浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-02-01 来源： 本站
大家好， 我是丝路赞学院的Lucy, 成功出海，伴你一路前行!
Linkedin是全球领先的职场社交平台，用户数已超过5.46亿，覆盖全球 200 多个国家和地区。相对于Facebook，Twitter来说，Linkedin的商务性更强，越来越多的出海企业已经开始利用Linkedin来拓展业务、开发海外市场，Linkedin已成为助力外贸企业进行品牌宣传与营销的绝佳平台。那么如何高效的利用Linkedin来开展海外业务呢？我们今天将从个人页面的打造、公司主页的创建、相关人脉圈的建立以及内容四个维度来介绍。
我们的人脉圈的积累都是通过个人页面来添加积累的，因此我们需要一个完整的个人简介。个人页面我们不建议过多的去宣传公司，而是作为公开档案展现自己专业的一面。个人页面的完善主要有三方面：
1. URL的更改
当我们注册后会自动生成一个Linkedin个人链接，刚生成的URL后缀是一串字母和数字的组合，如linkedin.com/in/jackie-chan-12b34c56d。这样的长链接是不容易记住的，我们可以把它设置为个性化的域名，更加具有识别度。
设置方法：在公开档案设置里进行定制。建议：品牌+产品+人名组合的方式，其中英文和数字建议为5-30个字符，不可含有空格、符号。
2. 头像展示
设置好URL之后，我们来设置个人页面的头像，Linkedin的个人头像一定要本人出镜，并以正脸示人，照片背景尽量简单大方。不建议用产品图片或公司Logo作为个人头像，同时虚拟图片或者明星图片也是不建议使用的。
3. 个人资料设计
完成以上两步后，我们还需要把个人资料补充完整。一份完整的个人资料页面包含了姓名，职位头衔，自我简介，工作经历与教育经历。
姓名：建议直接用英文名+原名，方便客户直接了解、认识我们。
职位头衔：很多业务员可能直接描述自己为销售，我们不建议把职位头衔设置为销售员，建议用制造商/供应商/产品经理会更好一些。避免让客户第一感官认为你是来推销的。
自我简介：在自我简介这块我们可以表明我们是谁、可提供什么产品服务、优势、能给客户带来什么好处、包括我们的联系方式，宗旨要凸显企业文化和公司实力，可以上传主推产品图片，公司参展的照片及客户合影等，这样整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。
工作经历+教育经历：尽可能的去完善优化，越详细，在客户心里的可信度就越高。
建立完个人页面之后， 与Facebook一样Linkedin也是可以建立企业页面的。建立Company Page需满足五个条件：
1. 与Facebook一样必须是实名认证；
2. 个人页面完善七天以上；
3. 账号内已拥有多个联系人（建议联系人20个以上）；
4. 必须为公司现任员工，与公司是有从属关系的；
5. 填写的邮箱域名必须为公司所独有。
在搭建企业页面之前，我们要先准备好公司Logo图（建议像素300x300）。作为公司主页Banner图，建议像素1536 x768，以及一段详细的公司简介，可以参考网站上的Contact Us 部分来完善。公司背景Banner图要定期更新， 以免客户产生审美疲劳。满足以上条件后，我们就可以开始创建我们公司的主页了。
如图所示，点击上方的工作(Work) 里面的创建公司主页（Create a Company Page）。根据公司实际规模选择主页类型 进入，就要开始去完善内容了，和个人主页一样，公司主页也有很多的内容需要咱们去完善。
前面的基础工作做好之后， 与其他平台不同，Linkedin账户好友的为人脉圈。Linkedin的联系人可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉。
一度人脉：是你通过好友邀请函直接添加的好友。
二度人脉：是和你有共同一度好友的Linkedin用户。
三度人脉：是和你有一些间接联系的Linkedin用户
我们来具体说说Linkedin添加好友的方法：
1. 在搜索栏输入相关关键词。 选择People，定位区域，甚至还可以选择行业Industry， 都可以筛选，有锁定状态的选项是需要升级付费的，可以根据个人需求决定是否升级账户。账户搭建初期我们直接选择免费的功能即可。后期运营到一定程度之后可根据需求升级账户。其中Connect可以直接点击添加相关联系人。
2. 通过People Also Viewd添加。当我们点开个人主页，右侧位置会有People Also Viewd的选项。 也就是说，我们的潜在客户也会去浏览同行业的人群，这点我们可以好好利用起来，通过潜在客户去找到他的客户，就能挖掘到更多潜在资源。
3. 通过Groups群组来添加。Linkedin的群组功能目前只适用于英文版本，中文界面没有群组功能。在搜索栏中选择搜索结果选为群组，以LED举例，可以看到跟LED相关的群组有很多个，点击想要加入的群。通过之后，那么每一个群成员我们都可以添加了，并且可以直接发私信。
4. 最后一种就是通过公司信息加好友。以LED为例，可以看到从事LED的行业公司有很多， 点其中一个进去看看里面有公司简介，右侧还有该公司的职员，前期可直接添加此公司职员，找到相关的人添加就可以啦。
要注意的是，免费的Linkedin账户在初期刚注册成功时会有一定的搜索限制，维护一周左右Linkedin就会放开搜索限制，我们就可以为账户积累更多的好友了
在Linkedin上分享内容的地方我们称之为企业快讯。我们可以在企业快讯板块分享与公司产品有关的相关内容。
照片可以是产品图片、客户合影、工厂照片，视频可以是产品的生产流程， 操作细节， 发货视频等，都可以作为企业快讯来更新。让关注我们的好友全方位的了解公司。除了这些，我们也可以分享转发一些热点时事，行业内的最新资讯等。使我们的企业快讯展现公司实力的同时更加鲜活。
掌握以上这些步骤，我们的Linkedin账号就可以开始正式维护运营了，所有的社交媒体，都需要坚持不懈的长期维护， 才能量变达到质变。你准备好了吗？更多数字营销干货，请关注公众号丝路赞学院，我们下期见。
