浏览数量: 731 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-12-29 来源: 本站
做电商的小伙伴们都清楚,Google媒体拥有它独特的魅力以及其它媒体不可替代的功能,并且依靠Google机器强大的系统,Google Ads产品越来越智能化,尤其是Performance Max广告形式的问世,让很多电商小伙伴不得不产生疑问:智能购物广告就没必要使用了吗?
其实不是的,Performance Max虽然功能强大,但是仍然依靠数据学习,因此在设置Performance Max广告目标时建议参考SSC(智能购物广告)过去30天的真实数据,也就是说如果我们能跑好智能购物广告,那在接下来的2022年中我们能更轻松地使用谷歌新产品跑出更好的效果。今天小编就带大家了解到底如何高效利用智能购物广告提升在线销量!
智能购物广告系列使用历程路线图
智能购物广告是很多电商小伙伴们喜爱的广告形式之一,不仅是因为这种广告形式具备天然的筛选高意向客户的屏障,更重要的是它能帮助我们达成不同的营销目标,比如获取新客,提高订单数量,提高利润等等。
但无论我们的目标是什么,我们都会经历智能购物广告的使用历程:遵照使用智能购物广告—依照营销目标优化广告结构—获取更多新客扩大业务范围及目标—数据评估和持续性优化助力目标达成。
做好基础准备,用好智能购物广告!
智能购物虽好用,但前期也离不开各位广告主及优化师的辛勤准备,只有充足的准备才能助我们在市场营销的道路上越走越远,那我们到底应该怎样准备呢?
◆ 充分了解自己的产品:使用场景+利润空间+供需情况+供应链能力
1.产品竞争力及使用场景
了解自己产品的核心特征及使用场景,即产品能解决买家的什么痛点,这也是我们产品的核心竞争力以及能吸引用户下单购买的原因。
2.产品的利润空间
清楚明白自己每类产品的利润空间,这样在出海中能清楚地计算出承受能力比如产品的活动价,海外营销投入金额,以及在对抗竞对中能承受的竞争力等等。
3.市场上产品供需情况
市场上对产品的需求程度严重影响着产品销量走势,俗话说“站在风口浪尖上,猪都能飞起来”,因为正式开发海外市场前,一定要了解市场上产品的供需情况。
4.产品库存及供应链情况
产品库存是否充足,这决定了一旦我们抓住爆款产品,我们的库存能否允许我们承接大量的订单,爆款总是说来就来,如果库存或供货能力有限可能会导致我们错失无法想象的订单量。
◆ 全方位了解我们的用户:搜索习惯+爱好特征
1.用户的搜索习惯
随着科技的进步,不仅人们的生活方式会发生改变,表达习惯及用词用语也会悄无声息地变化着,因此进行海外营销时,我们要十分了解我们目标客户群体对产品的不同称呼方式,以及日常习惯用词等,比如不同地区的用户对产品价格较在意时会有Affordable、Cheap、Under $50等不同表达形式,了解清楚用户的搜索习惯就能抓取核心用户流量。
2.用户爱好特征
不同性别、不同年龄、不同阶层或是性格不同的用户对产品的关注度以及思考方式也会有很大的差异性,比如对于高薪阶层用户的群体更注重产品的质量和性能,而对于低薪阶层的用户更注重性价比,有针对性的产品宣传更能抓住用户的注意力从而提高产品销售力!
