浏览数量: 734 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-12-29 来源: 本站
做电商的小伙伴们都清楚,Google媒体拥有它独特的魅力以及其它媒体不可替代的功能,并且依靠Google机器强大的系统,Google Ads产品越来越智能化,尤其是Performance Max广告形式的问世,让很多电商小伙伴不得不产生疑问:智能购物广告就没必要使用了吗?
其实不是的,Performance Max虽然功能强大,但是仍然依靠数据学习,因此在设置Performance Max广告目标时建议参考SSC(智能购物广告)过去30天的真实数据,也就是说如果我们能跑好智能购物广告,那在接下来的2022年中我们能更轻松地使用谷歌新产品跑出更好的效果。今天小编就带大家了解到底如何高效利用智能购物广告提升在线销量!
智能购物广告系列使用历程路线图
智能购物广告是很多电商小伙伴们喜爱的广告形式之一,不仅是因为这种广告形式具备天然的筛选高意向客户的屏障,更重要的是它能帮助我们达成不同的营销目标,比如获取新客,提高订单数量,提高利润等等。
但无论我们的目标是什么,我们都会经历智能购物广告的使用历程:遵照使用智能购物广告—依照营销目标优化广告结构—获取更多新客扩大业务范围及目标—数据评估和持续性优化助力目标达成。
做好基础准备,用好智能购物广告!
智能购物虽好用,但前期也离不开各位广告主及优化师的辛勤准备,只有充足的准备才能助我们在市场营销的道路上越走越远,那我们到底应该怎样准备呢?
◆ 充分了解自己的产品:使用场景+利润空间+供需情况+供应链能力
1.产品竞争力及使用场景
了解自己产品的核心特征及使用场景,即产品能解决买家的什么痛点,这也是我们产品的核心竞争力以及能吸引用户下单购买的原因。
2.产品的利润空间
清楚明白自己每类产品的利润空间,这样在出海中能清楚地计算出承受能力比如产品的活动价,海外营销投入金额,以及在对抗竞对中能承受的竞争力等等。
3.市场上产品供需情况
市场上对产品的需求程度严重影响着产品销量走势,俗话说“站在风口浪尖上,猪都能飞起来”,因为正式开发海外市场前,一定要了解市场上产品的供需情况。
4.产品库存及供应链情况
产品库存是否充足,这决定了一旦我们抓住爆款产品,我们的库存能否允许我们承接大量的订单,爆款总是说来就来,如果库存或供货能力有限可能会导致我们错失无法想象的订单量。
◆ 全方位了解我们的用户:搜索习惯+爱好特征
1.用户的搜索习惯
随着科技的进步,不仅人们的生活方式会发生改变,表达习惯及用词用语也会悄无声息地变化着,因此进行海外营销时,我们要十分了解我们目标客户群体对产品的不同称呼方式,以及日常习惯用词等,比如不同地区的用户对产品价格较在意时会有Affordable、Cheap、Under $50等不同表达形式,了解清楚用户的搜索习惯就能抓取核心用户流量。
2.用户爱好特征
不同性别、不同年龄、不同阶层或是性格不同的用户对产品的关注度以及思考方式也会有很大的差异性,比如对于高薪阶层用户的群体更注重产品的质量和性能,而对于低薪阶层的用户更注重性价比,有针对性的产品宣传更能抓住用户的注意力从而提高产品销售力!
3. 深入研究我们的目标市场:Market Explorer+Google Market Finder
不同产品在不同市场的需求度或受欢迎程度差异很大,因此海外市场的开发应该从哪些国家开始是值得认真思考的事情,在了解海外市场情况时,小编给大家推荐两个工具Market Explorer和Google Market Finder。这两个工具不仅能很好地帮助我们找到适合的Top市场,还能帮助我们对重点市场有深入的研究,从而让我们更能轻松地将产品推入海外市场。
智能购物广告投放策略
◆ 清楚定位我们的目标
广告投放目标可以是千千万,有的商家进行广告投放是为了提高品牌知名度,有的是以利润为主,当然也有的是单纯的网站引流等等。但无论是哪种目标,只要我们定位清晰,那我们广告投放节奏也会清晰,当然如果目标过大短期内难以实现,建议将目标按阶段进行划分。这样一步步进行,目标也能如愿实现。
◆ 根据目标来定制具体投放策略
1.提高收入
如果我们只宣传一种或少量几种商品,但所有商品的销量和利润率都差不多,建议只制作一个智能购物广告系列。一个广告系列短时间内积累的数据更多,机器学习更快,有助于快速提升销量。
2.提高利润
如果我们正在宣传多种商品,且每种商品的销量和利润率不尽相同,小编强烈建议大家制作多个智能购物广告系列,并且一定要按照一定的规律进行产品组的划分。
3.新用户获取
通过启用New Custom Only功能来引导广告引入更多的新用户流量,并通过为新用户设置价值来提高新用户在整体流量中的占比,当然在设置新用户价值时我们需要计算产品的复购率,及新用户带来的背后价值,以这样的方式可以更好的进行拉新。当然,此种策略更适合复购率高的产品。
◆ 智能购物广告核心优化建议
1.充分使用自定义标签
当我们进行实际产品分类时需要考虑的因素较多,不仅要考虑产品的销量,产品的利润以及投入产出比,还需要考虑产品的库存是否充足等,这时候我们不妨使用自定义标签(custom label)的方式进行产品更深一层次维度的划分,这样有利用我们把产品分类做的更细,广告优化更细,效果也更容易显现。
2.Feed优化
产品Feed信息中的用词用语可直接影响着我们产品的展示机会,因此我们一定要重视产品的Feed信息,对于产品标题的优化可借助STA(Shoping Titile Amplifier)技术实现所有产品标题的同时优化,STA技术是通过在购物标题中添加热门搜索字词。
