浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-03-31 来源： 本站
互联网广告的一个重要属性，就是效果的可衡量性。对于大多数刚接触谷歌的B2B企业，经常被问的最多的两个问题就是：“谷歌广告的效果是什么？ ”“我就等着收邮件就行了是吧？”其实，谷歌能带给大家的效果远不止询盘邮件。还有很多指标的表现都会影响着你询盘数量是否足够多。 谷歌效果根据网站端和账户端两种维度的不同，有直接效果和间接效果之分。直接效果即网站端的询盘，订单等，间接效果有账户端的展示份额，互动率、转化成本等指标。了解了这些指标标准并持续不断进行优化，你的询盘定能翻倍提升。我们先来说说直接效果 : 1.询盘邮件 即访客来到网站后，发送了关于售卖产品相关的咨询邮件。此点是最主要的核心效果之一，也是所有B2B企业最为关注的广告投放指标之一。邮件是我们与海外的客户们交流时使用的最主要的工具，企业主们千万要重视起来，随时保持邮件在线状态。 因海外大部分国家与我们有时差，建议大家可以下载手机邮件软件,如网易企邮，或将邮件与微信绑定起来，第一时间接收和了解询盘内容，不错过任何一封邮件。 2. 留言表单 即网站访客在网站的留言板上进行了与产品相关的咨询留言，也是界定效果的一个重要标准。随着网站技术的发展，很多网站留言已实现了自动转发至邮箱里的功能。即便如此，建议企业主们仍然要至少每2-3天进入留言板查看一次，保证不错过每一位潜在客户。大家知道从哪儿查看留言吗？跟网站技术要到网站后台登录信息，登录进去就可以看到留言信息了。 3. 在线即时聊天工具 即网站上镶嵌的可以进行随时沟通的聊天工具，点开可实现实时对话。聊天窗口一般建议在网站页面的两侧或中间即可，不要覆盖太大的范围，避免影响视觉体验。有的访客来到网站后，为了及时地了解产品信息，就会采取用聊天工具进行沟通。这种工具的特点是短、平、快。比较好用且常用的在线聊天工具有TQ，Talk.to，Whatsapp, Skype等。 4. 电话数 即网站访客通过页面上的电话直接与企业进行联系。 经与上千家的B2B企业交流发现，海外潜在客户直接电话过来进行沟通的机会并不多。但为了体现更大的专业性，仍建议把电话信息体现到网站上。 温馨提示，一定要开通全球通业务呦。 5. 访问网站核心指标 访问网站的核心指标有：平均网页加载时间、PV、平均页面停留时间、网站跳出率几项。在谷歌广告开始投放之前，需要在网站上设置添加GA代码，通过Google Analytics观察这几个指标数据表现。我们具体来解释一下： 平均网页加载时间：是指网页在浏览器中从开始浏览（如点击网页链接）到完成加载所需的平均时间，以秒为单位，B2B企业网站建议保持在3秒以内。当加载速度>3秒，很可能会因等待时间过长而错失潜在客户。 具体测试方法我们可以使用谷歌PageSpeed Insights工具进行检测。 PV（网页浏览量）: 指访客浏览网站的总页数。网页浏览数量越多，说明这个网站的内容越受用户喜欢，有足够的吸引力。对于谷歌广告而言，我们已经针对不同产品设置了访问链接， 很多用户需求明确，来到网站后会直接浏览到自己需求的产品。 平均页面停留时间：指的是访客浏览某个或某组页面，或屏幕所用的平均时间。作为B2B网站，达到3-5分钟以上的平均停留时间才算一个内容比较好的网站。页面停留时间长，说明网页内容足够吸引人，用户愿意多待一段时间。 当停留时间<3分钟时，应针对具体的页面内容进行优化，如增加产品亮点、产品特点、性能介绍、用途等，增加页面阅读兴趣。 网站跳出率：指在网站上仅查看一个网页并未进行互动行为的访客，占总互动次数所占的百分比。B2B企业网站跳出率建议保持<80%.当>80%时，说明现有的页面内容不足以引起潜在客户的兴趣，需进行页面内容优化。一般情况下通常是60%-80%之间。 6. 订单和订单额 我想这点肯定是所有企业主们投放谷歌广告的终极目标， 就不用多做解释了。 1. 转化成本 控制转化成本是谷歌账户投放过程中一个重要的数据指标。总的来说，转化成本越低说明账户数据表现越好。一般来说，钢管行业转化成本应控制在500元以内，毛毡行业需控制在300元以内。因B2B所涉及的行业范围过广，在这里就不一一阐述， 大家有感兴趣的，直接扫描丝路赞学院二维码，与公众号互动，就可以获取。 2. 品牌认知推广 给大家分享一个漏斗逻辑，最上层是看见关注，然后是感兴趣，接着产生渴望，最终合作购买，再转化口碑等等。这就是品牌认知的过程。品牌是企业与客户建立的持久稳定的互需关系。当我们开始用谷歌进行广告投放的那一刻，就已经开始了在目标市场里对使用谷歌搜索与我们产品的人群里画上重重的一笔，这一笔叫做品牌力。YouTube是有效提升品牌力的一个重要产品。通过YouTube Trueview发现广告和插播广告，可以将企业和产品等信息以视频的方式展示在市场上，增加宣传力。 3. 展示份额 即在谷歌广告投放中有资格获得的估算广告曝光机会里，我们实际拿到的曝光比例。影响因素主要有预算、广告排名和广告评级。B2B展示份额通常需要在>80%以上，认为是效果比较理想的。当<80%时，会错失更多的广告展示机会，需要进行提升。此维度具体数据可以从账户的广告系列、广告组和关键字级别中查看。 4. 互动率 指广告Clicks(点击次数)/Impressions(广告曝光次数)的比率，是最基础的数据，可以侧面体现出我们撰写的广告创意和投放的关键字对潜在客户的影响度。 在谷歌账户中互动率通常建议>1.8%，是效果比较理想的。当<1.8%时，说明广告不够吸引人，应马上进行创意优化，如广告标题和描述中使用关键词、标题和描述语中适当使用大写、突出广告的独特性等等。 5. 从询盘至订单——与潜在客户的沟通技巧 作为B2B企业主们，我们都知道从询盘至订单都会存在周期性。因自身产品的不同，周期可能短至1周，长至一年甚至更久。因此，在收到谷歌广告带来的询盘后，我们应有策略性地去跟进最终转化成订单。在这里分享下我平时会跟各位B2B外贸人沟通的三大跟进法： ①邮件技巧： a.主题需标新立异，第一时间吸引客户的眼球。如直接体现认证证书、价格等等。 b.正文内容突出公司介绍、产品性能和所拥有的各项认证，设置梯度报价和有效期，如根据目的港信息报价，FOB是什么价格，CIF是什么价格；根据订货的数量报价，MOQ是什么价格，散货是什么价格，整个集装箱又是什么价格等等。c.签名处一定要留下联系信息，包括公司名称，电话，传真，Skype等等。 ②积极询问对报价的看法、评价：跟进时刻意强调报价有效期给客户一点压力；还要附产品明细表。 ③对于意向较强且实力较大的客户，我们可主动提出提供免费样品，特别提醒和优惠促销等。
