浏览数量: 4 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-02-04 来源: 本站
优化FB时我们经常会有一些疑问: 大家是不是也有过相同的疑问,FB是全球月活跃数最多的社交媒体,它的营销理念是以人为本,只要你的产品不涉及博彩,烟酒,恐怖,色情,口罩(近期禁止)等违规产品,是可以投放FB广告的。FB整个推广核心都是在帮助广告主寻找对的人,对于B2B行业我们要寻找的人群可能是外贸经理,可能是批发商,也可能是公司决策者,FB营销目的就是让对的人看到你的广告,吸引其进行收藏或者购买行为,最终实现我们的营销目的。 那怎样让买家落入我们“陷阱”呢?那就要回归今天的主题啦,FB广告框架虽然比谷歌简单,但是要吃透他的知识体系研究清楚他的广告模式也是需要细分学习吸收的。 我们先宏观看一下FB的广告的基础结构: 一、如何从0到1创建FB广告 创建FB广告,有2个渠道,一个是自己开通,另外一个是找代理商开户。区别在于支付方式不同,账户安全性不同,前者被锁后,基本无法解锁,且费用无法退回。今天我们主要讲找代理商开通FB账号。 首先你需要一个Facebook账号,输入你的真实姓名,出身年月,完成注册,注册网址如下:https://facebook.com/ PS:注册完成后,页面可能会审核2-3天,不用担心,审核过后,添加双重验证,这个账户会更安全,创建好个人页面在个人页面下创建你的公司主页。 关于前期账号注册如果还有搞不明白的话,可以在文章下留言,我会把注册流程图解分享出来,或者可以直接找到我们开户,前期注册的部分我直接帮大家搞定! 接着准备开户资料,https网站,营业执照,注册好的企业页面链接一起发至你的代理商,目前开户审核一般2-3天,账户开下来后,让代理商授权给你。 那等待期间,我们做些什么呢?可以准备下广告素材,1080*1080的图片素材,15s内的视频,广告受众调研以及其他上线资料。打开代理商给到的授权页面,找到我们的广告账户,就可以开始我们FB广告的旅行了。 二、FB广告后台的操作流程 进入FB广告页面后,我们选择广告达到的具体目标,分别是品牌认知,购买意向,行动转化量,三大类别。 如果是B2B产品生产周期和购买决策周期较短,复购率较高的行业,可以走快速获客的路线,消息互动量,潜在客户开发,转化量都是不错的选择。比如我做丝网产品,主要产品是刺绳,可以选择消息互动和转化量,来提高线上订单量。 如果是2B产品生产周期和购买决策周期较长,复购率低的行业(设备类),可以走品牌化路线,品牌知名度,覆盖人数,以及互动率是可以选取投放的。比如丝网设备,机电设备等。 1. 如何查看我的ROI呢? B2B网站询盘转化ROI不能直接算出来,也有滞后性,因为订单成交有个周期,还需要计算询盘转化金额。比如说2019年6-12月份,FB广告花费了5万块广告费,有50个询盘,询盘成交了50万。这个ROI也是1000%,计算方式为(50万/5万)*100%=1000%。 B2B网站询盘需要在网站所有页面安装Pixel代码,在后台查看,广告成效以及具体转化情况。 2. 选择广告系列、设置预算 然后我们选择广告系列,这里给大家列出各系列预算投放配比作为参考。 我们以转化量广告系类为例,吸引用户在你的网站、应用或 Messenger 中执行更多有价值的操作,并引流到网站。我们先选择转化量,因为是新广告,还是增加流量为主。营销的拉新,留存,转化,如果没有老客户的话,最基础也是最重要的就是拉新了。 选择好了广告系列之后,给广告系列取个新名字,方便我们记住和后期的广告系列管理,然后就可以设置预算了,可以选择单日预算,也可以选择总预算,这里要注意总预算是可以按照时间段来投放广告的,单日预算不可以。出价策略,我们选择自动出价(最低出价),因为没有数据的情况选择其他竞价策略反而会影响广告投放效果。 3. 创建广告组 接下来就是创建广告组了,这里重点说下事件选择,不是在下拉框选择好事件就万事大吉啦,对应事件设置,需要到网站上去选择找到对应目标,这样才能正确记录你的数据。当然如果你选择的是其他广告系列,就不会有时间设置啦。 4. 选择广告投放国家 接下来就是选择广告投放国家了,这个根据大家目标市场来投放。