浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-01 来源: 本站
Linkedin是目前全球最大的职场社交平台,拥有6.7亿商业人士,是与世界各国专业人士建立联系,很有价值的一个工具。国外80%的B2B营销线索可以来自Linkedin,目标线索可以是求职者、职场网红,或是客户、高管等,92%的B2B营销者更喜欢使用该平台,无论你是希望扩大业务还是扩展个人网络,Linkedin都是一个很好的推广平台。广告主运营好Linkedin账号,可提高品牌知名度并增加业务流量。 但大多数人都存在一个误区,以为简单地复制和粘贴最新的博客文章,进行宣传就ok了,这并不是产生互动、寻找潜在客户或销售的方式。近年来,Linkedin在用户活动和内容参与方面都经历了强劲的上升趋势。那么到底该如何运营Linkedin账号?才能精准触达受众,获取更多商机? Linkedin接纳行业种类丰富,如丝网、钢管、服装、美妆、教育等等,为方便大家更好的理解,接下来就以钢管行业为例,为大家进行适当的阐述优化、解读Linkedin营销技巧。XX钢管企业营销目标: 1)通过内容建立讲述故事的策略,将品牌有机融入体验的核心位置; 2)占据行业领袖位置,提升品牌形象; 3)提升企业服务/产品市场认知度,吸引商务人士、创业者和决策者。 一、钢管行业“定”主题,却不知道在领英上发布什么? 首先便来看钢管行业是如何来定内容这一版块的,据我们了解到,精彩的内容大多具有三个特点,趣味性、知识性以及指导性。可以想象如果广告主老是在重复同一个话题(如钢管价格),那么听众也会筋疲力尽,只有由不同主题组成的精彩内容,才会最大限度地提高用户参与度,刺激用户快速做出决策。广告主可根据每月/每周特定主题推广产品,如本月主要是推广无缝管产品,推崇它的质量,那么下月可能是推广螺旋管产品,主打价格方面,换着法儿从多个方面推广自身产品。 当然,广告主发布的帖文,也可以是邀约客户详细了解该产品,比如产品的材料、长度或是数量?提供24h最低报价,吸引访客的同时留下自身联系方式(网站链接/电子邮件/电话号码等),搭配上说明产品规格、型号的产品图,进一步吸引到精准受众。 Tips:建议广告主发帖时不要仅是停留在官方的书面表达上,这可能会和用户拉远距离,而类似于朋友间的聊天方式可能会受用户喜爱。 广告主还可根据下方主题提示列表发帖: 掌控受众情况,优化后续内容 最后,广告主可以通过Linkedin受众分析,或是网络中了解到的关于用户喜欢看的内容类型进行发布,比如Linkedin数据分析中,页面访问量哪天最高,所发布的什么内容受用户喜爱,以及了解受众所在区域、所属行业等,更好的优化后续所发内容,吸引更多精准受众。 Fotor--设计精美Linkedin图,海量模板供使用,轻松便捷完成 上方提到了Linkedin发帖时,除却文字,图片也很是重要。该修图设计工具可轻松调整图片的颜色、大小、亮度等,并提供HDR效果可满足高级编辑需求。且多种照片滤镜给人一种神奇的触感,广告主可用自己想要的方式编辑照片。另外,该工具还可编辑Linkedin背景,诸多精美设计模板可供使用。 Photopea 接下来介绍的第二款工具也是一个图形在线编辑器,广告主可通过该工具调整图像大小,以及创建插图、处理照片等等,该工具支持图层并提供多种功能,如图层蒙版、混合模式、涂抹工具、渐变工具等,并支持大多数图像格式,简单便捷,易学易操作。 二、如何拓展Linkedin人脉圈? 在了解如何更好的发布帖文吸引受众之后,广告主还注重的也是如何让自己的人脉圈更加广泛,争取更多商机。这里为大家建议以下几点: 1、Linkedin个人资料--关键词引导流量 企业页面很有价值,可向客户提供更多业务信息,并链接到自己的主页,而个人档案很显然占据Linkedin主导地位,获得了更多的关注和参与。原因如下: 广告主无法从业务页面发送连接请求/个人消息; 广告主不能从商业页面使用Linkedin Publisher; 人们更倾向于关注个人档案而不是品牌; 人们希望与其他人互动交往,而不是公司; 因而从个人资料中发布信息,可获得最大参与度,那么如何引导流量?如优化关键词,广告主可将行业热词+核心词+媒体词添加至资料中,这样更容易被用户发现。添加关键词要求也列举了几点: 1)强调专业性,相关性; 2)避免堆叠关键词; 3)抓住客户需求,突出亮点; 4)定期更新、优化; 2、有频率地更新信息 广告主掌握了一项新技能/开始新业务时,可能会忘记更新Linkedin个人资料。这样就会导致信息过时,客户会认为我们不够活跃,不值得再进一步交流,因而会流失一部分用户。而且,用户经常会在平台上搜索想要的信息,如行业、公司、地点等,如果信息不更新,我们可能会被排除在相关搜索结果之外。 3、针对移动端进行优化 确保广告主个人资料中的所有内容(图片/视频等),在移动应用上仍能正常运行。谷歌之前推出了针对搜索结果的移动优先索引。虽然这会影响到网站,但它也会影响广告主在Linkedin上的表现。广告主想要快速与用户建立联系,Linkedin个人资料对于移动设备友好是很重要的。 