浏览数量： 3 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-02-04 来源： 本站
优化FB时我们经常会有一些疑问： 大家是不是也有过相同的疑问，FB是全球月活跃数最多的社交媒体，它的营销理念是以人为本，只要你的产品不涉及博彩，烟酒，恐怖，色情，口罩（近期禁止）等违规产品，是可以投放FB广告的。FB整个推广核心都是在帮助广告主寻找对的人，对于B2B行业我们要寻找的人群可能是外贸经理，可能是批发商，也可能是公司决策者，FB营销目的就是让对的人看到你的广告，吸引其进行收藏或者购买行为，最终实现我们的营销目的。 那怎样让买家落入我们“陷阱”呢？那就要回归今天的主题啦，FB广告框架虽然比谷歌简单，但是要吃透他的知识体系研究清楚他的广告模式也是需要细分学习吸收的。 我们先宏观看一下FB的广告的基础结构： 一、如何从0到1创建FB广告 创建FB广告，有2个渠道，一个是自己开通，另外一个是找代理商开户。区别在于支付方式不同，账户安全性不同，前者被锁后，基本无法解锁，且费用无法退回。今天我们主要讲找代理商开通FB账号。 首先你需要一个Facebook账号，输入你的真实姓名，出身年月，完成注册，注册网址如下：https://facebook.com/ PS：注册完成后，页面可能会审核2-3天，不用担心，审核过后，添加双重验证，这个账户会更安全，创建好个人页面在个人页面下创建你的公司主页。 关于前期账号注册如果还有搞不明白的话，可以在文章下留言，我会把注册流程图解分享出来，或者可以直接找到我们开户，前期注册的部分我直接帮大家搞定！ 接着准备开户资料，https网站，营业执照，注册好的企业页面链接一起发至你的代理商，目前开户审核一般2-3天，账户开下来后，让代理商授权给你。 那等待期间，我们做些什么呢？可以准备下广告素材，1080*1080的图片素材，15s内的视频，广告受众调研以及其他上线资料。打开代理商给到的授权页面，找到我们的广告账户，就可以开始我们FB广告的旅行了。 二、FB广告后台的操作流程 进入FB广告页面后，我们选择广告达到的具体目标，分别是品牌认知，购买意向，行动转化量，三大类别。 如果是B2B产品生产周期和购买决策周期较短，复购率较高的行业，可以走快速获客的路线，消息互动量，潜在客户开发，转化量都是不错的选择。比如我做丝网产品，主要产品是刺绳，可以选择消息互动和转化量，来提高线上订单量。 如果是2B产品生产周期和购买决策周期较长，复购率低的行业（设备类），可以走品牌化路线，品牌知名度，覆盖人数，以及互动率是可以选取投放的。比如丝网设备，机电设备等。 1. 如何查看我的ROI呢？ B2B网站询盘转化ROI不能直接算出来，也有滞后性，因为订单成交有个周期，还需要计算询盘转化金额。比如说2019年6-12月份，FB广告花费了5万块广告费，有50个询盘，询盘成交了50万。这个ROI也是1000%，计算方式为(50万/5万)*100%=1000%。 B2B网站询盘需要在网站所有页面安装Pixel代码，在后台查看，广告成效以及具体转化情况。 2. 选择广告系列、设置预算 然后我们选择广告系列，这里给大家列出各系列预算投放配比作为参考。 我们以转化量广告系类为例，吸引用户在你的网站、应用或 Messenger 中执行更多有价值的操作，并引流到网站。我们先选择转化量，因为是新广告，还是增加流量为主。营销的拉新，留存，转化，如果没有老客户的话，最基础也是最重要的就是拉新了。 选择好了广告系列之后，给广告系列取个新名字，方便我们记住和后期的广告系列管理，然后就可以设置预算了，可以选择单日预算，也可以选择总预算，这里要注意总预算是可以按照时间段来投放广告的，单日预算不可以。出价策略，我们选择自动出价（最低出价），因为没有数据的情况选择其他竞价策略反而会影响广告投放效果。 3. 创建广告组 接下来就是创建广告组了，这里重点说下事件选择，不是在下拉框选择好事件就万事大吉啦，对应事件设置，需要到网站上去选择找到对应目标，这样才能正确记录你的数据。当然如果你选择的是其他广告系列，就不会有时间设置啦。 4. 选择广告投放国家 接下来就是选择广告投放国家了，这个根据大家目标市场来投放。如果你不知道投放哪个市场，在这里给大家准备了搜索链接： 全球商机洞察：https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_us/dashboard/ 谷歌趋势：https://trends.google.com/trends/ TRADE MAP：https://trademap.org/ 国家添加可以批量添加，国家名单放在excle 或者 txt，然后直接复制，就可以上传了，但是记得检查是否更新正确，有些国家系统会重复定位。 5. 核心部分-受众的选取 我们以wire fence为例，教大家如何去定位你的买家， 首先护栏属于建筑建材，对此感兴趣的人群对建筑领域会有更多关注，他们的身份可能是承建商，可能是采购商，也可能是销售人员等，其次他们的年龄段应该是在25-60岁之间，性别一般B2B行业不需要区别投放，层层分析后找到我们买家标签：护栏，建筑建材，采购商，承建商，销售。除了这条主线，护栏网也可能作为一些安全防护，比如花园，公园，道路养护也会需要用到，那我们就可以得出第二条线索标签：公共设施，安全防护，花园，公园。标签出来以后我们就可以在选项框进一步去拓展和排除。 6. 选择广告版位和投放时间 广告版位初期直接选择自动版位，排期部分根据预算设置，比如总预算100美金，计划每日预算20美金，那时间选择5天，时间段选取根据投放地区客户活动时间来选。 以上就是我们分享的关于FB创建的全部内容，更多FB相关干货，关注微信公众号丝路赞学院。
广告部分就比较简单了，做好1080*1080的图片素材，上传到账户，编辑好广告语和标题。
