浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-06-02 来源： 本站
企业的营销模式主要有三种，B2B、B2C、C2C，其中B2B作为传统的营销模式，在互联网飞速发展的时代，正面临着几个难题，比如：传统的市场洞察方式无法得到具体的营销效果，获客越来越难，无法及时并精准的满足客户要求，营销预算的花费无法进行有效优化等。让B2B企业不得不考虑线上渠道拓展，但是由于线上营销经验的缺乏，让不少B2B营销人产生了线上渠道难做的认知，在传统渠道和线上渠道间摇摆不定，今天就根据以往和B2B企业合作经验，结合B2B出海营销的几大痛点，介绍如何利用Google广告困境，让B2B企业实现更多与出海企业之间的合作！
问题一：无法衡量转化广告营销效果
询盘获取和销售流程线上与线下进行分离，对于大部分传统的B2B企业来说，虽然在线上获取了很多询盘，但是询盘后的跟单销售流程还是在线下，延长了整体合作交易的进度，限于大量的信息统计起来过于费力，从而无法快速得知产品转化数据，衡量营销效果。
另外，销售人员反馈询盘质量机制不完善，缺乏客观的评估标准和固定的评估流程，导致市场与销售信息不能同步，从而无法准确得到每个营销活动的效果反馈。所以评估反馈没有被作为改善依据应用到线上营销平台，也是无法衡量营销效果的原因。
解决方案：Google Ads 追踪，营销效果可衡量
针对线上提单线下销售分离的情况，需要实现B2B 转化闭环追踪，才能衡量营销效果。这时，我们可以利用Google Ads 进行数据追踪来解决这一痛点。
（1）筛选转化操作，将有价值的数据记录在 Google Ads 上，从而实现对客户提交询盘表单、主动发起聊天、点击电话、邮箱联系方式、访问页面、注册会员、下载报价单等行为追踪。
（2）Google Ads 会根据记录的询盘信息进行评估，然后可以针对询盘质量低的部分进行网站转化路径的优化。比如，在询盘表单中无效信息较多时，可以选择添加提交验证门槛，从而大幅度过滤掉无效询盘量。
Tips:可通过成熟的CRM系统，将客户线下的成单数据传到Google Ads 系统，打通市场和销售数据。
问题二：无法平衡传统渠道和线上渠道运营
B2B出海企业传统获客方法主要有邮件营销、搜索引擎优化、线下展会、在线广告、线下广告等。而不少线上营销运营困难的企业，会将线下推广渠道作为主要的获客途径，比如海外展会营销等。他们认为展会所获的客户信息更加真实可靠，线上信息难以掌控具体的情况。不过随着市场的发展，展会的营销效率逐渐下滑。一部分原因是客户获取询盘信息的方式由线下转到了网站，二是展会通常由大企业承包，导致部分小型企业知名度小，得到合作的机会少。由此导致传统渠道和线上渠道产生矛盾。
解决方案：引流+互动，线上渠道、传统渠道合力营销
根据这个现象：我们建议大家采取线上引流+线下互动合力营销，以此来平衡两种渠道。以展会和线上推广同时开展为例：
（1）在客户提交询盘订单的基础上，利用线上信息,比如智能化方案/广告（Google广告、Youtube视频广告）等，通过多媒体渠道推广宣传，从而吸引更多客户参加线下互动展会，以最大化接触客户。
（2）收集参展人员的信息，结合CRM客户进展程度，准备与参展客户进行沟通的内容。
（3）展会活动时可以播放自身的视频品牌广告案例，加深客户对产品的了解和信任。
（4）添加重要的位置信息，例如官方网站，让参展客户扫码关注相关网站，以便后期客户跟进。
（5）结合具体的参展客户信息，根据客户需求，利用Google Ads建立线上广告系列再次触达客户，实现转化。
（6）建立再营销用户名单，对客户进行成效追踪。
通过以上活动进行，将线上（官方网站、Google广告、视频广告）等与线下活动联系起来，形成营销闭环，从而进行有效的产品/服务营销。
问题三：品牌广告制作缺乏经验
对于品牌广告制作缺乏经验，同时认为制作品牌广告会耗费不少成本，对品牌广告的宣传效果缺乏信心等因素导致 B2B 线上营销困难的企业，错过了宣传推广的重要机会，在和其他利用品牌广告打响知名度的企业相比，竞争力明显过低，出现海外客户对国内企业缺乏信任等情况，那么利用线上营销实现更多合作的可能性也就大大降低。
解决方案：利用YouTube进行品牌广告推广
YouTube是全球最大的视频平台，月活跃用户达15 亿，每月浏览视频时长达60亿小时，每分钟上传内容时长超过400小时，因而，我们可以利用YouTube进行出海品牌宣传。在创建YouTube频道时，建议大家采用16:9的视频尺寸，标题简洁明了，最好插入一些关键词，抓住用户眼球。另外，描述部分会重点展示前三行，因而最好突出重要信息，吸引用户点击浏览。
Tips：B2B企业可利用这三种视频类型进行品牌广告推广，分别是TrueView Discovery发现广告、TrueView for Action行动广告和TrueView Form Ads表单广告。
问题四：独立站建设不佳
比起网站平台竞争激烈，难分一杯羹的情况，建立自身的独立站是实现出海营销又一个有效途径。不过不少 B2B企业因为不够重视，导致独立站建设不佳，营销效果并不显著。其实独立站作为一个具有销售功能的官方网站，网站的页面、模块、功能设计都直接营销着产品转化效果，包括产品信息传达是否精准用户需求并让受众快速了解信任、关键字创意内容能否吸引受众进入落地页购买产品、用户过多时能否快捷登录网站等具体的设计问题都是非常重要的。
解决方案：打造可靠独立站——融创云独立站建站系统
因而建议大家打造可靠独立站，融创云可视化自主建站系统具有以下功能优势，帮助我们进行独立站的优化：
（1）根据不同行业用户需求建立了不同的行业模板，并且可进行自主调整；
（2）融创云网站有一项自动生成新着陆页功能，可通过识别用户搜索信息进行着陆页自主搭建，将产品相关关键字、产品信息等相关资料放入网站响应素材库；
（3）配备多重说服板块和信息留存板块，潜在客户通过搜索关键词，即可进入产品页面了解到产品信息详情，同时会看到联系板块，便于客户进行沟通。
以上，就是今天给大家介绍的关于B2B企业线上营销的相关知识，通过直面出海痛点，解析原因，结合相关的解决方案，助力B2B出海企业开拓属于自己的海外市场。
近日，安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看，认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的，什么是E-A-T呢？E‑A-T表示专业度（Expertise)、权威度（Authoritativeness）和信任度（Trustworthiness），要在 Google 上排名靠前，就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的！那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度，去判断网站是否活跃，相比五年没有更新的内容，近几个月刚刚更新过的内容更有可信度，更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因，还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下，全球疫情大环境下，当买方提出需求，想要看一看车间的时候，我们可以借助视频通话，带买方在视频通话基础上边沟通边看车间，但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳，亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话，已经在车间中与买方视频通话中，此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所，甚至在多个不同地点，这时的视频通话只能被迫中止，我们如何在销售前期或中期，通过视频通话方式，将实力、品质等有效传递给买方呢？ 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构，用空间+场景体验构建3D云展厅，由过去的被动浏览，向主动交互转变，高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开！
