浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-05-22 来源: 本站
点击观看视频介绍↓ 公司:广州金升阳科技有限公司 行业:电子元器件制造业
自1998年正式推出第一款DC/DC电源模块后,金升阳一直深耕工业电源领域,致力于为客户提供完整的一站式电源解决方案。2002年以来,金升阳坚持以品牌建设打开海外市场,以差异化策略拉动区域市场发展。
但随着互联网迅速发展,目标受众的信息获取方式正在发生改变,传统营销渠道在年轻工程师这一群体上的营销触达率持续降低。快速有效触达海外客群,是近几年来金升阳加速数字化营销转型的最大驱动力
纵深横扩,全面覆盖
金升阳海外营销策略
为了满足不同层级用户对产品和服务的需求,金升阳采取“两横一纵”的业务布局:结合本地线下经销商和线上目录经销商( “两横”),在重点市场建立子公司(“一纵”)。
在营销上,整合线上和线下传播,实现对用户的全面覆盖。线上通过社交媒体、搜索引擎等多种媒介,触达营销的核心场景,获取新流量;线下借助全球性展会活动和研讨会等方式,形成潜在用户的闭环信息流,从而实现品牌和营收的双增长目标。
在B2B企业的数字化营销中,受众范围小、决策周期长、信息获取难是横亘在营销人面前的三座大山。由于金升阳所属行业的细分程度非常高,精准定位特定目标人群就显得异常重要。在综合考量了平台调性、营销策略、成本、精准度等多种因素后,金升阳选择了携手LinkedIn,以主页运营与广告投放相结合的运营策略拓展海外市场。
以精工匠心构建成功密码
数据驱动下的精准营销心得
通过分享丰富的电源解决方案,金升阳希望与LinkedIn一起,为粉丝构建了一个互动交流的渠道,以此拉近品牌与海外用户之间的距离,从而提升品牌影响力,挖掘更多的潜在销售机会。Flag已立,接下来应该如何实现呢?
持续输出的公司主页 (Company Page) 运营
收缩内容的娱乐性来提升专业度。比如,输出行业前沿动态、最新产品信息,吸引更多的关注者;持续与粉丝互动,提升粉丝留存率,加强品牌的粘性。此外,借助LinkedIn 数据分析来调整日常运营内容,以达到最佳效果,进而提高公司主页访客量。
通过公司主页持续输出用户关心的内容,金升阳LinkedIn公司主页访客量迅速提升,提前实现品牌曝光目标。
定制年度推广计划,统一管理优化
金升阳通过整合海外各市场的品牌推广需求 、营销活动、公司新品上市计划以及营收目标,提前定制各个市场的年度推广计划。
借助 LinkedIn 全球性社交媒体的优势,金升阳可以集中化轻松管理不同区域市场的campaign。基于LinkedIn广告效果追踪,金升阳可根据当地市场的成熟度制定相匹配的推广目标、计划和使用的广告产品,并在投放阶段,按季度进行更新,优化广告内容,以保障各个市场营销目标的达成。
投放锁定决策群体,非单一决策者
在B2B工业品行业中,决策模式是组织决策,包括公司管理层,技术研发专家、物料采购管理员等。金升阳针对决策层实行不同的投放方法,实现覆盖一个决策群体,而不是单一的决策者。
借助LinkedIn的Lead Gen Forms功能,金升阳将从LinkedIn收集到的销售机会上传到LinkedIn后台进行数据匹配再营销。以品牌类信息触达决策管理层用户,使之认同品牌的价值;以产品和电源解决方案内容触达应用层用户,如技术研发人员等,使之认同产品的专业、可靠,值得选择。
一对一靶向瞄准,输出差异化内容
基于LinkedIn广告数据,并参考营销漏斗和客户购买旅程分析,金升阳可以根据客户认知的不同阶段,输出差异化内容,实行一对一的靶向瞄准,实现目标人群的有效触达。
在品牌认知阶段,以与用户建立联系为目标,如在欧美市场使用以特色产品为主的信息流广告;在用户考虑的阶段,以行业解决方案为主,持续提供专业内容以建立信任关系;偏好阶段,以加深用户关系为目标,主要以典型成功案例来达成这一目标。
换位思考,持续优化广告素材
客户购买的不仅仅是产品,而是产品所能满足的客户需求。例如,选品的工程师购买的不仅仅只是电源模块这一个组件,而是众多需要互相搭配的电子元器件,他需要整体考虑这些元器件在PCB板上如何互相影响,如何互为搭配。所以在内容制定上,需要营销团队进行换位思考,站在客户角度考虑应用场景、痛点,打磨广告素材。
基于LinkedIn对广告效果投放的有效监测,金升阳在每一次Campaign推广前,会启动在文案、素材、创意上的头脑风暴,并进行A/B测试,尽可能匹配目标市场的人群特征,同时在受众人群上下功夫,做到精准定向,来降低CPL。
酒香也怕巷子深
金升阳产品质量、品牌建设两手抓
作为上游电子元器件厂商,金升阳一直坚持以技术创新推动公司的发展,同时,也十分注重海外品牌建设。在布局数字化营销渠道过程中,LinkedIn 作为不可或缺的合作伙伴,以专业的产品、细心的服务、到位的支持,为金升阳数字化营销转型提供了更强的助力,为品牌建设提供了更大的平台。
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
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众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。