浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-14 来源: 本站
又到了分享时间,因为最近总是被问到关于Facebook和Google的对比问题,比如我的产品适合Facebook广告吗?线索成本比Google高还是低?精准度哪个更好?做品牌曝光哪个更适合?我发现好多客户对Google和Facebook两个平台广告的区别和打法其实并不清晰,所以今天给大家汇总分享下,希望可以给大家解开疑惑,实现平台广告最大化成效~ 一、消费者定位方式不同(本质区别) 首先两者媒介属性不同,Facebook是社媒广告,Google 是搜索引擎,所以本质区别就是消费者的定位方式不同,Facebook是兴趣爱好导向,也就是说不管你现在是否需要我的管件或者钢材,只要你以往关注过此类信息,那我的Facebook 广告就有可能展示给你;Google是受众需求导向,就是说当用户有产品需要时主动搜索时,你的广告才有可能被触发~ 所以Facebook的核心是需要确定好你受众的兴趣爱好,这些需要在商务平台上,设置好受众的细分比如自定义受众的选择,细分定位(核心标签)的选取,你要思考的是你的产品会被哪一类人群关注。 Google的核心是产品关键词,广告投放的第一步就是要确定好关键词。优化师更多的思考在研究用户的搜索行为。(PS:搜索广告可以直接设置关键词,购物的在FEED里面,展示咱们不作为重点,因为B2B搜索为主)。 二、营销手段不同 1、Facebook侧重视觉冲击效果~ 对于B2B产品来说,适合Facebook的有服装批发,五金零部件,设备等,这些产品除了价格等细节描述还需要有场景和产品图片展示,才能达成预估效果。 试想,对于一个服装批发厂家,在Facebook上的广告,只有文字描述,不管你的价格多优惠,别人看不到服装类型,广告成效也会大打折扣的,这个也可以类比目前的微信朋友圈广告,比如斑马AI英语早教,这个大家应该看过,广告内容有优惠价格和有趣的视频组成,很容易吸引家长眼球,然后才能刺激购买~,对于B2B企业的Facebook广告也是这样子,我们要有吸引用户的素材展示,然后才能期待收藏产品和收到订单。 2、Google关键词要选准~ Google适合专业度较强客单价较高的产品,比如一些精密设备和仪器,产品设备配件,传统建材产品等,因为对于搜索用户,他们很清楚自己的需求是什么,比如需要无缝钢管还是焊接管,KBG管还是JDG管。客户会直接在搜索框进行名词搜索,我们需要确保关键词的范围和准确度,方便客户触达到我们的产品广告。再者这些产品一般价格会比较高(20美金以上),客户肯定会在Google上进行产品信息,价格和品牌的搜索对比~不会冲动去消费。 三、产品打法不同 Facebook适合尚未进行广告投放,或者尚未进行品牌推广的客户。对于从0→1的客户,Facebook是首选哦,广告成本cpc低至0.01美金,关注度单次0.02美金(非欧美国家),线索成本CPA 3美金(非欧美国家),这个费用宣传可以说是目前所有广告推广中最合适的。比如B2B企业目前比较关注自己家Facebook主页粉丝数量,大概投入2600人民币(汇率按照6.5),就可以增长2W粉丝,对于目前拼“粉丝”的时代,这波操作是不二之选~ 1、咋操作? Google广告的适用范围比较广,品牌宣传,提升销售量,获取精准潜在客户和咨询,其中获客是它的强项。比如公司已经有一定知名度,或者产品有一定知名度,这种情况大可选做Google去做推广,因为不管之前是通过哪种方式进行的品牌宣传,只要已经在大众面前有过品牌印象,再选取Google做推广就非常合适,因为B2B客户会货比三家甚至更多,不会轻易消费,所以前期有曝光过,就增加了客户搜索机会,所以在进行销售量提升和获客目标就是水到渠成的事儿了。 2、咋操作? √可以先选择品牌词做推广,因为自己的品牌词价格合适,我们可以提前占有更多流量,也可以避免竞对抢占先机; √搜寻新的关键词和增加否定词,前期通过关键词调研,可以查询出你的产品搜索量,比如某个关键词月搜索量≤16,那么就意味着这个词搜索量太低,直接抛弃就好。 !注意网站,因为好多B2B客户不注重自己的网站体验,存在打开速度慢,页面布局不合理的现象,正能会影响到访客户的信任度,(ps:丝路赞可以提供免费建站工具,网站速度可达到2秒以内哦~) 通过以上分享大家是否对Facebook和Google有了清楚的认知呢?