融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
2026年1月22日,“众智赋能 共赢未来”2026微软广告合作伙伴年度峰会在北京盛大启幕。作为微软广告中国区合作伙伴、LinkedIn官方授权一级代理服务商,融创云受邀出席本次行业盛会,与全球微软广告官方团队、核心代理商及技术伙伴齐聚一堂,深度解码AI驱动下的营销变革,共话海内外市场增长新路径,沉浸式感受行业前沿趋势与实践成果。展望2026年,融创云将持续深化与微软广告的协同合作,聚焦三大方向升级服务:一是加速AI工具与现有服务体系的融合,优化智能投放、创意生成等核心能力;二是依托微软第 一方数据生态,打造更精 准的B2B/B2C出海营销解决方案;三是通过融创云学院,将峰会前沿趋势转化为实战课程,赋能更多出海品牌。
当会场灯光亮起,30 位外贸行业的创始人、核心负责人带着 “突破获客瓶颈” 的期待而来;当两天的实战课程落下帷幕,他们带着可落地的领英运营方案、高价值行业人脉,以及 “主动赢单” 的全新思维满载而归。融创云学院「破局・出海・赢单」外贸高价值客户突围:领英闭门实战(深圳站),于 1 月 16 日圆满收官!两天的沉浸式课程,让原本陌生的外贸人成为了彼此的 “增长战友”。这不仅是一次课程的结束,更是 “主动出海、赢单全球” 的全新开始。错过本次深圳站的伙伴,欢迎关注我们融创云的官网信息发布,下一站城市正在筹备中,我们与您不见不散!
领英 × 微软广告 × 融创云学院--聚焦品牌出海与AIGC创新,洞察全球增长新趋势。感谢每一位到场嘉宾与合作伙伴!未来,融创云学院将持续携手中国企业,共创品牌全球化新篇章。
10月22日(周三)下午,「中国丝网博览会·跨境电商品牌出海营销大会」将在中国安平国际会展中心二楼会议室隆重举行。本次大会由融创云学院携手领英、谷歌、亚马逊、TikTok等全球平台联合举办,聚焦丝网产业带出海新机遇,探索数字化营销与品牌全球化增长路径。安平县领导、分管部门负责人及重点企业代表约百人将齐聚现场,共话产业升级与出海新篇章。
十月的融创云学院,热度持续升温火苗两场重磅活动即将登场——聚焦「品牌出海 · 数字驱动」,携手全球平台,为企业带来前沿的出海思考与实践分享。扫码报名,抢占席位! ⛪ 北京站|10月15日「领航出海·英立潮头」LinkedIn × 微软广告 × 融创云学院聚焦品牌出海全球化与 AIGC 实践,探讨出海企业如何赢得关注。⛳ 河北站|10月22日丝网博览会·跨境出海营销大会领英、谷歌、亚马逊、TikTok 四大平台齐聚,直击产业带出海痛点,共话品牌升级与数字化增长。
在全球化浪潮加速的当下,中国品牌如何借势“出海”,在国际舞台上赢得更多关注与机遇?2025年10月15日,由 LinkedIn领英中国、微软广告 联合主办,融创云学院 承办的 「领航出海·英立潮头」北京站 即将盛大开启!本次活动将聚焦 京津冀一体化 和 品牌出海全球化,汇聚行业专家与实战精英,分享最新的海外营销趋势、外贸出海新机遇,以及AIGC赋能本地化内容的前沿实践。2025年10月15日,让我们相聚北京,共同探索品牌出海的无限可能!
2025年9月10日至14日,全球服务贸易的焦点汇聚于北京首钢园和雄安论坛分会场,融创云学院携手全球伙伴共同见证了这一场精彩纷呈的B2B出海盛会。作为B2B品牌全球化营销专家,我们深知,创新合作与跨境贸易的未来就在此刻开启!9月的盛会虽然圆满落幕,但融创云学院的合作之旅并未停止。我们将在后续活动中携手更多合作伙伴,继续推动B2B出海进程。即将举办的活动将深入探讨行业前沿的数字经济、AI、跨境电商等领域,为各大企业提供创新支持与合作机遇。
浏览数量: 10 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-11-15 来源: 本站
B2B 交易通常价值较高,且涉及多个利益相关者,产生高质量的潜在客户需要采取更细致入微的方式进行培育和转化,这是 B2B 营销人员的重点。本文将通过介绍6种营销策略来促进B2B 营销产生潜在客户。
1.战略内容营销
内容营销是 B2B 领域的一大力量。它在 B2B 潜在客户开发中尤其有效,因为它可以建立信任和权威,而信任和权威是决策过程中的关键因素,而决策过程往往十分复杂,需要大量研究。
有效内容营销的基础是提供对目标受众真正有用的内容。这包括了解他们的挑战、痛点以及他们在购买过程的每个阶段提出的问题。
以下内容类型是专为吸引潜在客户而定制的:
白皮书
有关特定主题的详细指南或报告,可提供有价值的见解并展示您的专业知识。白皮书非常适合产生潜在客户,因为它们通常会交换联系信息。
案例研究
您的企业如何为客户解决问题的真实案例非常具有说服力。它们可以展示您的成功记录,并帮助潜在客户想象选择您的服务或产品的好处。
网络研讨会
