浏览数量： 1 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-01-02 来源： 本站
作为全球最 具影响力的职业社交网站，Linkedin已然占据了职场社交的半壁江山，会员总数达6.75亿，五分之四的B2B营销人员在使用Linkedin，52%的买家将Linkedin列为其研究过程中最 具影响力的渠道，已有超过500万个Linkedin会员完成了Linkedin的技能评估，并继续在全球范围内扩展受众群体，不少外贸人都试图攻略Linkedin，从而更好的策略Linkedin营销方案，准确、快速的获客。 那么，广告主通过Linkedin树立品牌，推广产品，首先要有区别于他人的“辨识度”： 这要求广告主先想清楚自己想要的是什么？自己包括企业产品/服务的优势、特长所在，让你有区别于他人的“辨识度”。之后再去想要怎么去获得，我们能给对方提供什么？比竞争对手更优惠的价格，产品生产技术领先同行？或是拥有几十年的服务经验，品质完全值得客户信赖。之后规划相关主题，分不同阶段，通过Linkedin日常推送内容，从而逐步占据用户心理，给用户留下品牌印象，便于成为激发客户需求时的优先级。只有清楚了自己的营销目标，规划内容突出自身优势，才能更好的添加并转化受众。否则广告主不知如何运营账号，用户也是随便乱添加，不仅增加日后的沟通精力成本，同时目标客户群不精 准，会影响3度人脉，这样Linkedin系统推荐的人会越来越不精 准。 一、如何撰写更多!——高效获客技能 在个人 LinkedIn 帖子中，有1300个字符可供输入，事实上, 长内容更新的可见度，是短篇帖子或文章链接的10倍。如果广告主欲将帖子链接到一篇文章上，建议如下： 帖文描述价值：当帖文描述其内容是什么，以及人们想阅读它的理由，如客户都想了解的产品报价信息等，或者以讲故事、数字分析、反疑问等形式，接触读者，最 大化吸引客户点击操作。 删除链接预览：当广告主发布链接时, LinkedIn 同时提供了删除预览选项，最 大化吸引客户注意力。当客户看到链接帖子并非那么传统、无聊, 他们可能会想要来阅读你写的东西。广告主也可以用图片/视频取代链接预览。 关于更新发布Post 发布的帖文尽量保证其美观性，其次就是要多维度，全方位的传递产品价值及专业性，如产品应用案例、设计效果图、办公生产环境展示等，研究客户想要观看的内容，针对性优化，另外，发帖时还可以用开放式互动问题的动态，来吸引客户评论留言，借用Linkedin人脉圈进行裂变式传播。 寻求更多有价值的话题线索--开“撩”客户 另外，Linkedin经常会通知广告主某个客户入职纪念日、生日及岗位等。对于广告主来说，这些都是很好的话题线索，并且可能价值更高，趁机“撩”客户，但是最 好别用系统自动默认的信息，专门去写一些富有个人标签和情感的话会更好。 二、在LinkedIn占据一席之地，开发客户之好友篇--借势Linkedin工具 广告主想在LinkedIn上占据一席之地，需让平台知道我们是需要它的，并且在Linkedin上我们要拥有足够多的好友。所以尽可能添加好友，最 好是和行业相关的，系统后期可能也会向我们推送类似的采购商，老板等。而且想要知道这些客户的邮箱，也是需要添加好友以后，这样后期寻找潜客才更有针对性！ 比如在Linkedin上搜索寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的国外名人，大V，我们可能还无法直接发送添加邀请，所以可以先进行关注，塑造Linkedin帐号。且主动搜索产品行业范围及应用行业范围的关键词，如不锈钢管（stainless steel pipe），找到那些可以添加的国外客户，主动添加邀请，最 好是符合相关定位的客户，这样才能扩大人脉覆盖范围。 关于添加邀请Linkedin好友应注意的关键点： 1）邀请信息简练，诚意有重点，带给用户良好体验，尽量不要带任何商业推广，提升通过率； 2）邀请信息中尽量不要写任何网站链接、邮箱、WhatsApp等联系方式； 3）邀请数量不能过多，尤其是新注册的领英帐号，至少要养号一到两个月，后期每天的数量也要根据账号通过率来同步。 在此推荐一款领英辅助工具--领英助理：整体功能布局很是实用，提高广告主效率，并帮广告主避免触碰到Linkedin红线。可批量添加领英好友，并在邀请消息里设置自动添加客户姓名，可有效节省时间，这样定制化的邀请消息，可加大好友通过率，且好友分组管理，可实现针对性精 准营销，批量发送消息，获得稳定一对一询盘等。 在对Linkedin好友做好归类分组后，广告主还可以不定期的群发一些产品推广信息，节日问候等，比如圣诞节等，可群发节日祝福信息，注意同样可以在发送的消息里设置自动添加客户的姓名。 三、建立企业LinkedIn页面--客户了解企业的最 好渠道 广告主在Linkedin上建立企业页面，是客户了解企业的最有效渠道之一，且建立企业页面时最 好关联上企业产品/行业标签，有利于培养公司业务的潜在客户。实时不断优化页面的排名，比如添加行业关键词（不锈钢、镍合金等）、挂上公司外链等，推广企业页面。另外Linkedin横幅也是需要精美设计的，突出行业重点的同时保持美观，包括添加员工活动等。还有就是多关注同类型或者相关账号。 最 后总结并提供几点建议给大家： 1）Follow行业大咖或行业知名公司 只要这些公司在个人页面/公司主页分享动态，信息流里面都能即时看到这些信息。 2）加入相应Linkedin Groups 与Facebook群组相比，Linkedin Groups更多是商业方面的话题，同样也汇聚了大量相同专业或相同兴趣的人员，我们可在群组中发布一些专业性的知识、见解，保持活跃的同时吸引潜客。且群里会不定期更新消息，或是采购信息，群里也可以加到不少专业的买家，这都是比较好的资源。 3）通过有价值的内容 假设客户想要了解该行业的最 新知识/深度分享，那么即可在LinkedIn搜索框里输入产品或行业关键词，以Content维度来找，就会找到很多相关的资料, 客户可按照内容质量相关性或是按发布的时间先后顺序进行排列。