所以关于线索成本,Facebook是比较低的,上文提到了,B2B非欧美国家的话,在3美金左右;但是精准度,Google的口碑还是很棒的,关于曝光问题,两者是可以同时进行,毕竟平台面向的使用群体不同嘛~对于B2B企业,今天也给大家做了下运营Tips,希望可以帮大家做到预算最优,成效最佳~ 注意事项: 1. 分段营销-如果是传统B2B制造行业且刚起步,想进行品牌宣传,那可以用Facebook 作为推广的第一步,物美价廉。如果是品牌客户,想要拓客加大品牌宣传力度,那可以试投Google,毕竟Google是海外搜索的口碑产品,询盘质量是比较出众的~ 2. 整合营销-如果是新兴产品行业B2B/B2C区分不明显,那可以Facebook和Google同时投放,抓两头,私域获客和精准获客双管齐下。 3. 全媒体整合营销-如果面对出海还处于迷茫期的中小B2B,因为不清楚方向,所以可以考虑全媒体运营,Facebook广告,社媒运营,和Google广告,预算可以先看看Google里面产品词的搜索量,Facebook里面的受众量,然后结合企业目前发展阶段和能承受的预算范围,去做经费的决定(全媒体的整合营销是目前B2B企业最出效果的方式,比较推荐~)。 总得来说,希望这则手册可以帮大家明确媒体广告投放方向,实现广告效果最佳!赢战出海,我们更专业!
3月29日,由昌黎县县委政府主办,河北跨境电商协会、河北昌黎经济开发区管理委员会协办的2023年中国(昌黎)跨境电商高峰论坛,融创云被邀参加此次峰会。
对于外贸商家来说,如果你已经意识到流量在变得宝贵,且打算开始做付费投放,那Google Ads仍然是比较推荐的方式。 01怎么理解Google Ads?简单来说,Google Ads是一个付费投放平台,您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。 可供选择的付费方式有三种:Cpc:按照用户点击付费,点一次,扣一次的钱;Cpm:按照广告的一千次展示付费,简单理解,只要广告曝光给用户看了,你就需要为此付费;Cpe:为用户的每次互动付费,可以是点赞,评论等等,这个一般用得不多。 02 Google Ads广告长什么样? Google Ads有五种广告的类型,可以根据自己的需要选择。要注意的
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
平台转型独立站大势所趋近年来,从平台转型到独立站的卖家是越来越多,这与跨境电商行业的深入发展有着密切关系。除此之外,平台规则的限制、账号整顿等因素,也影响着跨境卖家的选择。平台和独立站的运营思维是存在非常大差异的,平台运营更加注重爆款打造,而独立站则更加注重品牌塑造。一个是短期的流量爆发,一个则是细水长流的累积。对于迟迟没有布局独立站或者跃跃欲试的卖家来说,想要做独立站,需要考虑很多方面,做很多的准备工作,前期例如市场分析,关键词分析,竞争对手分析,选品,域名注册,网站开发(网站建设),收款账号开设等。中期例如广告推广,社交推广,挖掘客户,订单处理等。后期订单跟踪,售后处理,复购跟进,收款结汇
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础,领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过,为了更加有效地在领英网进行营销,你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大,你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导:1. 提供智能化内容,2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时,高质量内容必不可少以上人群非常明晰:领英以教育程度高、收入高,且处于事业颠峰时期的成人为主要特征,其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯,为他们创造价值,而不是浪费他们的时间!如果时机成熟的话他