7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 4 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-06-02 来源: 本站
企业的营销模式主要有三种,B2B、B2C、C2C,其中B2B作为传统的营销模式,在互联网飞速发展的时代,正面临着几个难题,比如:传统的市场洞察方式无法得到具体的营销效果,获客越来越难,无法及时并精 准的满足客户要求,营销预算的花费无法进行有效优化等。让B2B企业不得不考虑线上渠道拓展,但是由于线上营销经验的缺乏,让不少B2B营销人产生了线上渠道难做的认知,在传统渠道和线上渠道间摇摆不定,今天就根据以往和B2B企业合作经验,结合B2B出海营销的几大痛点,介绍如何利用Google广告困境,让B2B企业实现更多与出海企业之间的合作!
问题一:无法衡量转化广告营销效果
询盘获取和销售流程线上与线下进行分离,对于大部分传统的B2B企业来说,虽然在线上获取了很多询盘,但是询盘后的跟单销售流程还是在线下,延长了整体合作交易的进度,限于大量的信息统计起来过于费力,从而无法快速得知产品转化数据,衡量营销效果。
另外,销售人员反馈询盘质量机制不完善,缺乏客观的评估标准和固定的评估流程,导致市场与销售信息不能同步,从而无法准确得到每个营销活动的效果反馈。所以评估反馈没有被作为改善依据应用到线上营销平台,也是无法衡量营销效果的原因。
解决方案:Google Ads 追踪,营销效果可衡量
针对线上提单线下销售分离的情况,需要实现B2B 转化闭环追踪,才能衡量营销效果。这时,我们可以利用Google Ads 进行数据追踪来解决这一痛点。
(1)筛选转化操作,将有价值的数据记录在 Google Ads 上,从而实现对客户提交询盘表单、主动发起聊天、点击电话、邮箱联系方式、访问页面、注册会员、下载报价单等行为追踪。
(2)Google Ads 会根据记录的询盘信息进行评估,然后可以针对询盘质量低的部分进行网站转化路径的优化。比如,在询盘表单中无效信息较多时,可以选择添加提交验证门槛,从而大幅度过滤掉无效询盘量。
Tips:可通过成熟的CRM系统,将客户线下的成单数据传到Google Ads 系统,打通市场和销售数据。
问题二:无法平衡传统渠道和线上渠道运营
B2B出海企业传统获客方法主要有邮件营销、搜索引擎优化、线下展会、在线广告、线下广告等。而不少线上营销运营困难的企业,会将线下推广渠道作为主要的获客途径,比如海外展会营销等。他们认为展会所获的客户信息更加真实可靠,线上信息难以掌控具体的情况。不过随着市场的发展,展会的营销效率逐渐下滑。一部分原因是客户获取询盘信息的方式由线下转到了网站,二是展会通常由大企业承包,导致部分小型企业知名度小,得到合作的机会少。由此导致传统渠道和线上渠道产生矛盾。
解决方案:引流+互动,线上渠道、传统渠道合力营销
根据这个现象:我们建议大家采取线上引流+线下互动合力营销,以此来平衡两种渠道。以展会和线上推广同时开展为例:
(1)在客户提交询盘订单的基础上,利用线上信息,比如智能化方案/广告(Google广告、Youtube视频广告)等,通过多媒体渠道推广宣传,从而吸引更多客户参加线下互动展会,以最 大化接触客户。
(2)收集参展人员的信息,结合CRM客户进展程度,准备与参展客户进行沟通的内容。
(3)展会活动时可以播放自身的视频品牌广告案例,加深客户对产品的了解和信任。
(4)添加重要的位置信息,例如官方网站,让参展客户扫码关注相关网站,以便后期客户跟进。
(5)结合具体的参展客户信息,根据客户需求,利用Google Ads建立线上广告系列再次触达客户,实现转化。
(6)建立再营销用户名单,对客户进行成效追踪。
通过以上活动进行,将线上(官方网站、Google广告、视频广告)等与线下活动联系起来,形成营销闭环,从而进行有效的产品/服务营销。
问题三:品牌广告制作缺乏经验
对于品牌广告制作缺乏经验,同时认为制作品牌广告会耗费不少成本,对品牌广告的宣传效果缺乏信心等因素导致 B2B 线上营销困难的企业,错过了宣传推广的重要机会,在和其他利用品牌广告打响知名度的企业相比,竞争力明显过低,出现海外客户对国内企业缺乏信任等情况,那么利用线上营销实现更多合作的可能性也就大大降低。
解决方案:利用YouTube进行品牌广告推广
YouTube是全球最 大的视频平台,月活跃用户达15 亿,每月浏览视频时长达60亿小时,每分钟上传内容时长超过400小时,因而,我们可以利用YouTube进行出海品牌宣传。在创建YouTube频道时,建议大家采用16:9的视频尺寸,标题简洁明了,最 好插入一些关键词,抓住用户眼球。另外,描述部分会重点展示前三行,因而最 好突出重要信息,吸引用户点击浏览。
Tips:B2B企业可利用这三种视频类型进行品牌广告推广,分别是TrueView Discovery发现广告、TrueView for Action行动广告和TrueView Form Ads表单广告。
问题四:独立站建设不佳
比起网站平台竞争激烈,难分一杯羹的情况,建立自身的独立站是实现出海营销又一个有效途径。不过不少 B2B企业因为不够重视,导致独立站建设不佳,营销效果并不显著。其实独立站作为一个具有销售功能的官方网站,网站的页面、模块、功能设计都直接营销着产品转化效果,包括产品信息传达是否精 准用户需求并让受众快速了解信任、关键字创意内容能否吸引受众进入落地页购买产品、用户过多时能否快捷登录网站等具体的设计问题都是非常重要的。
解决方案:打造可靠独立站——融创云独立站建站系统
因而建议大家打造可靠独立站,融创云可视化自主建站系统具有以下功能优势,帮助我们进行独立站的优化:
(1)根据不同行业用户需求建立了不同的行业模板,并且可进行自主调整;
(2)融创云网站有一项自动生成新着陆页功能,可通过识别用户搜索信息进行着陆页自主搭建,将产品相关关键字、产品信息等相关资料放入网站响应素材库;
(3)配备多重说服板块和信息留存板块,潜在客户通过搜索关键词,即可进入产品页面了解到产品信息详情,同时会看到联系板块,便于客户进行沟通。
以上,就是今天给大家介绍的关于B2B企业线上营销的相关知识,通过直面出海痛点,解析原因,结合相关的解决方案,助力B2B出海企业开拓属于自己的海外市场。
