浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-03-31 来源: 本站
互联网广告的一个重要属性,就是效果的可衡量性。对于大多数刚接触谷歌的B2B企业,经常被问的最多的两个问题就是:“谷歌广告的效果是什么? ”“我就等着收邮件就行了是吧?”其实,谷歌能带给大家的效果远不止询盘邮件。还有很多指标的表现都会影响着你询盘数量是否足够多。 谷歌效果根据网站端和账户端两种维度的不同,有直接效果和间接效果之分。直接效果即网站端的询盘,订单等,间接效果有账户端的展示份额,互动率、转化成本等指标。了解了这些指标标准并持续不断进行优化,你的询盘定能翻倍提升。我们先来说说直接效果 : 1.询盘邮件 即访客来到网站后,发送了关于售卖产品相关的咨询邮件。此点是最主要的核心效果之一,也是所有B2B企业最为关注的广告投放指标之一。邮件是我们与海外的客户们交流时使用的最主要的工具,企业主们千万要重视起来,随时保持邮件在线状态。 因海外大部分国家与我们有时差,建议大家可以下载手机邮件软件,如网易企邮,或将邮件与微信绑定起来,第一时间接收和了解询盘内容,不错过任何一封邮件。 2. 留言表单 即网站访客在网站的留言板上进行了与产品相关的咨询留言,也是界定效果的一个重要标准。随着网站技术的发展,很多网站留言已实现了自动转发至邮箱里的功能。即便如此,建议企业主们仍然要至少每2-3天进入留言板查看一次,保证不错过每一位潜在客户。大家知道从哪儿查看留言吗?跟网站技术要到网站后台登录信息,登录进去就可以看到留言信息了。 3. 在线即时聊天工具 即网站上镶嵌的可以进行随时沟通的聊天工具,点开可实现实时对话。聊天窗口一般建议在网站页面的两侧或中间即可,不要覆盖太大的范围,避免影响视觉体验。有的访客来到网站后,为了及时地了解产品信息,就会采取用聊天工具进行沟通。这种工具的特点是短、平、快。比较好用且常用的在线聊天工具有TQ,Talk.to,Whatsapp, Skype等。 4. 电话数 即网站访客通过页面上的电话直接与企业进行联系。 经与上千家的B2B企业交流发现,海外潜在客户直接电话过来进行沟通的机会并不多。但为了体现更大的专业性,仍建议把电话信息体现到网站上。 温馨提示,一定要开通全球通业务呦。 5. 访问网站核心指标 访问网站的核心指标有:平均网页加载时间、PV、平均页面停留时间、网站跳出率几项。在谷歌广告开始投放之前,需要在网站上设置添加GA代码,通过Google Analytics观察这几个指标数据表现。我们具体来解释一下: 平均网页加载时间:是指网页在浏览器中从开始浏览(如点击网页链接)到完成加载所需的平均时间,以秒为单位,B2B企业网站建议保持在3秒以内。当加载速度>3秒,很可能会因等待时间过长而错失潜在客户。 具体测试方法我们可以使用谷歌PageSpeed Insights工具进行检测。 PV(网页浏览量): 指访客浏览网站的总页数。网页浏览数量越多,说明这个网站的内容越受用户喜欢,有足够的吸引力。对于谷歌广告而言,我们已经针对不同产品设置了访问链接, 很多用户需求明确,来到网站后会直接浏览到自己需求的产品。 平均页面停留时间:指的是访客浏览某个或某组页面,或屏幕所用的平均时间。作为B2B网站,达到3-5分钟以上的平均停留时间才算一个内容比较好的网站。页面停留时间长,说明网页内容足够吸引人,用户愿意多待一段时间。 当停留时间<3分钟时,应针对具体的页面内容进行优化,如增加产品亮点、产品特点、性能介绍、用途等,增加页面阅读兴趣。 网站跳出率:指在网站上仅查看一个网页并未进行互动行为的访客,占总互动次数所占的百分比。B2B企业网站跳出率建议保持<80%.当>80%时,说明现有的页面内容不足以引起潜在客户的兴趣,需进行页面内容优化。一般情况下通常是60%-80%之间。 6. 订单和订单额 我想这点肯定是所有企业主们投放谷歌广告的终极目标, 就不用多做解释了。 1. 转化成本 控制转化成本是谷歌账户投放过程中一个重要的数据指标。总的来说,转化成本越低说明账户数据表现越好。一般来说,钢管行业转化成本应控制在500元以内,毛毡行业需控制在300元以内。因B2B所涉及的行业范围过广,在这里就不一一阐述, 大家有感兴趣的,直接扫描丝路赞学院二维码,与公众号互动,就可以获取。 2. 品牌认知推广 给大家分享一个漏斗逻辑,最上层是看见关注,然后是感兴趣,接着产生渴望,最终合作购买,再转化口碑等等。这就是品牌认知的过程。品牌是企业与客户建立的持久稳定的互需关系。当我们开始用谷歌进行广告投放的那一刻,就已经开始了在目标市场里对使用谷歌搜索与我们产品的人群里画上重重的一笔,这一笔叫做品牌力。YouTube是有效提升品牌力的一个重要产品。