近日，安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看，认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的，什么是E-A-T呢？E‑A-T表示专业度（Expertise)、权威度（Authoritativeness）和信任度（Trustworthiness），要在 Google 上排名靠前，就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的！那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度，去判断网站是否活跃，相比五年没有更新的内容，近几个月刚刚更新过的内容更有可信度，更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因，还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下，全球疫情大环境下，当买方提出需求，想要看一看车间的时候，我们可以借助视频通话，带买方在视频通话基础上边沟通边看车间，但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳，亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话，已经在车间中与买方视频通话中，此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所，甚至在多个不同地点，这时的视频通话只能被迫中止，我们如何在销售前期或中期，通过视频通话方式，将实力、品质等有效传递给买方呢？ 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构，用空间+场景体验构建3D云展厅，由过去的被动浏览，向主动交互转变，高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开！
众所周知，领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友，那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢？ 1、首先我们要通过领英搜索框，找到相关公司，进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时，你也许还停留在广泛加人阶段，无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员： 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板，注意使用亲和的语气主动打招呼，让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的，因为对方不是采购，也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位，我们需要说明我们的身份和目的，以及我们有什么优势，和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面，右键单击她的名字，点击在新标签页中打开链接，即可添加。
全球疫情防控之下，无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此，大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈，导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道，突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台，人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是，它还是一个高效的客户开发工具。首先，LinkedIn 本身没有门槛，适用于B端客户开发，无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前，填写完整的个人信息，重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说，我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道，可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群，这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢？ 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析，我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值，从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代，简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下，视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态，因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的，尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益，在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征，比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀，后期就需要我们仔细斟酌，针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号，然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销，那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与，与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告，TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种，付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告，创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作，然后选择产品并编辑优质内容，还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后，我们需要在广告账户中预存足够的广告费用，后期广告投放会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。设置推广系列的预算限额，能有助于更好地分配预算花费，控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销，顾名思义，就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量，和明星品牌效应相同，TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力，和所有社交平台一样，经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销，最重要的是选择与我们品牌相适应的网红，考虑目标用户群更偏好哪类视频风格，还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之，适配精准性相比覆盖范围更重要。