众所周知，领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友，那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢？ 1、首先我们要通过领英搜索框，找到相关公司，进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时，你也许还停留在广泛加人阶段，无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员： 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板，注意使用亲和的语气主动打招呼，让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的，因为对方不是采购，也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位，我们需要说明我们的身份和目的，以及我们有什么优势，和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面，右键单击她的名字，点击在新标签页中打开链接，即可添加。
全球疫情防控之下，无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此，大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈，导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道，突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台，人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是，它还是一个高效的客户开发工具。首先，LinkedIn 本身没有门槛，适用于B端客户开发，无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前，填写完整的个人信息，重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说，我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道，可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群，这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢？ 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析，我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值，从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代，简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下，视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态，因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的，尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益，在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征，比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀，后期就需要我们仔细斟酌，针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号，然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销，那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与，与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告，TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种，付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告，创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作，然后选择产品并编辑优质内容，还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后，我们需要在广告账户中预存足够的广告费用，后期广告投放会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。设置推广系列的预算限额，能有助于更好地分配预算花费，控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销，顾名思义，就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量，和明星品牌效应相同，TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力，和所有社交平台一样，经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销，最重要的是选择与我们品牌相适应的网红，考虑目标用户群更偏好哪类视频风格，还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之，适配精准性相比覆盖范围更重要。
