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近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
浏览数量: 11 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-11-08 来源: 本站
B2B 营销是一场竞争。营销人员每天都在争夺受众的注意力,并试图影响他们的看法。毫无疑问,赢得这场竞争需要天赋。但当天赋势均力敌时,差异往往在于准备。通过在 B2B 市场研究方面超越竞争对手,您也可以说您比他们准备得更充分,从而赢得市场。这篇文章将探讨几种使用 LinkedIn 来支持您自己的 B2B 市场研究的方法。具体来说,我们将重点介绍如何使用 LinkedIn 来: 研究你的受众 密切关注你的竞争对手 发现您所在行业的趋势和对话 LinkedIn 包含 B2B 营销人员在其他任何地方都找不到的准确一手数据。LinkedIn 拥有超过 9 亿会员、3000 万家企业,每年有 2800 亿条动态更新被浏览,是提取有关人员、行业和广告的见解和趋势的理想场所。
使用 LinkedIn 进行受众研究
了解受众在 LinkedIn 上的行为方式是创建能够引起对您的业务增长至关重要的人群共鸣的信息的首要步骤。通过 LinkedIn 获取受众洞察,您可以更好地了解客户在地域、行业、设备和时间方面的行为。在研究受众时,B2B 营销人员通常首先想知道受众的规模。也就是说,市场是否提供了足够的机会值得投资?之后,B2B 营销人员可能会想知道他们的受众在哪里花费时间以及他们感兴趣的内容。热门地点和渠道在哪里?当前的热门话题是什么?他们在平台上关注哪些人和公司?另一个重要因素是技能,尤其是在 B2B 营销中。LinkedIn上的广告商长期以来一直将技能作为有效定位受众的标准。然而,从 B2B 市场研究的角度来看,研究受众的技能也可以让 B2B 营销人员了解受众的愿望并在专业背景下提供价值。
使用 LinkedIn 关注竞争对手
在追求目标时,人们经常被告知要“戴上眼罩”。这对个人成长来说可能是个好建议,但对 B2B 营销来说却可能是有害的。“跑自己的比赛”和“专注于自己能控制的事情”很重要,但我们也必须承认,B2B 营销是一场由众多赛事组成的田径比赛,比赛场地拥挤不堪。通过了解竞争情况,B2B 营销人员可以更好地了解要参加哪些赛事、如何竞争以及如何在此过程中赢得粉丝和客户。
通过访问公司 LinkedIn 主页的竞争对手分析,您可以更轻松地通过关注者和自然内容指标来衡量您的品牌在 LinkedIn 上的表现。要开始使用,只需将主页添加到您的竞争对手分析中。完成后,您将能够访问您的 LinkedIn 主页分析。
对于进行 B2B 竞争对手研究的人来说,另外一些值得关注的点包括:
关注者指标显示您的主页在指定时间范围内的总关注者和新增关注者。此信息可用于计算和比较您的品牌的声望份额。
总帖子指标和总参与度指标显示您主页帖子在指定时间范围内的有机内容指标。了解这一点可以让您了解您的内容相对于竞争对手的表现如何。
热门竞争对手帖子显示您的竞争对手在过去 30 天内发布的热门原创帖子。热门帖子不仅可以帮助您跟踪同行在 LinkedIn 上发布的内容,还可以跟踪您的受众喜欢(或不喜欢)的内容类型。竞争对手的趋势数据每天更新。
发现您所在行业的趋势和对话
在 B2B 营销竞争中,行业趋势是持久的。我们不断决定要利用哪些趋势,以及要忽略哪些趋势。当然,时机和创造力也至关重要,这使得市场研究变得更加重要。尽早意识到趋势可以让 B2B 营销人员有更多时间检查和评估趋势的有效性。尽早意识到趋势还可以让您的团队有更多时间进行批判性思考,以及在趋势机会窗口期间有更多时间制定信息传递和扩大策略。行业洞察页面是了解您自己的 B2B 市场的不错起点。在这里,您可以探索行业的前言趋势,并了解先进的思想领导力。LinkedIn 的独特数据使我们能够识别可能对 B2B 营销策略师特别有用的趋势和洞察。
发现 LinkedIn 上的重要对话
对于希望引领行业对话的 B2B 营销人员来说,LinkedIn 是较好目的地。动态 LinkedIn 生态系统生成的数据也使 LinkedIn 成为跟进行业内关键对话的理想场所。对话式市场研究最简单的建议:主题标签。在 LinkedIn 上,点击主题标签就是点击进入主题对话。你可以看到谁在参加、正在说什么、哪些声音被放大以及正在分享什么。主题标签也可以成为另一个可能更重要的对话的门户。
然而,就 B2B 市场研究而言,最重要的是确定和监控对您的品牌最重要的对话。LinkedIn 上的标签和关注主题可以让您做到这一点。多年来,B2B 市场研究已从一项按需举措转变为 B2B 营销的持续战略方面。不变的是,市场研究就是分析受众的代表性样本。LinkedIn 为此提供了理想的环境。无论您是在研究受众、关注竞争对手,还是试图发现行业趋势和对话,LinkedIn 独特的数据和功能都可以帮助您在 B2B 营销日益重要的方面获得竞争优势。
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