浏览数量： 1 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-01-04 来源： 本站
领英是全世界最 大的职场社交平台，也是猎头寻找高端人才最常用的地方，全球累计用户高达5亿以上，几乎覆盖所有国家和地区，所以掌握领英（linkedin）社交功能去经营和开发客户是对于开展外贸业务来说是非常必要的。
这里为大家一些操作上的小技巧来帮助大家去拓展外贸客户和业务，寻找更为精 准的目标客户。
一：领英注册及信息资料、动态发布的一些注意事项
1.个人基本信息设置
如果你准备开拓外贸业务，不论是个人姓名还是工作经历简介信息，尽量全部用英文填写，千万不要使用中文来添个人资
料，因为很多老外看到你的中文名字基本会不知如何称呼，这就可能导致客户觉得交流困难而放弃找你洽谈。
2.工作职位及个人信息
工作职位尽量不要添(业务员)sales，这可能会让客户产生排斥心理。个人信息上面尽可能的多使用你所售卖产品的关键词，如果客户在领英站内搜索此类关键词，你就机会展示在搜索结果的最前面，简单的说就是让客户容易主动找到你。
3.动态信息发布
动态信息不要频繁发布，也不要一直发布你的产品信息，领英是一个职场人脉开拓为主的社交媒体，最重要的就是“人”这个因素，尽可能多的发一些行业内有趣的事情来吸引他人更为友好，最终的目的就是人际转化。如果你的产品比较多，人脉比较广的话，在发送动态信息的时候图文并茂，文字内容尽量填写各种长尾关键词比较方便用户搜索。
二：如何寻找领英上面同行业的潜在客户
使用领英站内搜索功能，选择“人脉”选项，在搜索框输入你行业的关键词即可，比如搜索“concrete molds”之后，可以看到搜索结果出现了2000多个相关从业人员的领英用户，这些人中会有一部分，可能是你的潜在客户，详见下图：
三：新账号人脉太少查看不了用户资料怎么办
根据上面的例子“concrete molds”人脉搜索结果之后，虽然有很多潜在客户，但是你人脉太少查看不了他们的联系方式怎么办？
1.可以先添加你的业内的同行，毕竟国内人脉更加容易。添加成功后，你的同行人脉也都将为你所用，然后就可以去添加潜在的客户，当然开始添加同行也要有所防备，自己的工作信息不要太暴露，不然容易被同行发现。
2.虽然看不到搜索到的潜在客户的联系方式，但是至少有人名及在职公司的名称等，这个时候你就可以利用这些相关资料去谷歌搜索找到联系方式，成功率基本在50%左右。
3.不多说，土豪老板直接升级成VIP领英账号就可以了，不过有点贵，但是对于主动开发外贸业务来说效率和效果都非常高。
写在最 后，不论是做哪个国外社交媒体，人脉才是成功的关键，不要急于求成每天去添加大量的好友，特别像FACEBOOK这种，很容易被封号，所以细水长流，慢慢稳定的提升粉丝数量才能获得长久利益！
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