不断上升,互动率却表现不佳的尴尬局面!用户看过你但是记不住你怎么办?如何让用户为我停下来?提升账户内的粉丝互动率就成了首要任务!在
大家好,我是融创云学院的雅倩,成功出海,伴你一路前行!很多外贸业务员都知道用Google可以挖到潜在客户。换句话说,全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。正确的使用Google搜索,是一个业务员做外贸的基本功,也可以印证一个外贸业务员的专业能力。今天,小编就结合多年开发客户的经验总结,解锁Google开发客户新姿势,助力企业成功出海!一、解锁Google搜索指令,客户源源不断对于业务员来说,客户大多是B2B型企业。比如我们再Google栏中直接输入关键词“LED”,出来的却往往是维基百科,还有一些门户和博客网站,而这些信息都不是我们需要的。1、精准搜索1)加入引号出海企业想要通过