4、优化Linkedin帖子 广告主可以直接在Linkedin上创建三种类型的内容: 帖子:内容简短,如状态更新、快速分享; 视频:可直接将视频文件上传到Linkedin; 文章:Linkedin Publisher允许发布长篇文章; 在Linkedin平台发布帖文的几率远远高于其他选项,每个帖子最多有1300个字符,前2-3行非常关键,除非用户点击“查看更多内容”,否则后面的所有内容都将被隐藏起来。因而建议广告主使用较短的句子、间距、表情符号来分隔帖子,避免文字长篇大论。 Tips:如果有分享外部文章或网站的链接,建议将其放在第一条评论中,而不是在帖文中。 5、发布原生视频 相比于分享外部视频,上传到Linkedin的本地视频有着更好的机会可以被展示和参与。Linkedin原生视频的大小可达5GB或长度可达10分钟,但90秒以下的视频似乎更受欢迎。建议添加字幕功能,部分用户试图通过字幕来了解产品信息(如公共场所),我们可将其纳入视频策略中以提高参与度。 Tips:还需要注意的一些事项~ 请求引荐 使已有联系人将我们推荐给新的人脉,可有效扩展人脉。在Linkedin的免费版本中,广告主有5个免费的引荐请求。如果广告主浏览了某个联系人的人脉,可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。 加入并参与Linkedin小组 广告主可发起话题或参与讨论来提高自己的曝光度,利用Group发帖并与客户沟通联系,本地小组有活动时还会通知你。Linkedin允许群成员无数量限制地发帖子,大家可以利用这一点,在群内发帖推广产品。 通过站内信和对方联系: 站内信是Linkedin内发送的信件。 1)Linkedin上只能发送有限数额的站内信,站内信是要收费的,Linkedin更偏向于亲自向高管发送商业信函(VITO letter)的销售模式,而非匿名电话销售(smile and dial)模式。 2)如果在信函里加上一些信息,阐述自己和对方的个人关系,有利于合作。
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础,领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过,为了更加有效地在领英网进行营销,你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大,你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导:1. 提供智能化内容,2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时,高质量内容必不可少以上人群非常明晰:领英以教育程度高、收入高,且处于事业颠峰时期的成人为主要特征,其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯,为他们创造价值,而不是浪费他们的时间!如果时机成熟的话他
没想到既电视剧《狂飙》大火后,现实生活真正让人狂飙却是它——人工智能ChatGPT。 这是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序,于2022年11月推出,一周就获得百万注册用户,2个月月活用户就已经突破了1亿,刷新了消费级应用程序用户增长速度纪录。ChatGPT一经推出就风光无两,如此火热的它究竟能干什么? 首先它的定位是聊天机器人程序,用于回答问题、生成文本、进行对话等任务, 它可以仅仅凭你的一段文字指令,就能回答你的问题,完成超详细的操作! 它可以编写代码,修复bug; 它可以创作音乐、电视剧、童话故事和学生论文; 它可以回答测试问题(在某些测试情境下,水平高于普通人类测试者);它
做电商的小伙伴们都清楚,Google媒体拥有它独特的魅力以及其它媒体不可替代的功能,并且依靠Google机器强大的系统,Google Ads产品越来越智能化,尤其是Performance Max广告形式的问世,让很多电商小伙伴不得不产生疑问:智能购物广告就没必要使用了吗?其实不是的,Performance Max虽然功能强大,但是仍然依靠数据学习,因此在设置Performance Max广告目标时建议参考SSC(智能购物广告)过去30天的真实数据,也就是说如果我们能跑好智能购物广告,那在接下来的2022年中我们能更轻松地使用谷歌新产品跑出更好的效果。今天小编就带大家了解到底如何高效利用智能购物
LinkedIn作为一个职场化社交媒体,相信对于绝大多数外贸业务员来说,它是一个非常重要的外贸客户开发平台,那么如何更好地使用领英LinkedIn平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,从而增大外贸获客效果呢?接下来小易就带大家来了解一下LinkedIn主页发帖的一些小tips,如果您不确定在LinkedIn上应该发些什么内容,以下技巧可能会对您有所帮助。我们可以看到,在LinkedIn的主页面正中有如下4个按钮:可以直接发布一个post,点开也可插入图片、视频、活动和文档。小易建议大家图文结合会更好哈。那么在LinkedIn上应该发些什么内容才更抓人眼球呢?