浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-02-04 来源: 本站
优化FB时我们经常会有一些疑问: 大家是不是也有过相同的疑问,FB是全球月活跃数最多的社交媒体,它的营销理念是以人为本,只要你的产品不涉及博彩,烟酒,恐怖,色情,口罩(近期禁止)等违规产品,是可以投放FB广告的。FB整个推广核心都是在帮助广告主寻找对的人,对于B2B行业我们要寻找的人群可能是外贸经理,可能是批发商,也可能是公司决策者,FB营销目的就是让对的人看到你的广告,吸引其进行收藏或者购买行为,最终实现我们的营销目的。 那怎样让买家落入我们“陷阱”呢?那就要回归今天的主题啦,FB广告框架虽然比谷歌简单,但是要吃透他的知识体系研究清楚他的广告模式也是需要细分学习吸收的。 我们先宏观看一下FB的广告的基础结构: 一、如何从0到1创建FB广告 创建FB广告,有2个渠道,一个是自己开通,另外一个是找代理商开户。区别在于支付方式不同,账户安全性不同,前者被锁后,基本无法解锁,且费用无法退回。今天我们主要讲找代理商开通FB账号。 首先你需要一个Facebook账号,输入你的真实姓名,出身年月,完成注册,注册网址如下:https://facebook.com/ PS:注册完成后,页面可能会审核2-3天,不用担心,审核过后,添加双重验证,这个账户会更安全,创建好个人页面在个人页面下创建你的公司主页。 关于前期账号注册如果还有搞不明白的话,可以在文章下留言,我会把注册流程图解分享出来,或者可以直接找到我们开户,前期注册的部分我直接帮大家搞定! 接着准备开户资料,https网站,营业执照,注册好的企业页面链接一起发至你的代理商,目前开户审核一般2-3天,账户开下来后,让代理商授权给你。 那等待期间,我们做些什么呢?可以准备下广告素材,1080*1080的图片素材,15s内的视频,广告受众调研以及其他上线资料。打开代理商给到的授权页面,找到我们的广告账户,就可以开始我们FB广告的旅行了。 二、FB广告后台的操作流程 进入FB广告页面后,我们选择广告达到的具体目标,分别是品牌认知,购买意向,行动转化量,三大类别。 如果是B2B产品生产周期和购买决策周期较短,复购率较高的行业,可以走快速获客的路线,消息互动量,潜在客户开发,转化量都是不错的选择。比如我做丝网产品,主要产品是刺绳,可以选择消息互动和转化量,来提高线上订单量。 如果是2B产品生产周期和购买决策周期较长,复购率低的行业(设备类),可以走品牌化路线,品牌知名度,覆盖人数,以及互动率是可以选取投放的。比如丝网设备,机电设备等。 1. 如何查看我的ROI呢? B2B网站询盘转化ROI不能直接算出来,也有滞后性,因为订单成交有个周期,还需要计算询盘转化金额。比如说2019年6-12月份,FB广告花费了5万块广告费,有50个询盘,询盘成交了50万。这个ROI也是1000%,计算方式为(50万/5万)*100%=1000%。 B2B网站询盘需要在网站所有页面安装Pixel代码,在后台查看,广告成效以及具体转化情况。 2. 选择广告系列、设置预算 然后我们选择广告系列,这里给大家列出各系列预算投放配比作为参考。 我们以转化量广告系类为例,吸引用户在你的网站、应用或 Messenger 中执行更多有价值的操作,并引流到网站。我们先选择转化量,因为是新广告,还是增加流量为主。营销的拉新,留存,转化,如果没有老客户的话,最基础也是最重要的就是拉新了。 选择好了广告系列之后,给广告系列取个新名字,方便我们记住和后期的广告系列管理,然后就可以设置预算了,可以选择单日预算,也可以选择总预算,这里要注意总预算是可以按照时间段来投放广告的,单日预算不可以。出价策略,我们选择自动出价(最低出价),因为没有数据的情况选择其他竞价策略反而会影响广告投放效果。 3. 创建广告组 接下来就是创建广告组了,这里重点说下事件选择,不是在下拉框选择好事件就万事大吉啦,对应事件设置,需要到网站上去选择找到对应目标,这样才能正确记录你的数据。当然如果你选择的是其他广告系列,就不会有时间设置啦。 4. 选择广告投放国家 接下来就是选择广告投放国家了,这个根据大家目标市场来投放。如果你不知道投放哪个市场,在这里给大家准备了搜索链接: 全球商机洞察:https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_us/dashboard/ 谷歌趋势:https://trends.google.com/trends/ TRADE MAP:https://trademap.org/ 国家添加可以批量添加,国家名单放在excle 或者 txt,然后直接复制,就可以上传了,但是记得检查是否更新正确,有些国家系统会重复定位。 5. 核心部分-受众的选取 我们以wire fence为例,教大家如何去定位你的买家, 首先护栏属于建筑建材,对此感兴趣的人群对建筑领域会有更多关注,他们的身份可能是承建商,可能是采购商,也可能是销售人员等,其次他们的年龄段应该是在25-60岁之间,性别一般B2B行业不需要区别投放,层层分析后找到我们买家标签:护栏,建筑建材,采购商,承建商,销售。除了这条主线,护栏网也可能作为一些安全防护,比如花园,公园,道路养护也会需要用到,那我们就可以得出第二条线索标签:公共设施,安全防护,花园,公园。标签出来以后我们就可以在选项框进一步去拓展和排除。 6. 选择广告版位和投放时间 广告版位初期直接选择自动版位,排期部分根据预算设置,比如总预算100美金,计划每日预算20美金,那时间选择5天,时间段选取根据投放地区客户活动时间来选。 以上就是我们分享的关于FB创建的全部内容,更多FB相关干货,关注微信公众号丝路赞学院。广告部分就比较简单了,做好1080*1080的图片素材,上传到账户,编辑好广告语和标题。
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。