以吸引访问量并增加展示次数。整个步骤分为两步:
首先:相关热门搜索词,利用Google搜索关键字趋势查询工具搜索热门字词,以表明消费者的搜索流量,通过机器学习和预定义规则执行相关性检查。
其次:自动更新相关标题,自动扫描客户的数十万个购物标题,并建议每个热门搜索词是否适合添加。
在整个过程中我们只需要选择是否采纳机器优化且已加入相关行业或产品词的标题,通过这样的方式可以大大提高我们优化产品Feed信息的效率,大大提高工作效率。
我国跨境电商的发展已经进入了高速发展时期,目前跨境电商行业正处于高速成长期,市场规模也在不断扩大。数据显示,2022年我国跨境电商交易额达到15.7万亿元人民币。B2C领域仍是跨境电商的主要交易方式;而B2B领域的交易额则占更高。
Yandex是俄罗斯使用最广泛的搜索引擎,如果在未来你想打开俄罗斯的外贸市场,那Yandex SEO应该变成公司营销策略的重要组成部分。和Google一样,Yandex不只是一个搜索引擎,他还为俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等地去提供浏览器、电子邮件、新闻、地图、付费广告和翻译服务。可以理解为是一个综合性的平台,而非单一的搜索引擎。现在对Yandex SEO的讨论和介绍文章都比较少,所以小易会借助本文系统聊一下这个问题,主要会分下面几个板块,有需要的可以跳跃阅读:1、技术搜索引擎优化 2、图像搜索优化 3、页面搜索优化 4、站外搜索优化 5、本地搜索优化6、移动搜索优化 7、国际搜索优
领英在中国的本土化求职平台——“领英职场”将于2023年8月9日起正式停止服务。消息一出,很多外贸伙伴们慌了,这会影响我的LinkedIn账号吗?我还能在LinkedIn上找客成交客户吗??不要慌,这次LinkedIn官方对旗下“领英职场”这个产品的调整,可以说对咱们外贸人影响不大。领英称,“领英职场”始终面临着日趋激烈的市场竞争和宏观经济环境带来的挑战,这使公司最终做出了停止服务的决定。同时,领英表示,将继续深耕中国市场,通过领英人才和营销解决方案,以及今年晚些时候即将落地中国内地的领英学习解决方案,持续支持中国企业的全球化发展。2021年11月领英国际版退出中国,同时推出领英职场,当时不懂
中小型B2B外贸企业获客市场竞争激烈,中小企业在与大型企业的竞争中常常处于劣势。 依靠传统方法获取询盘越来越难,单渠道拓客已经不足以维持企业正常增长,中小型B2B企业必须学会多渠道拓客,用线上流量的增加去抵消线下流量的减少,这样才能持续保持盈利。小型B2B外贸企业获客的策略:1. 定位目标人群:在制定营销策略之前, 先了解有哪些潜在的客户和受众,包括行业、地区、公司规模和利润等情况,以确保您的营销策略能够精确地定位到优质客户群体。2. 优化网站:确保公司网站具有响应性设计和适应性布局,这与不同的设备和浏览量都兼容,同时建立专业的网站,不仅能集中展示产品,还能提供买家支持、客户案例等。
Google Ads和LinkedIn Ads是两种不同的广告平台,它们的区别和优劣势如下:1. 广告类型Google Ads主要是搜索广告和展示广告,通过关键字匹配,让广告在搜索结果页面或网站上展示;LinkedIn Ads主要是社交广告和推广广告,通过用户的职业、行业、地理位置等信息进行定向投放。2. 受众群体Google Ads的受众群体更广泛,适合覆盖广泛的用户群体,而LinkedIn Ads的受众群体更加专业化,适合针对特定行业、职业的用户进行定向 投放。3. 竞争环境Google Ads的竞争环境比较激烈,竞争对手众多,而LinkedIn Ads的竞争对手相对较少。4. 广告成本Go
1、违反政策条款违规内容:广告必须经过广告审核流程,并遵守广告发布守则。如果发现广告主投放的广告内容(包含广告目标位置,比如广告的落地页)严重或屡次违反政策,平台可能会对其用户帐户实施厂告功能限制。规避政策执行:广告主不得规避或试图规避审核流程及政策执行措施。跨多个业务资产创建或投放相同或相似的违规广告跨多个业务资产投放不具备明确业务目标的广告在平台先前已经出于违规原因限制业务资产后,又试图创建新的业务资产违规网络或关联:为了保护社群的安全,平台还会查看关联情况。如果被发现广告主与其他违规的业务资产存在关联,或采取与平台已撤下的业务资产相似的行为,个人帐户可能会受到广告投放限制,以防止进一步的
3月29日,由昌黎县县委政府主办,河北跨境电商协会、河北昌黎经济开发区管理委员会协办的2023年中国(昌黎)跨境电商高峰论坛,融创云被邀参加此次峰会。
对于外贸商家来说,如果你已经意识到流量在变得宝贵,且打算开始做付费投放,那Google Ads仍然是比较推荐的方式。 01怎么理解Google Ads?简单来说,Google Ads是一个付费投放平台,您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。 可供选择的付费方式有三种:Cpc:按照用户点击付费,点一次,扣一次的钱;Cpm:按照广告的一千次展示付费,简单理解,只要广告曝光给用户看了,你就需要为此付费;Cpe:为用户的每次互动付费,可以是点赞,评论等等,这个一般用得不多。 02 Google Ads广告长什么样? Google Ads有五种广告的类型,可以根据自己的需要选择。要注意的