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要，更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求，使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应，近日，北京融创云 再传佳讯！在多年合作的基础上，北京融创云 与LinkedIn（领英）合作升级，成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了，因为大家说英语都磕磕绊绊的，更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年，有了众多的AI工具之后，文章的创作变的如此的简单，特别是最近大火的chatgpt，简直是外贸人写作的神器。好了，言归正传！做外贸独立站谷歌自然排名，有两个模式，一个是用文章去引流，也就是我们常说的内容营销（当然内容营销还包括视频，图片，音频等等）；另外一个就是靠网站主页，分类页面，产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前，大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目，我
2023年2月25日，河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办，河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英（LinkedIn）作为一个职场化社交媒体平台，不仅在求职方面发挥着巨大的作用，在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用，对于外贸人来说，这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试，又或是浅尝辄止，无法看到、相信领英平台的效果，于是又走回了老路。想要用好这个平台，首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的，如何更好地使用领英（LinkedIn）平台最基本的内容发布功能，提升营销影响力，增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你，给你发询盘、下订单吗？ 我们可以看到，在领英的主页面正中有如下这些操作按钮，基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求，可以是文字，可以是图片，可以是视频，
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础，领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过，为了更加有效地在领英网进行营销，你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大，你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导：1. 提供智能化内容，2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时，高质量内容必不可少以上人群非常明晰：领英以教育程度高、收入高，且处于事业颠峰时期的成人为主要特征，其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯，为他们创造价值，而不是浪费他们的时间！如果时机成熟的话他
没想到既电视剧《狂飙》大火后，现实生活真正让人狂飙却是它——人工智能ChatGPT。 这是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序，于2022年11月推出，一周就获得百万注册用户，2个月月活用户就已经突破了1亿，刷新了消费级应用程序用户增长速度纪录。ChatGPT一经推出就风光无两，如此火热的它究竟能干什么？ 首先它的定位是聊天机器人程序，用于回答问题、生成文本、进行对话等任务， 它可以仅仅凭你的一段文字指令，就能回答你的问题，完成超详细的操作！ 它可以编写代码，修复bug； 它可以创作音乐、电视剧、童话故事和学生论文； 它可以回答测试问题（在某些测试情境下，水平高于普通人类测试者）；它
做电商的小伙伴们都清楚，Google媒体拥有它独特的魅力以及其它媒体不可替代的功能，并且依靠Google机器强大的系统，Google Ads产品越来越智能化，尤其是Performance Max广告形式的问世，让很多电商小伙伴不得不产生疑问：智能购物广告就没必要使用了吗？其实不是的，Performance Max虽然功能强大，但是仍然依靠数据学习，因此在设置Performance Max广告目标时建议参考SSC（智能购物广告）过去30天的真实数据，也就是说如果我们能跑好智能购物广告，那在接下来的2022年中我们能更轻松地使用谷歌新产品跑出更好的效果。今天小编就带大家了解到底如何高效利用智能购物
LinkedIn作为一个职场化社交媒体，相信对于绝大多数外贸业务员来说，它是一个非常重要的外贸客户开发平台，那么如何更好地使用领英LinkedIn平台最基本的内容发布功能，提升营销影响力，从而增大外贸获客效果呢？接下来小易就带大家来了解一下LinkedIn主页发帖的一些小tips，如果您不确定在LinkedIn上应该发些什么内容，以下技巧可能会对您有所帮助。我们可以看到，在LinkedIn的主页面正中有如下4个按钮：可以直接发布一个post，点开也可插入图片、视频、活动和文档。小易建议大家图文结合会更好哈。那么在LinkedIn上应该发些什么内容才更抓人眼球呢？
