浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-01-12 来源： 本站
受疫情的影响，让中国的B2B企业面临许多挑战，不仅需求和询盘大幅下降，导致B2B企业获客难度增大。面对这些挑战，部分企业开始尝试YouTube营销，YouTube营销已经成为主流的营销方式，我们先来看YouTube平台的一组数据：
每月登录用户20亿
日均视频播放量达到了50亿
全球观众每日观看的时长达到10亿小时，相当于11.5万年；
触达91个国家或地区的95％的海外互联网用户，视频内容覆盖80种语言。
YouTube还是庞大的种草平台。在谷歌搜索产品的用户中，超过一半会在YouTube上查看产品制作、使用教学等内容。YouTube平台不只是B2C的专场，对于B2B采购商来说也非常关键。下面我们看个案例。
某机械设备企业目前遇到的挑战：在海外没有知名度，询盘转化困难。
YouTube成为突破口：客户意识到视频营销是大势所趋，决定在youtueb上尝试，并获得了更多流量和询盘。我们来看下客户是怎么做到的：
一、通过视频宣传来获取买家的信任
YouTube平台近年来呈现出年轻化的趋势越来越明显。
73%的购买决策者是千禧一代；
>45% 参与B2B购买者年龄在24至34之间；
34.1%的千禧一代采购者表示搜索引擎是他们了解一个新品牌的首 选途径。
除了年轻化趋势，买家对网络依赖性也越来越强。42%的购买者希望通过线上视频来了解产品，并进一步沟通；>90%的人表示他们通过YouTube发现新的品牌和产品。既然YouTube对买家产生如此大影响，我们更应该利好这个平台。
1>通过了解买家的人群趋势，我们首先打造具有品牌特点的官方频道，集中品牌宣传和展示，为后续的视频广告推广建立基础。
● 添加频道Logo和频道图片。在添加频道图片时选择有辨识度的图片，点击“添加频道图片”上传2560*1440的图片，在桌面、平板、移动端都能很好展示；编辑频道图标，建议上传800*800方形图。
● Banner 右下角社交平台的链接设置完整。在简介中添加视频描述、公司邮箱、网址及社交平台链接，可以让客户全面了解公司及产品。
● 根据细分的内容来创建视频列表。在专栏中设置相应的视频分类，如“机械设备工厂”、“机械设备的应用”、“产品生产流程”等。将相同分类的视频放在一起，有效吸引买家点击。
2>打造品效合一的B2B视频。优质的视频素材至关重要，直接可以影响我们的投放效果，在视频制作时我们要注意：
● 打造品牌故事，尽早的展示品牌信息和品牌Logo，让客户加深对我们品牌的印象，这个方法可以帮助你和客户们建立真正的联系。可以通过分享个人励志创业、产品宣传、展示工作场景、采访团队员工来打造我们的品牌故事。
● 片头采用抢眼元素。在片头利用精美的缩略图、生动的产品镜头第 一时间抓住买家的眼球，吸引继续观看我们的产品。
● 视频中加入了我们获得的证书、买家关心的一系列产品问题，提升买家对我们的信任，进一步对我们的品质得到认可。
● 在视频的结尾处加入CTA（Call To Action）并留下联系方式，如：我们的网址、邮箱等，或者点击购买、联系我们的小按钮，让买家知道下一步怎么和我们建立互动。
二、巧用视频广告，推动采购决策
为了缩短采购决策周期，我们加大了对视频广告的投入，增加潜在买家对品牌的信任度并促成转化。
第 一步投入了视频发现广告：通过视频展示让买家深入了解产品，并订阅了我们的频道，为再营销铺垫了基础。
我们以丰富的视频内容、相关性更高的广告吸引用户互动。视频素材从不同的角度来制作，如：公司介绍、产品展示、工厂展示、产品制作流程等。投放结果显示：以产品制作流程为主的素材更受买家欢迎，相比其他视频观看次数高出20％，所以在后期推广中视频素材建议客户以产品制作流程为主要宣传点。
