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近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-14 来源: 本站
又到了分享时间,因为最近总是被问到关于Facebook和Google的对比问题,比如我的产品适合Facebook广告吗?线索成本比Google高还是低?精 准度哪个更好?做品牌曝光哪个更适合?我发现好多客户对Google和Facebook两个平台广告的区别和打法其实并不清晰,所以今天给大家汇总分享下,希望可以给大家解开疑惑,实现平台广告最 大化成效~ 一、消费者定位方式不同(本质区别) 首先两者媒介属性不同,Facebook是社媒广告,Google 是搜索引擎,所以本质区别就是消费者的定位方式不同,Facebook是兴趣爱好导向,也就是说不管你现在是否需要我的管件或者钢材,只要你以往关注过此类信息,那我的Facebook 广告就有可能展示给你;Google是受众需求导向,就是说当用户有产品需要时主动搜索时,你的广告才有可能被触发~ 所以Facebook的核心是需要确定好你受众的兴趣爱好,这些需要在商务平台上,设置好受众的细分比如自定义受众的选择,细分定位(核心标签)的选取,你要思考的是你的产品会被哪一类人群关注。 Google的核心是产品关键词,广告投放的第 一步就是要确定好关键词。优化师更多的思考在研究用户的搜索行为。(PS:搜索广告可以直接设置关键词,购物的在FEED里面,展示咱们不作为重点,因为B2B搜索为主)。 二、营销手段不同 1、Facebook侧重视觉冲击效果~ 对于B2B产品来说,适合Facebook的有服装批发,五金零部件,设备等,这些产品除了价格等细节描述还需要有场景和产品图片展示,才能达成预估效果。 试想,对于一个服装批发厂家,在Facebook上的广告,只有文字描述,不管你的价格多优惠,别人看不到服装类型,广告成效也会大打折扣的,这个也可以类比目前的微信朋友圈广告,比如斑马AI英语早教,这个大家应该看过,广告内容有优惠价格和有趣的视频组成,很容易吸引家长眼球,然后才能刺激购买~,对于B2B企业的Facebook广告也是这样子,我们要有吸引用户的素材展示,然后才能期待收藏产品和收到订单。 2、Google关键词要选准~ Google适合专业度较强客单价较高的产品,比如一些精密设备和仪器,产品设备配件,传统建材产品等,因为对于搜索用户,他们很清楚自己的需求是什么,比如需要无缝钢管还是焊接管,KBG管还是JDG管。客户会直接在搜索框进行名词搜索,我们需要确保关键词的范围和准确度,方便客户触达到我们的产品广告。再者这些产品一般价格会比较高(20美金以上),客户肯定会在Google上进行产品信息,价格和品牌的搜索对比~不会冲动去消费。 三、产品打法不同 Facebook适合尚未进行广告投放,或者尚未进行品牌推广的客户。对于从0→1的客户,Facebook是首 选哦,广告成本cpc低至0.01美金,关注度单次0.02美金(非欧美国家),线索成本CPA 3美金(非欧美国家),这个费用宣传可以说是目前所有广告推广中最合适的。比如B2B企业目前比较关注自己家Facebook主页粉丝数量,大概投入2600人民币(汇率按照6.5),就可以增长2W粉丝,对于目前拼“粉丝”的时代,这波操作是不二之选~ 1、咋操作? Google广告的适用范围比较广,品牌宣传,提升销售量,获取精 准潜在客户和咨询,其中获客是它的强项。比如公司已经有一定知名度,或者产品有一定知名度,这种情况大可选做Google去做推广,因为不管之前是通过哪种方式进行的品牌宣传,只要已经在大众面前有过品牌印象,再选取Google做推广就非常合适,因为B2B客户会货比三家甚至更多,不会轻易消费,所以前期有曝光过,就增加了客户搜索机会,所以在进行销售量提升和获客目标就是水到渠成的事儿了。 2、咋操作? √可以先选择品牌词做推广,因为自己的品牌词价格合适,我们可以提前占有更多流量,也可以避免竞对抢占先机; √搜寻新的关键词和增加否定词,前期通过关键词调研,可以查询出你的产品搜索量,比如某个关键词月搜索量≤16,那么就意味着这个词搜索量太低,直接抛弃就好。 !注意网站,因为好多B2B客户不注重自己的网站体验,存在打开速度慢,页面布局不合理的现象,正能会影响到访客户的信任度,(ps:丝路赞可以提供免费建站工具,网站速度可达到2秒以内哦~) 通过以上分享大家是否对Facebook和Google有了清楚的认知呢?所以关于线索成本,Facebook是比较低的,上文提到了,B2B非欧美国家的话,在3美金左右;但是精 准度,Google的口碑还是很棒的,关于曝光问题,两者是可以同时进行,毕竟平台面向的使用群体不同嘛~对于B2B企业,今天也给大家做了下运营Tips,希望可以帮大家做到预算最 优,成效最 佳~ 注意事项: 1. 分段营销-如果是传统B2B制造行业且刚起步,想进行品牌宣传,那可以用Facebook 作为推广的第 一步,物美价廉。如果是品牌客户,想要拓客加大品牌宣传力度,那可以试投Google,毕竟Google是海外搜索的口碑产品,询盘质量是比较出众的~ 2. 整合营销-如果是新兴产品行业B2B/B2C区分不明显,那可以Facebook和Google同时投放,抓两头,私域获客和精 准获客双管齐下。 3. 全媒体整合营销-如果面对出海还处于迷茫期的中小B2B,因为不清楚方向,所以可以考虑全媒体运营,Facebook广告,社媒运营,和Google广告,预算可以先看看Google里面产品词的搜索量,Facebook里面的受众量,然后结合企业目前发展阶段和能承受的预算范围,去做经费的决定(全媒体的整合营销是目前B2B企业最出效果的方式,比较推荐~)。 总得来说,希望这则手册可以帮大家明确媒体广告投放方向,实现广告效果最 佳!赢战出海,我们更专业!