举办网络研讨会让您能够直接与受众互动,为他们提供有价值的信息,同时将自己定位为您所在领域的知识渊博的引领者。这是一种产生潜在客户的互动方式,可以有效地用于进一步培养数字渠道中的现有潜在客户。
2.充分利用SEO
B2B 营销中 SEO 的主要目标是确保您的网站和内容在相关关键词的搜索结果中占据显著位置。这一点尤其重要,因为 B2B 买家在做出购买决定之前通常会进行广泛的在线研究。通过优化您的在线形象,您可以提高在这些关键研究阶段被潜在买家发现的可能性。
以下是针对 B2B 进行优化时可采用的一些策略:
关键词研究
首先确定目标受众在搜索类似产品或服务时使用的关键字和短语。重点关注特定于您的行业且具有明确购买意向的关键字。
内容优化
将这些关键词自然地融入到高质量、信息丰富的内容中。确保您的网页、博客文章、白皮书和案例研究不仅包含丰富的关键词,而且还能为读者提供实质性的价值。
页面搜索引擎优化
注意标题标签、元描述、标头标签和 URL,确保它们针对目标关键词进行了优化。这不仅有助于搜索引擎了解内容背景,还能吸引用户点击进入您的网站。
技术搜索引擎优化
确保您的网站拥有强大的技术基础。这包括快速的加载速度、移动响应能力和安全的连接。技术完善的网站可以提供更好的用户体验,这是 SEO 排名的关键因素。
监控算法变化
及时了解搜索引擎算法的变化对于维护和提高您网站的 SEO 性能至关重要。搜索引擎经常更新其算法以提高搜索结果的相关性和质量。这些变化会显著影响您网站的可见性和排名。因此,监控这些更新并相应地调整您的 SEO 策略至关重要。
3.细分电子邮件营销
电子邮件营销仍然是 B2B 营销人员培养潜在客户和推动转化的最有效工具之一。它的优势在于能够将个性化、相关的内容直接发送到潜在客户的收件箱中。
制定有效的 B2B 电子邮件营销活动需要结合战略规划和创意内容:
内容框架
每封电子邮件都应有特定的目的和行动号召,让收件人轻松了解您对他们的要求以及这为什么重要。撰写引人注目的主题行至关重要,因为它决定了您的电子邮件是否会被打开或忽略。保持您的信息简洁而有针对性。
细分和个性化
细分涉及根据行业、职位等标准将您的电子邮件列表划分为更小的组。这使您可以定制您的消息以引起受众不同群体的共鸣。
个性化则更进一步,根据收件人的姓名、公司详细信息或特定内容偏好来定制电子邮件。目标是让每个收件人都觉得这封电子邮件是专门为他们制作的。
4.参与社交媒体营销
社交媒体营销已发展成为B2B 潜在客户开发的重要渠道。LinkedIn 等专注于专业网络的平台对 B2B 营销人员尤其有用,因为它们可以直接与目标行业的决策者和影响者沟通。
在社交媒体上吸引潜在客户的有效做法包括:
持续参与
定期发布与目标受众相关且有价值的内容。保持一致性可让您的品牌保持领先地位并培养忠诚的追随者。
互动内容
利用民意调查、测验和问答环节来鼓励互动。这不仅可以提高参与度,还可以提供有关受众偏好和痛点的宝贵见解。
使用视觉效果
结合引人注目的视觉效果、信息图表和视频,让您的内容脱颖而出。视觉内容更有可能被分享,从而扩大您的影响力。
直接推广
不要羞于通过个性化消息直接联系潜在客户,尤其是在 LinkedIn 上。定制您的消息以反映他们的兴趣和需求,表现出解决他们问题的真正兴趣。消息广告可以帮助您扩大潜在客户开发工作,同时保持沟通的相关性和个性化。
5.展示广告战术
展示广告是一种数字广告形式,可在各种网站和平台上投放横幅、图片或视频等视觉广告,向目标受众推广品牌产品。如果使用得当,展示广告渠道可以显著扩大您的潜在客户群。
吸引潜在客户的关键展示广告策略包括:
内容定位
此方法涉及将广告投放到与您销售的产品相关的网站上。例如,销售网络安全解决方案的公司可能会在科技新闻网站或论坛上投放广告。内容相关定位可确保您的广告被对相关主题感兴趣的用户看到,从而使他们更有可能参与。
自适应广告
这些广告使营销人员能够同时提交各种资产,例如图片、标题和徽标。然后,展示网络会自动制作最适合所选广告空间和目标受众的这些广告组合。这种方法可确保广告展示效果。
重新定位广告系列
鉴于 B2B 交易的决策周期较长,重新定位对于让您的品牌和解决方案在已表现出兴趣的潜在客户中保持首要地位至关重要。这种方法通过提醒用户他们与您的品牌的初次互动,有效地增加了将兴趣转化为可操作线索的可能性。
6.以数据为依据
数据分析对于上述每种策略的成功都至关重要。通过分析关键指标,您可以辨别出最有效的策略和需要改进的领域。
以下是利用数据分析来吸引潜在客户的可行建议:
设定明确的指标
重点关注与您的潜在客户生成目标直接相关的特定分析,例如转化率和潜在客户获取成本。
使用分析工具
利用分析平台收集潜在客户如何与您的活动互动的全面数据。这将使您更深入地了解客户旅程。
识别模式
分析数据来识别客户行为的趋势和模式,使您能够预测未来的行为并相应地调整您的营销工作。
优化定位
利用分析得出的见解来改进您的定位策略,确保您能够覆盖最相关的受众群体