通过YouTube Trueview发现广告和插播广告,可以将企业和产品等信息以视频的方式展示在市场上,增加宣传力。 3. 展示份额 即在谷歌广告投放中有资格获得的估算广告曝光机会里,我们实际拿到的曝光比例。影响因素主要有预算、广告排名和广告评级。B2B展示份额通常需要在>80%以上,认为是效果比较理想的。当<80%时,会错失更多的广告展示机会,需要进行提升。此维度具体数据可以从账户的广告系列、广告组和关键字级别中查看。 4. 互动率 指广告Clicks(点击次数)/Impressions(广告曝光次数)的比率,是最基础的数据,可以侧面体现出我们撰写的广告创意和投放的关键字对潜在客户的影响度。 在谷歌账户中互动率通常建议>1.8%,是效果比较理想的。当<1.8%时,说明广告不够吸引人,应马上进行创意优化,如广告标题和描述中使用关键词、标题和描述语中适当使用大写、突出广告的独特性等等。 5. 从询盘至订单——与潜在客户的沟通技巧 作为B2B企业主们,我们都知道从询盘至订单都会存在周期性。因自身产品的不同,周期可能短至1周,长至一年甚至更久。因此,在收到谷歌广告带来的询盘后,我们应有策略性地去跟进最终转化成订单。在这里分享下我平时会跟各位B2B外贸人沟通的三大跟进法: ①邮件技巧: a.主题需标新立异,第一时间吸引客户的眼球。如直接体现认证证书、价格等等。 b.正文内容突出公司介绍、产品性能和所拥有的各项认证,设置梯度报价和有效期,如根据目的港信息报价,FOB是什么价格,CIF是什么价格;根据订货的数量报价,MOQ是什么价格,散货是什么价格,整个集装箱又是什么价格等等。c.签名处一定要留下联系信息,包括公司名称,电话,传真,Skype等等。 ②积极询问对报价的看法、评价:跟进时刻意强调报价有效期给客户一点压力;还要附产品明细表。 ③对于意向较强且实力较大的客户,我们可主动提出提供免费样品,特别提醒和优惠促销等。
人工智能是当今科技领域的热门话题,也是推动社会各行各业进步的重要力量。随着技术的发展,人工智能在现代社会的作用愈发重要。随着人工智能在各个领域都展现了巨大的潜力,从解决复杂问题到推动创新进步,掌握人工智能技能不仅提升个人能力,企业竞争力,还有助于参与和引领未来科技发展,推动社会进步。学习人工智能已经逐渐成为当代必备的重要能力。因此微软商用人工智能团队倾力开发了本系列课程,全面覆盖了人工智能领域,从基础概念到高级技术,揭示人工智能的核心原理和实际应用。本系列课程全面涵盖了自然语言处理、虚拟人与元宇宙、Python基础、数据分析、高效自动化办公、算法等多个领域。学员将深入了解自然语言处理技术、虚拟
总部位于新西兰的麦卢卡蜂蜜公司 Manukora 希望进入北美市场,但他们的品牌缺乏差异化,无法引起消费者的共鸣。 我们带领 Manukora 完成了完整的品牌重塑过程从市场研究、战略和定位开始,一直到设计和包装。 重新推出的产品还包括一个新的草本补充剂系列,将超级食品与麦卢卡蜂蜜相结合。 品牌重塑的核心组成部分是设想并推出新的草药补充剂系列。我们将新系列命名为以充分发挥源自超级食品Botanicals成分的产品的益处"Botanicals”液体麦卢卡蜂蜜配方的形式提供,满足了消费者对在旅途中或作为日常仪式的一部分享受方便形式的需求。
合作媒体: GOOGLE合作时间: 2021年至今
本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
2023年7月31日—8月2日,在深圳国际会展中心举办的,为期三天的盛大展会——“2023第六届全球跨境电商节暨第八届深圳国际跨境电商贸易博览会”已圆满落幕。本次展会不仅是知识与洞见的碰撞,更是为业界带来了一场合作共赢的精彩盛宴。据官方统计,7月31日—8月2日,三天展会人数超8.5万人,线上直播浏览量80万人次,覆盖人群达100万+人次。
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
3月29日,由昌黎县县委政府主办,河北跨境电商协会、河北昌黎经济开发区管理委员会协办的2023年中国(昌黎)跨境电商高峰论坛,融创云被邀参加此次峰会。此次高峰论坛以“新局面·新业态·新丝路”为主题,特邀国内知名专家学者、产业大咖、跨境电商企业负责人等,围绕后疫情经济来临、数字贸易突飞猛进以及全球地缘政治加剧的大背景,探讨“一带一路”新时期中国跨境贸易发展机遇与挑战,为昌黎本土企业和品牌出海提供新视角、新路径、新方法,为打造外贸强县、秦皇岛跨境电商综试区发展高地以及外贸创新示范基地建言献策,助推昌黎产业转型升级,打造昌黎跨境新名片,全方位打开昌黎外贸发展新局面。
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。