在全球化浪潮的推动下,中国B2B企业正面临着前所未有的出海拓展机遇。7月23日,由融创云学院和领英中国共同主办的题为【领航出海英立潮头】B2B出海趋势&成功经验分享会在深圳取得圆满成功。 本次分享会聚焦于B2B企业出海领域,吸引了众多B2B行业精英、企业代表以及相关从业者的热情参与。现场气氛热烈,思想的火花不断碰撞。 首先,LinkedIn(领英)中国营销解决方案渠道业务总经理Sky Hu结合自身多年的互联网行业以及B2B品牌管理经验,分享了对B2B企业出海的深刻见解以及行业趋势挑战。 Sky Hu演讲的主题是 2024海外营销趋势变化&领英营销解决方案,主要从以下这七个方面展开领英平台全球概
2024年4月17日(周三)14:00-17:00,于勒泰中心B座19层(中国信保河北分公司)融创云学院联合谷歌中国、领英中国、中国信保,举办《推开世界之门,助力河北品牌安心出海》活动取得圆满成功。本次活动由河北省跨境电子商务协会主办,融创云学院承办,谷歌中国、领英中国、中国信保河北分公司提供支持。面对日益错综复杂的国际政治经济形势,和日趋激烈的国际市场竞争,国际贸易风险莫测...融创云学院为出海企业逐一解读破局之道。当天共有30余家企业客户来到会场参加活动,现场气氛热烈。首先,谷歌中国合作伙伴分享了谷歌在中国品牌出海问题上的思考,并分享
新媒体时代,为应对严峻复杂的国际贸易形势,积极推动出海企业发展,融创云学院联合深圳市跨境电子商务协会为出海企业逐一解读破局之道,助力中企扬帆出海,现将举办【领航出海 英立潮头-LinkedIn(领英)营销解决方案 助力中企扬帆出海】专题活动,活动安排如下: • 主题内容*领英平台全球概览*海外营销趋势变化*领英营销解决方案*赋能全域营销场景*中企出海最佳实践*品牌出海效果衡量*领英寄语中企出海 • 时间地址 时间:2024年6月5号下午2:30-4:30 地址:深圳市南山区留仙大道1195号匠造数字产业园A栋五楼 • 分
6月16日,由中国服务贸易协会、中国——东盟中心、中亚区域经济合作学院共同主办的世界跨境电商发展大会在廊坊成功举办。北京融创云入选“中国跨境电商50人论坛”成员单位。北京融创云VP张迎春携电商服务部门代世泽、张童凯出席了本次活动。 •“中国跨境电商50人论坛” 中国跨境电商50人论坛是国务院参事室支持,林毅夫、汤敏等参事大力倡导下,由中国服务贸易协会筹建成立。旨在整合跨境电商全产业链各环节的创新商业模式,以具备一定体量、具有独特资源的跨境电商企业为核心,形成上下游关系,推动成员之间相互交流合作,实现发展共赢的行业组织。 “中国跨境电商50人论坛”自
加入我们的“领航出海英立潮头”活动,深入探讨2024年B2B出海趋势与成功经验分享。我们邀请领英中国渠道业务总经理现场分享如何获取海外商机的秘诀,以及提供一站式出海营销解决方案,助力您在全球市场取得成功。
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
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又到了分享时间,因为最近总是被问到关于Facebook和Google的对比问题,比如我的产品适合Facebook广告吗?线索成本比Google高还是低?精 准度哪个更好?做品牌曝光哪个更适合?我发现好多客户对Google和Facebook两个平台广告的区别和打法其实并不清晰,所以今天给大家汇总分享下,希望可以给大家解开疑惑,实现平台广告最 大化成效~ 一、消费者定位方式不同(本质区别) 首先两者媒介属性不同,Facebook是社媒广告,Google 是搜索引擎,所以本质区别就是消费者的定位方式不同,Facebook是兴趣爱好导向,也就是说不管你现在是否需要我的管件或者钢材,只要你以往关注过此类信息,那我的Facebook 广告就有可能展示给你;Google是受众需求导向,就是说当用户有产品需要时主动搜索时,你的广告才有可能被触发~ 所以Facebook的核心是需要确定好你受众的兴趣爱好,这些需要在商务平台上,设置好受众的细分比如自定义受众的选择,细分定位(核心标签)的选取,你要思考的是你的产品会被哪一类人群关注。 Google的核心是产品关键词,广告投放的第 一步就是要确定好关键词。优化师更多的思考在研究用户的搜索行为。