1> 围绕产品的制作流程创建视频播放列表，通过播放列表鼓励买家继续观看相似视频，增加买家了解从产品生产线流程到技术操作。创建列表时找到想要添加的视频，点击视频右下角的加号图标，选择“创建播放列表”即可。
2> 在视频的片尾引导客户订阅你的频道，添加片尾画面，点击下拉编辑箭头，选择“片尾画面”。点击“添加元素”，下拉菜单中选择“订阅”,可以让买家继续与我们的品牌互动。
第二步投放TrueView for Action行动广告，在增强品牌曝光的同时，促进客户留下询盘信息。我们采用在视频广告中添加醒目的号召性用语 （CTA）、标题文字叠加层及片尾画面的方式，帮助客户吸引更多潜在买家和转化。
1> 我们在视频中利用注释和添加号召性用语呼吁买家进行参与，如：视频中突出我们产品或价格的优势、获得奖项、限时促销活动等，视频的结尾处加上“联系我们”“立即注册”等，都会吸引买家与我们进行参与，转化率也提升了20％。
注意：号召性用语标题最多15个英文字符；号召性用语按钮最多10个英文字符。
2> 在视频下面添加附加链接。我们将产品详情页相关链接添加到视频的下面。添加附加链接后，广告获得的转化次数增加了 23％，点击次数增加了 50％。
最 后投放再营销广告：通过客户订阅频道、观看视频视频等动作创建再营销列表，让已有互动的客户再次看到我们的广告，加深了买家的印象，转化率也大大提升。96％买家看到你的广告后不会选择马上购买，这就意味我们会失去一大批潜在客户。所以再营销广告非常必要。
1＞确定再营销广告的受众。这里我们覆盖了以下用户：订阅了我们的频道、观看了与我们产品相关的视频、踩和分享、评论过我们视频的买家。
2＞使用视频广告来制作和定位我们再营销客户。
3＞特别注意移动端的客户占了很大一部分，我们在制作视频广告时要考虑移动端视频的呈现方式，使用方形视频和纵向视频吸引来自移动设备的买家。
三、除了投入广告外，我们注重利用SEO优化来获得视频的曝光和增长。
1. 视频标题关键词的筛选。关键词的作用是让买家搜索到我们的视频并且有点击的想法。
1>我们在谷歌搜索框搜索后，在结果的第 一页面和YouTube的Top10能找到对应的内容，说明关键词是比较容易搜索到的，可以参考这些视频的关键词。
2> 使用YouTube suggest来筛选关键词
只需在YouTube首页的搜索框中输入一个关键词，YouTube就会自动下拉关键词，这些关键词都是买家真实搜索而且习惯性搜索的词。
搜索时，在关键词前加下划线“_”,搜索出来的会是系列词，我们可以在前面加上组合词形成新的关键词。
2. 视频封面选择。视频的封面图往往更能吸引注意力，更能引起人们的点击。下面是封面选择的建议：
1>选择视频亮点的高清图像
2>在图片和文字的选择上注意版权，并且符合我们采购商的年龄阶段。
3>封面图要使用鲜亮的颜色，色彩更容易形成视觉冲击，让观众有点击观看的欲望。
3. 视频标签。标签可以突出标题中的关键词。使用标签可以将你的视频与类似视频相关联，并扩大视频的曝光。我们将主要关键字设置为第 一个标签或者将排名靠前的视频添加的关键词作为标签。
4. 给我们的视频加上字幕。可以使用自动字幕工具或者上传文件到视频广告中添加字幕，经测试表明：添加字幕的视频广告观看时长要增加10%
5. 在视频中添加音频。很多的客户希望在有音频讲解的情况下观看视频，经测试表明：有声观看的移动视频量占到70%。
通过上述的视频广告+视频SEO优化的工作，视频的观看次数同比增长了9倍，观看时长也提升了7倍，品牌知名度得到提升的同时每次转化的费用也降低了30%。YouTube广告要想获得更好的效果，需要我们不断的优化客户的广告内容，还要根据受众调整我们的视频制作策略及广告策略，使得效果最 大化。
