浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-11-24 来源: 本站
我们已经了解到再营销展示广告网络的强大功能就是用相对较低的CPC成本诱导采购人员二次及多次点击形成“复购”,配合搜索广告形成网络营销闭环,发挥了非常大成效!借力展示渠道,提前影响客户决策。其实我们的后盾除了再营销受众定位外呢,还有能够拉新型、帮助企业扩量的展示广告系列定位方式,它可以覆盖全世界90%的互联网⽤户,囊括超过三百万+发布商网站,65万款应用,挖掘更多潜在客户,让广告更轻松地覆盖目标客户群体,以实现更高营销目标。下面我们就来看下其它的定位方式都有哪些吧。
今天为大家介绍的投放方式都有:关键字定位、兴趣/自定义意向受众群体定位、展示位置定位、主题定位这四大类。
一、定位工具设置选择
设置定位条件时,不建议进行过多的限制,只设置受众群体、地理位置、出价即可,不用设置主题、广告的投放时间、别的展示位置。这样可以使机器学习更顺畅,缩短机器学习时间。接下来就给大家更深入地介绍一下:
1、关键字准确定位-使广告展示在大量相关网页
只要您的关键字与网站的内容相关,系统就会⾃动将您的广告投放到相应的网站。当网民在 Google 展示广告网络上搜索企业投放的相关关键字时,广告就会展示在他们面前。覆盖量大、cpc低、投放较为准确,B2B企业可以优先选择应用这种定位方式。
此处选择【关键字】-输入企业主推产品词,选择【内容】
选择关键字很重要!进入账户把时间线拉长,可以选择1~3个月的时间,查看转化数量排序,选择转化次数比较高的关键词,提醒大家一点可以同时参考搜索字词的数据,有时谷歌根据投放的关键字匹配到的搜索字词也会带来非常可观的转化数据,所以建议大家在同时参考关键词及搜索字词之后,筛选出成效比较好的30-50个关键词输入。
受众群体定位涵盖很多种,那具体的受众群体的定位方式有哪些,哪些适合B2B以及这些定位方式在账户当中具体的哪里找到呢,后面会细细为大家讲解!
2、兴趣/自定义意向受众群体定位-网罗&细分适合您业务的理想受众群体
1)受众群体种类
当大家在广告中添加受众群体的投放方式时会看到这样一个页面,主要分为3类、6种受众群体。
Affinity和Custom affinity更加适合B2C类的客户开发新客户为账户扩量,这里我就不多为大家介绍了;下面的In-market和Custom intent适合B2B客户,投放比较准确,也是拉新客户的投放方式;相似群体和再营销不管B2B和B2C都适用。
2)适合B2B企业的受众群体定位
账户中选择“浏览-他们正在积极研究或规划什么“:
它的受众群体是已经了解了竞争对手的产品并且到达了具体的url产品页面,企业自己可以选择使用机器学习帮助我们生成的数据有具体兴趣的受众群体,例如“乐器和配件”等,可以通过输入产品词/预先了解的兴趣爱好选择相对应的兴趣和习惯;如果想要投放非常深入的话,可以点击蓝色的“新建自定义的意向受众群体”,会带你去到右边的界面,这边就建议客户输入一些关键词和网页作为非常准确的定向投放,关键词的选择方式同上,除了关键词之外建议大家输入竞争对手的网站,推荐大家输入10-20个产品或品类的页面,确保到达这个页面的人就是我们想抓的人,对于这种页面进行输入、创建,就会生成一个自定义的受众群体。(PS: 这里不建议大家输入官网,官网的客户流量非常杂乱可能会有求职或了解公司这类意向不强烈的用户)
3、展示位置定位-自选特定展示网址
自选展示位置可让您的广告在展示广告网络中的某个或某一组特定网站上展示,从而帮助您推广您的品牌。
选择【广告组】-【展示位置】-【添加展示位置】-【输入多个展示位置】-【输入展示位置列表】-【保存】。
输入一个或多个想要定位的展示位置即可。