(PS:搜索广告可以直接设置关键词,购物的在FEED里面,展示咱们不作为重点,因为B2B搜索为主)。 二、营销手段不同 1、Facebook侧重视觉冲击效果~ 对于B2B产品来说,适合Facebook的有服装批发,五金零部件,设备等,这些产品除了价格等细节描述还需要有场景和产品图片展示,才能达成预估效果。 试想,对于一个服装批发厂家,在Facebook上的广告,只有文字描述,不管你的价格多优惠,别人看不到服装类型,广告成效也会大打折扣的,这个也可以类比目前的微信朋友圈广告,比如斑马AI英语早教,这个大家应该看过,广告内容有优惠价格和有趣的视频组成,很容易吸引家长眼球,然后才能刺激购买~,对于B2B企业的Facebook广告也是这样子,我们要有吸引用户的素材展示,然后才能期待收藏产品和收到订单。 2、Google关键词要选准~ Google适合专业度较强客单价较高的产品,比如一些精密设备和仪器,产品设备配件,传统建材产品等,因为对于搜索用户,他们很清楚自己的需求是什么,比如需要无缝钢管还是焊接管,KBG管还是JDG管。客户会直接在搜索框进行名词搜索,我们需要确保关键词的范围和准确度,方便客户触达到我们的产品广告。再者这些产品一般价格会比较高(20美金以上),客户肯定会在Google上进行产品信息,价格和品牌的搜索对比~不会冲动去消费。 三、产品打法不同 Facebook适合尚未进行广告投放,或者尚未进行品牌推广的客户。对于从0→1的客户,Facebook是首 选哦,广告成本cpc低至0.01美金,关注度单次0.02美金(非欧美国家),线索成本CPA 3美金(非欧美国家),这个费用宣传可以说是目前所有广告推广中最合适的。比如B2B企业目前比较关注自己家Facebook主页粉丝数量,大概投入2600人民币(汇率按照6.5),就可以增长2W粉丝,对于目前拼“粉丝”的时代,这波操作是不二之选~ 1、咋操作? Google广告的适用范围比较广,品牌宣传,提升销售量,获取精 准潜在客户和咨询,其中获客是它的强项。比如公司已经有一定知名度,或者产品有一定知名度,这种情况大可选做Google去做推广,因为不管之前是通过哪种方式进行的品牌宣传,只要已经在大众面前有过品牌印象,再选取Google做推广就非常合适,因为B2B客户会货比三家甚至更多,不会轻易消费,所以前期有曝光过,就增加了客户搜索机会,所以在进行销售量提升和获客目标就是水到渠成的事儿了。 2、咋操作? √可以先选择品牌词做推广,因为自己的品牌词价格合适,我们可以提前占有更多流量,也可以避免竞对抢占先机; √搜寻新的关键词和增加否定词,前期通过关键词调研,可以查询出你的产品搜索量,比如某个关键词月搜索量≤16,那么就意味着这个词搜索量太低,直接抛弃就好。 !注意网站,因为好多B2B客户不注重自己的网站体验,存在打开速度慢,页面布局不合理的现象,正能会影响到访客户的信任度,(ps:丝路赞可以提供免费建站工具,网站速度可达到2秒以内哦~) 通过以上分享大家是否对Facebook和Google有了清楚的认知呢?所以关于线索成本,Facebook是比较低的,上文提到了,B2B非欧美国家的话,在3美金左右;但是精 准度,Google的口碑还是很棒的,关于曝光问题,两者是可以同时进行,毕竟平台面向的使用群体不同嘛~对于B2B企业,今天也给大家做了下运营Tips,希望可以帮大家做到预算最 优,成效最 佳~ 注意事项: 1. 分段营销-如果是传统B2B制造行业且刚起步,想进行品牌宣传,那可以用Facebook 作为推广的第 一步,物美价廉。如果是品牌客户,想要拓客加大品牌宣传力度,那可以试投Google,毕竟Google是海外搜索的口碑产品,询盘质量是比较出众的~ 2. 整合营销-如果是新兴产品行业B2B/B2C区分不明显,那可以Facebook和Google同时投放,抓两头,私域获客和精 准获客双管齐下。 3. 全媒体整合营销-如果面对出海还处于迷茫期的中小B2B,因为不清楚方向,所以可以考虑全媒体运营,Facebook广告,社媒运营,和Google广告,预算可以先看看Google里面产品词的搜索量,Facebook里面的受众量,然后结合企业目前发展阶段和能承受的预算范围,去做经费的决定(全媒体的整合营销是目前B2B企业最出效果的方式,比较推荐~)。 总得来说,希望这则手册可以帮大家明确媒体广告投放方向,实现广告效果最 佳!赢战出海,我们更专业!