如果你不知道投放哪个市场,在这里给大家准备了搜索链接: 全球商机洞察:https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_us/dashboard/ 谷歌趋势:https://trends.google.com/trends/ TRADE MAP:https://trademap.org/ 国家添加可以批量添加,国家名单放在excle 或者 txt,然后直接复制,就可以上传了,但是记得检查是否更新正确,有些国家系统会重复定位。 5. 核心部分-受众的选取 我们以wire fence为例,教大家如何去定位你的买家, 首先护栏属于建筑建材,对此感兴趣的人群对建筑领域会有更多关注,他们的身份可能是承建商,可能是采购商,也可能是销售人员等,其次他们的年龄段应该是在25-60岁之间,性别一般B2B行业不需要区别投放,层层分析后找到我们买家标签:护栏,建筑建材,采购商,承建商,销售。除了这条主线,护栏网也可能作为一些安全防护,比如花园,公园,道路养护也会需要用到,那我们就可以得出第二条线索标签:公共设施,安全防护,花园,公园。标签出来以后我们就可以在选项框进一步去拓展和排除。 6. 选择广告版位和投放时间 广告版位初期直接选择自动版位,排期部分根据预算设置,比如总预算100美金,计划每日预算20美金,那时间选择5天,时间段选取根据投放地区客户活动时间来选。 以上就是我们分享的关于FB创建的全部内容,更多FB相关干货,关注微信公众号丝路赞学院。广告部分就比较简单了,做好1080*1080的图片素材,上传到账户,编辑好广告语和标题。
3月29日,由昌黎县县委政府主办,河北跨境电商协会、河北昌黎经济开发区管理委员会协办的2023年中国(昌黎)跨境电商高峰论坛,融创云被邀参加此次峰会。
对于外贸商家来说,如果你已经意识到流量在变得宝贵,且打算开始做付费投放,那Google Ads仍然是比较推荐的方式。 01怎么理解Google Ads?简单来说,Google Ads是一个付费投放平台,您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。 可供选择的付费方式有三种:Cpc:按照用户点击付费,点一次,扣一次的钱;Cpm:按照广告的一千次展示付费,简单理解,只要广告曝光给用户看了,你就需要为此付费;Cpe:为用户的每次互动付费,可以是点赞,评论等等,这个一般用得不多。 02 Google Ads广告长什么样? Google Ads有五种广告的类型,可以根据自己的需要选择。要注意的
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
平台转型独立站大势所趋近年来,从平台转型到独立站的卖家是越来越多,这与跨境电商行业的深入发展有着密切关系。除此之外,平台规则的限制、账号整顿等因素,也影响着跨境卖家的选择。平台和独立站的运营思维是存在非常大差异的,平台运营更加注重爆款打造,而独立站则更加注重品牌塑造。一个是短期的流量爆发,一个则是细水长流的累积。对于迟迟没有布局独立站或者跃跃欲试的卖家来说,想要做独立站,需要考虑很多方面,做很多的准备工作,前期例如市场分析,关键词分析,竞争对手分析,选品,域名注册,网站开发(网站建设),收款账号开设等。中期例如广告推广,社交推广,挖掘客户,订单处理等。后期订单跟踪,售后处理,复购跟进,收款结汇
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础,领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过,为了更加有效地在领英网进行营销,你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大,你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导:1. 提供智能化内容,2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时,高质量内容必不可少以上人群非常明晰:领英以教育程度高、收入高,且处于事业颠峰时期的成人为主要特征,其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯,为他们创造价值,而不是浪费他们的时间!如果时机成熟的话他