3. 深入研究我们的目标市场:Market Explorer+Google Market Finder
不同产品在不同市场的需求度或受欢迎程度差异很大,因此海外市场的开发应该从哪些国家开始是值得认真思考的事情,在了解海外市场情况时,小编给大家推荐两个工具Market Explorer和Google Market Finder。这两个工具不仅能很好地帮助我们找到适合的Top市场,还能帮助我们对重点市场有深入的研究,从而让我们更能轻松地将产品推入海外市场。
智能购物广告投放策略
◆ 清楚定位我们的目标
广告投放目标可以是千千万,有的商家进行广告投放是为了提高品牌知名度,有的是以利润为主,当然也有的是单纯的网站引流等等。但无论是哪种目标,只要我们定位清晰,那我们广告投放节奏也会清晰,当然如果目标过大短期内难以实现,建议将目标按阶段进行划分。这样一步步进行,目标也能如愿实现。
◆ 根据目标来定制具体投放策略
1.提高收入
如果我们只宣传一种或少量几种商品,但所有商品的销量和利润率都差不多,建议只制作一个智能购物广告系列。一个广告系列短时间内积累的数据更多,机器学习更快,有助于快速提升销量。
2.提高利润
如果我们正在宣传多种商品,且每种商品的销量和利润率不尽相同,小编强烈建议大家制作多个智能购物广告系列,并且一定要按照一定的规律进行产品组的划分。
3.新用户获取
通过启用New Custom Only功能来引导广告引入更多的新用户流量,并通过为新用户设置价值来提高新用户在整体流量中的占比,当然在设置新用户价值时我们需要计算产品的复购率,及新用户带来的背后价值,以这样的方式可以更好的进行拉新。当然,此种策略更适合复购率高的产品。
◆ 智能购物广告核心优化建议
1.充分使用自定义标签
当我们进行实际产品分类时需要考虑的因素较多,不仅要考虑产品的销量,产品的利润以及投入产出比,还需要考虑产品的库存是否充足等,这时候我们不妨使用自定义标签(custom label)的方式进行产品更深一层次维度的划分,这样有利用我们把产品分类做的更细,广告优化更细,效果也更容易显现。
2.Feed优化
产品Feed信息中的用词用语可直接影响着我们产品的展示机会,因此我们一定要重视产品的Feed信息,对于产品标题的优化可借助STA(Shoping Titile Amplifier)技术实现所有产品标题的同时优化,STA技术是通过在购物标题中添加热门搜索字词。
以吸引访问量并增加展示次数。整个步骤分为两步:
首先:相关热门搜索词,利用Google搜索关键字趋势查询工具搜索热门字词,以表明消费者的搜索流量,通过机器学习和预定义规则执行相关性检查。
其次:自动更新相关标题,自动扫描客户的数十万个购物标题,并建议每个热门搜索词是否适合添加。
在整个过程中我们只需要选择是否采纳机器优化且已加入相关行业或产品词的标题,通过这样的方式可以大大提高我们优化产品Feed信息的效率,大大提高工作效率。
做电商的小伙伴们都清楚,Google媒体拥有它独特的魅力以及其它媒体不可替代的功能,并且依靠Google机器强大的系统,Google Ads产品越来越智能化,尤其是Performance Max广告形式的问世,让很多电商小伙伴不得不产生疑问:智能购物广告就没必要使用了吗?其实不是的,Performance Max虽然功能强大,但是仍然依靠数据学习,因此在设置Performance Max广告目标时建议参考SSC(智能购物广告)过去30天的真实数据,也就是说如果我们能跑好智能购物广告,那在接下来的2022年中我们能更轻松地使用谷歌新产品跑出更好的效果。今天小编就带大家了解到底如何高效利用智能购物
LinkedIn作为一个职场化社交媒体,相信对于绝大多数外贸业务员来说,它是一个非常重要的外贸客户开发平台,那么如何更好地使用领英LinkedIn平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,从而增大外贸获客效果呢?接下来小易就带大家来了解一下LinkedIn主页发帖的一些小tips,如果您不确定在LinkedIn上应该发些什么内容,以下技巧可能会对您有所帮助。我们可以看到,在LinkedIn的主页面正中有如下4个按钮:可以直接发布一个post,点开也可插入图片、视频、活动和文档。小易建议大家图文结合会更好哈。那么在LinkedIn上应该发些什么内容才更抓人眼球呢?
