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7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
浏览数量: 10 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-11-15 来源: 本站
B2B 交易通常价值较高,且涉及多个利益相关者,产生高质量的潜在客户需要采取更细致入微的方式进行培育和转化,这是 B2B 营销人员的重点。本文将通过介绍6种营销策略来促进B2B 营销产生潜在客户。
1.战略内容营销
内容营销是 B2B 领域的一大力量。它在 B2B 潜在客户开发中尤其有效,因为它可以建立信任和权威,而信任和权威是决策过程中的关键因素,而决策过程往往十分复杂,需要大量研究。
有效内容营销的基础是提供对目标受众真正有用的内容。这包括了解他们的挑战、痛点以及他们在购买过程的每个阶段提出的问题。
以下内容类型是专为吸引潜在客户而定制的:
白皮书
有关特定主题的详细指南或报告,可提供有价值的见解并展示您的专业知识。白皮书非常适合产生潜在客户,因为它们通常会交换联系信息。
案例研究
您的企业如何为客户解决问题的真实案例非常具有说服力。它们可以展示您的成功记录,并帮助潜在客户想象选择您的服务或产品的好处。
网络研讨会
举办网络研讨会让您能够直接与受众互动,为他们提供有价值的信息,同时将自己定位为您所在领域的知识渊博的引领者。这是一种产生潜在客户的互动方式,可以有效地用于进一步培养数字渠道中的现有潜在客户。
2.充分利用SEO
B2B 营销中 SEO 的主要目标是确保您的网站和内容在相关关键词的搜索结果中占据显著位置。这一点尤其重要,因为 B2B 买家在做出购买决定之前通常会进行广泛的在线研究。通过优化您的在线形象,您可以提高在这些关键研究阶段被潜在买家发现的可能性。
以下是针对 B2B 进行优化时可采用的一些策略:
关键词研究
首先确定目标受众在搜索类似产品或服务时使用的关键字和短语。重点关注特定于您的行业且具有明确购买意向的关键字。
内容优化
将这些关键词自然地融入到高质量、信息丰富的内容中。确保您的网页、博客文章、白皮书和案例研究不仅包含丰富的关键词,而且还能为读者提供实质性的价值。
页面搜索引擎优化
注意标题标签、元描述、标头标签和 URL,确保它们针对目标关键词进行了优化。这不仅有助于搜索引擎了解内容背景,还能吸引用户点击进入您的网站。
技术搜索引擎优化
确保您的网站拥有强大的技术基础。这包括快速的加载速度、移动响应能力和安全的连接。技术完善的网站可以提供更好的用户体验,这是 SEO 排名的关键因素。
监控算法变化
及时了解搜索引擎算法的变化对于维护和提高您网站的 SEO 性能至关重要。搜索引擎经常更新其算法以提高搜索结果的相关性和质量。这些变化会显著影响您网站的可见性和排名。因此,监控这些更新并相应地调整您的 SEO 策略至关重要。
3.细分电子邮件营销
电子邮件营销仍然是 B2B 营销人员培养潜在客户和推动转化的最有效工具之一。它的优势在于能够将个性化、相关的内容直接发送到潜在客户的收件箱中。
制定有效的 B2B 电子邮件营销活动需要结合战略规划和创意内容:
内容框架
每封电子邮件都应有特定的目的和行动号召,让收件人轻松了解您对他们的要求以及这为什么重要。撰写引人注目的主题行至关重要,因为它决定了您的电子邮件是否会被打开或忽略。保持您的信息简洁而有针对性。
细分和个性化
细分涉及根据行业、职位等标准将您的电子邮件列表划分为更小的组。这使您可以定制您的消息以引起受众不同群体的共鸣。
个性化则更进一步,根据收件人的姓名、公司详细信息或特定内容偏好来定制电子邮件。目标是让每个收件人都觉得这封电子邮件是专门为他们制作的。
4.参与社交媒体营销
社交媒体营销已发展成为B2B 潜在客户开发的重要渠道。LinkedIn 等专注于专业网络的平台对 B2B 营销人员尤其有用,因为它们可以直接与目标行业的决策者和影响者沟通。
在社交媒体上吸引潜在客户的有效做法包括:
持续参与
定期发布与目标受众相关且有价值的内容。保持一致性可让您的品牌保持领先地位并培养忠诚的追随者。
互动内容
利用民意调查、测验和问答环节来鼓励互动。这不仅可以提高参与度,还可以提供有关受众偏好和痛点的宝贵见解。
使用视觉效果
结合引人注目的视觉效果、信息图表和视频,让您的内容脱颖而出。视觉内容更有可能被分享,从而扩大您的影响力。
直接推广
不要羞于通过个性化消息直接联系潜在客户,尤其是在 LinkedIn 上。定制您的消息以反映他们的兴趣和需求,表现出解决他们问题的真正兴趣。消息广告可以帮助您扩大潜在客户开发工作,同时保持沟通的相关性和个性化。
5.展示广告战术
展示广告是一种数字广告形式,可在各种网站和平台上投放横幅、图片或视频等视觉广告,向目标受众推广品牌产品。如果使用得当,展示广告渠道可以显著扩大您的潜在客户群。
吸引潜在客户的关键展示广告策略包括:
内容定位
此方法涉及将广告投放到与您销售的产品相关的网站上。例如,销售网络安全解决方案的公司可能会在科技新闻网站或论坛上投放广告。内容相关定位可确保您的广告被对相关主题感兴趣的用户看到,从而使他们更有可能参与。
自适应广告
这些广告使营销人员能够同时提交各种资产,例如图片、标题和徽标。然后,展示网络会自动制作最适合所选广告空间和目标受众的这些广告组合。这种方法可确保广告展示效果。
重新定位广告系列
鉴于 B2B 交易的决策周期较长,重新定位对于让您的品牌和解决方案在已表现出兴趣的潜在客户中保持首要地位至关重要。这种方法通过提醒用户他们与您的品牌的初次互动,有效地增加了将兴趣转化为可操作线索的可能性。
6.以数据为依据
数据分析对于上述每种策略的成功都至关重要。通过分析关键指标,您可以辨别出最有效的策略和需要改进的领域。
以下是利用数据分析来吸引潜在客户的可行建议:
设定明确的指标
重点关注与您的潜在客户生成目标直接相关的特定分析,例如转化率和潜在客户获取成本。
使用分析工具
利用分析平台收集潜在客户如何与您的活动互动的全面数据。这将使您更深入地了解客户旅程。
识别模式
分析数据来识别客户行为的趋势和模式,使您能够预测未来的行为并相应地调整您的营销工作。
优化定位
利用分析得出的见解来改进您的定位策略,确保您能够覆盖最相关的受众群体