4、主题定位-广告⾃动投放到特定主题相关的网站上
正如您的业务以特定客户作为服务对象,您的客户可能也喜欢关注特定的主题。通过主题定位,您可以将自己的广告投放到与特定主题相关的网页上,不管是农业、音乐还是其他截然不同的主题。
与关键字相似,通过主题定位,您可以将广告投放到 Google 展示广告网络上任何与您选择的主题有关的网页上,一般能获得更多的展示次数。由于互联网上的内容会随着时间的推移而出现变化,展示您的广告的网页也会随之发生变化。要在这些网页上展示您的广告,您只需选择一个或多个您认为与自己的广告相关的主题即可。
PS:由于主题比关键词的含义更广,与关键词定位相比,主题定位不如关键词具体,点击成本一般高于关键词定位。如果想要投放主题定位,如果预算比较低的比如200~300时,一定要更加精细地去选择投放主题,主题没选好或大或小都会影响账户的展示及花费。
选择【广告组】-【主题】-【添加主题】-【选择合适的兴趣及行业相关主题】-【保存】
选择一个或多个您认为与自己的广告相关的主题即可。
二、广告系列的制作
GDN展示广告网络的广告系列制作流程和再营销展示广告基本相同,上面主要为大家展示广告中关键字、兴趣/自定义意向受众群体等定位方式的操作步骤。(详细广告系列的操作流程指路上面提到的再营销展示广告)接下来,我们主要介绍广告系列细节设置。
展示广告网络的地理位置、语言、广告附加信息、地理位置优质定位设置、排除展示内容、展示位置及否词(使用搜索广告系列的广否即可,展示广告不能排除词组和完全匹配的否词)的设置大家也不能落下,还有如何正确撰写广告,具体设置详见文章:【准确投放再营销展示广告,提升Google营销效果的一大步】
三、广告语的制作
下来说一下要点撰写广告的几个要点(敲黑板)!
1. 创建3条不同的广告语
具体操作:选中【广告系列】下的其中一个【广告组】 -【广告与附加信息】-【+】-【自适应型展示广告】,然后按照里面的说明进行设置。
制作自适应型展示广告,此类广告和自适应搜索广告一样5个标题5条描述多张图片根据客户当时的搜索状态通过组合您提供的素材资源生成多个广告版本,以相对切实相关的广告展示给客户 。
2. 图片要求
各种图片(方形和横向)各不少于5张,徽标:各个尺寸至少各上传一张。
素材越多,机器学习的空间就越大,我们的广告站位跑地就更丰富!
3. 出价策略
这里推荐2种智能出价
1)尽可能提高转化次数:如果是新广告系列、预算够的情况下可以抓取更多的转化次数;
2)目标每次转化费用:有了一定推广数据的广告系列,根据之前的历史数据给出转化费用。
4. 预算及目标每次转化费用分配
下面是不同推广时期的预算占整体推广广告系列类型的百分比分配,企业可以根据不同的推广时期和预算来调整预算。
目标每次转化费用根据搜索广告系列的历史每次转化费用数据,可以设为1.5倍的搜索广告或者1.2倍的再营销,为了先让数据跑出去前2周可以这样设置,等学习期过去大约3-4周的时候我们再来效果评估(如果期间转化次数<100,那周期会产生一个衍生),再慢慢调整出价。
如下图所示,一个加工机械行业的客户,通过使用展示广告,广告曝光量翻了3.7倍,CPC降低了近80%,转化率提升了6.7倍!相信大家也可以通过使用展示广告以更低的CPC获取更多的潜在客户。
今天给大家介绍了GDN展示广告网络,在当今竞争激烈的外贸市场单纯只靠搜索不足以覆盖更多的客户群体,展示广告可以帮助企业以更低的成本获得更大的获客机会,提升投资回报率。希望这次的分享能帮助到企业在定为方面灵活运用展示网络广告,大家赶紧使用起来吧!更多效果提升案例,请关注我们的公众号丝路赞学院,我是做了四年互联网,什么都懂一点的雅倩,我们下期见!
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。