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7月29日，由微软广告、领英中国联合主办，融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳，围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题，展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海，早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告，就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题：有产品、有工厂，却不知道如何找到精准海外客户；投入了广告和平台，询盘数量不少，真正有价值的线索却不多；业务员开发了大量客户，但缺少持续跟进和信任建立的方法；企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场！2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭：新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金；首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券；拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限，先到先得！立即申请领取专属出海营销补贴。
近日，“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题，汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构，共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构，北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动，并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月，融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题，连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景，但核心都指向同一个问题：在AI与全球化竞争加速变化的今天，B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户？ 从“企业为什么要系统化出海”，到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”，再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”，本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日，融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市，以品牌信任、精准获客、高效转化，为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系，助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里，讲的清清楚楚。我们步履不停，下一站奔赴北京。携手行业伙伴，共探出海落地之路。欢迎联系我们，提前锁定席位。
4月22日，融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕！领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室，深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温，企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右，陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启，点击查看深圳站精彩实录，预约您的出海增长名额！
浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-03-31 来源： 本站
关于质量得分很多人都会有一个苦恼，为什么优化了这么久，质量得分还是上不去？什么因素决定质量得分的高低？质量得分与广告效果的关系有那么重要吗？如何优化才能提升质量得分分数？下面我就会为大家一一解答。
质量得分是什么？
质量得分是对某个关键字在过往广告竞价中整体表现的综合评估。根据这些数据，每个关键字都会获得一个质量得分，采用1-10的等级表示，其中1是最低分，10是最高分。它就相当于一个指示灯，提醒我们需要优化的地方在哪里。
质量得分会影响什么？
一般来说质量得分越高，所需的单次点击费用就越低。举个例子：同等条件下的两个关键字，质量得分分别为5分和8分，一次广告点击下来，得分5分的关键字实际费用是要高于8分的。当然不止这一个好处，还表现为以下3点：
1. 广告展示几率：质量得分越高，同样的客户搜索，得到的广告曝光几率越大。例如：客户进行搜索时，同等条件下，一个质量得分为8分的关键字展示几率要高于5分的关键字。
2. 广告排名：质量得分越高，广告排名越好。例如：账户中同样形式的关键字，质量得分为8分的关键字月平均排名为1.3，而质量得分3分的关键字月平均排名却在2.1。
3. 顶部广告位：谷歌广告位是上边4个，下边3个。越靠上的广告，越容易被客户看到，所以大家都在追求能够排在顶部的广告位。但是顶部广告位只有一个，关键字质量得分越高的广告才有资格展示在顶部广告位，也就是自然搜索结果的上方。
既然质量得分越高，带来的好处越多，我们要怎么做才能提高关键字的质量得分呢？
如何提升质量得分？
质量得分的提升，我们会从决定质量得分的3个因素来分别进行分析。
1. 提高预计点击率：预计点击率是一种关键字状态，衡量当相应关键字触发您的广告进行展示时，该广告获得点击的可能性有多高。通俗来讲，就是Google Ads会判定当客户进行搜索时，看到我们的广告会进行点击的概率有多高，其实是一个估算值。
下面我们就以修改关键字的匹配方式、排除不相关关键字以及提高单次点击费用出价这三种方法来介绍如何提高预计点击率。
方法一：修改关键字的匹配方式
举个例子，前期刚刚投放谷歌广告，我们需要获取大量曝光，就可以选取广泛匹配形式；但是投放了一段时间后，发现关键字的点击率低，则可以调整为词组匹配或者广泛修饰符的匹配形式：
方法二：排除不相关的关键字
例如：我们投放的是广泛匹配形式的steel plate，当客户搜索plastic plate时触发了我们的广告，那我们就可以将plastic进行排除。因此我们平时就可以用搜索字词报告，查看客户的实际搜索词。不相关的即可进行排除。
方法三：提高单次点击费用出价
短时间的大幅提升出价，除了可以大量增加曝光外，最直接影响的就是点击率，因为出价提高后，广告评级分数会随之变高，顶端曝光的机会也会变多，排名上升，质量得分也会跟着上升。那我们出价到多少是一个合理的值呢？
Google Ads中有一款关键字出价模拟器的工具，我们可以根据实际想要达到的曝光量进行出价的选择。
2. 增强广告相关性：
它可以衡量关键字与广告之间的相关程度。通过查看此状态，我们可以了解关键字与广告文字的匹配程度如何。那什么样的广告是相关的呢，首先关键字和所写广告内容应该一致，关键字是steel pipe，广告文字不能是描写wire mesh类产品。具体做法如下：
a. 首先针对不同类型的潜在客户，每个广告组中我们可以多写几个广告文案。每个文案可以有一个侧重点，比如产品特点，用途，价格，产品送递等等方面。
b.增加相关的关键字。我们可以通过Google Analytics找出成效最好的"关键字"：完成定义目标的关键字，代表转换率高；跳出率最低的关键字，代表网页体验很好。那我们就可以以这些关键字为基准进行关键字的选取和拓展。
3. 优化着陆页体验：
广告所带到的目标网页是否有足够好的用户体验?也就是说当客户点击广告到达网站时，网站的加载速度快不快，产品栏和公司介绍栏是否可以找到，所看页面是不是自己想要的内容，有没有区别于其他家吸引客户的地方。
快速加载通过Google PageSpeed Insights来分析网站读取速度，检查看看网站有哪些需要改善的地方。读取速度越快，就会给予使用者越好的网页体验。得分在90-100的即可定义为打开速度快，50-89为中等速度，0-49打开速度缓慢。我们可以根据工具的给出建议进行网站的优化。
导航易用性。合理安排和设计网页，方便用户查找信息。当客户处于产品详情页面时，可以快速找到其他想要查看的项目，如公司介绍或者联系我们。
相关性。引导用户前往的页面是否有与查询相关的独特内容。例如：客户搜索的产品是gabion，但着陆页却是含有多类产品的页面，不便于客户进行查找。
原创性。独一无二且有价值的页面。介绍公司的优势、服务、产品质量；产品详情页一定要在第一时间抓住重点，介绍你来自哪里、什么产品、该产品的用途等等。
提高关键字的质量得分是一个长期的过程，需要我们从预计点击率、广告相关性以及着陆页体验三方面不断分析，结合账户端和网站端进行调整。关键字质量得分反映的是账户中存在的潜在问题，相信我们在提升关键字质量得分的过程中，账户端数据表现以及客户端的实际询盘效果都会有质的提升。
