浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2024-09-27 来源： 本站
B2B出海企业传统获客方法主要有邮件营销、搜索引擎优化、线下展会、在线广告、线下广告等。而不少线上营销运营困难的企业，会将线下推广渠道作为主要的获客途径，比如海外展会营销等。他们认为展会所获的客户信息更加真实可靠，线上信息难以掌控具体的情况。不过随着市场的发展，展会的营销效率逐渐下滑。一部分原因是客户获取询盘信息的方式由线下转到了网站，二是展会通常由大企业承包，导致部分小型企业知名度小，得到合作的机会少。由此导致传统渠道和线上渠道产生矛盾。
解决方案
引流+互动，线上渠道、传统渠道合力营销
根据这个现象：我们建议大家采取线上引流+线下互动合力营销，以此来平衡两种渠道。以展会和线上推广同时开展为例：
在客户提交询盘订单的基础上，利用线上信息,比如智能化方案/广告（Google广告、Youtube视频广告、Linkedin广告、Facebook广告）等，通过多媒体渠道推广宣传，从而吸引更多客户参加线下互动展会，以接触更大范围的客户。
收集参展人员的信息，结合CRM客户进展程度，准备与参展客户进行沟通的内容。
展会活动时可以播放自身的视频品牌广告案例，加深客户对产品的了解和信任。
添加重要的位置信息，例如官方网站，让参展客户扫码关注相关网站，以便后期客户跟进。
结合具体的参展客户信息，根据客户需求，利用Google Ads建立线上广告系列再次触达客户，实现转化。
建立再营销用户名单，对客户进行成效追踪。
通过以上活动进行，将线上（官方网站、Google广告、视频广告）等与线下活动联系起来，形成营销闭环，从而进行有效的产品/服务营销。