亚马逊出台账户状况保护计划,加入即可免遭封号?亚马逊美国站发布公告称将推出账户状况保障计划。该计划是面向一直保持较高账户状况评级的卖家提供的一项新权益。一旦加入,只要卖家协同亚马逊解决任何问题,账户就不会遭到停用。根据公告内容,参与这项计划的卖家的账户评级分数至少有6个月保持在250分以上,同时降到250分以下的天数不超过3天,另需在系统中留存有效的紧急电话。当卖家满足条件后,系统将自动帮助卖家免费注册该计划并发送邮件予以告知。目前,仅有美国站及加拿大站的卖家可享受账户状况保障权益,未来几个月将扩充至其余站点。总结而言,想要加入该计划的卖家需满足以下条件:提供有效的联系方式在收到通知后的72小
“品效合一”是这几年,在广告预算连年消减的大环境下催生的营销热词,因为在全球经济持续下行的这几年,企业主在广告投放时越来越注重转化效果,毕竟活下来比什么都重要,这也就导致品牌投放预算大幅向效果投放转移,但又明白不能放弃品牌建设,所以,品牌主就只能指望在效果投放的同时兼顾品牌建设,所以,“品效合一”这个概念也就应运而生。01 “品”和“效”的目标不同 品牌广告的目标是提升品牌形象;效果广告的目标是促进产品销售。02 “品”和“效”的人群不同 品牌广告针对的是潜在的泛人群;效果广告针对的是精准的购买人群。“品”影响的是人群漏斗的上端,“效”影响的是人群漏斗的下端,同一消费者旅程下处于一前一后的关
YouTube作为全球最大的视频网站,月活跃用户已超过20亿,自然成了广告主主攻的一大流量战场,且超过90%的消费者,表示他们在YouTube上发现新产品和新品牌。那么YouTube这个平台这么好,却还是有不少的广告主因为运营方式不对,屡屡碰壁,那到底该如何运营,才能获取YouTube更多流量,实现ROI翻倍增长?
TikTok目前在东南亚的使用APP排名中,位居前10,投放TikTok开屏广告可以使广告获得高展现量。据了解,客户的手机品牌公司在东南亚市场是具有一定影响力的,而且口碑很好,很受当地市场受众欢迎。不过在东南亚市场,智能手机普及率在65%-70%之间,如何使广告投放更加精准,就是一个难题。而且智能手机并不是当地市场的生活必需品,如何使观看者产生转化也是摆在面前的一个难题。在确定好投放平台和投放广告形式后,就开始考虑广告投放素材和广告形式的定向。客户想要推广的这款智能手机机型,具有指纹解锁功能,还有就是其机身颜色极具个性色彩。如何使广告更具代入感和更具说服力呢?1.场景化带入TikTok在东南亚
YouTube作为全球的视频网站,仅次于Google的第二大搜索引擎,行业内最成功且影响力颇广的在线视频服务商,月独立访问者高达10亿+,每天播放量超过2亿小时,日平均浏览量60亿+,为全球用户提供高质量的视频上传、展示、浏览等服务。现阶段,B2B外贸企业是否应该做YouTube视频营销?答案肯定是必然的。随着2020年的短视频行业的飞速发展,整个视频行业都因疫情“热”了一番。造就该行业趋势的原因是,视频相较图文来说,可以更高效地展示产品的信息。视频营销对于B2B外贸企业来说可以做品牌曝光、塑造品牌,往外贸独立站上进行引流,进而实现询盘转化,同时也建立了自己的私域流量池;而YouTub
过去四年,在亚马逊上完成品牌注册(Brand Registry)的中国卖家数量增长了40倍。95%的亚马逊中国受访卖家表示,“品牌打造”对于其全球业务增长至关重要。越来越多的出海企业正在加入“品牌阵营”,将“品牌化”视为实现长远发展的基础和价值跃升的引擎。浪潮之下,亚马逊全球开店致力于为中国的创业者和创新品牌建立一条高效优质的出海渠道,成为中国创新品牌走向全球路上的挚友。品牌是一个承诺、是顾客购买的本质,企业所有的工作都是为了兑现承诺!最终是系统、趋势、能力成就了伟大的品牌。”当我们有一个好的产品,这是我们成就伟大品牌的基础,但是还不够,还需要进一步提升,还要成为品牌才行。产品是企业生产制造的