7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-10-08 来源: 本站
线索转化是将潜在客户转变为实际客户的重要环节,这一步骤至关重要,如何才能有效提高线索转化率呢?今天,分享线索流程管理优化 5 部曲,简单 5 步,帮助您达成提高线索转化率的目标。
在讨论之前,首先需要了解一个术语——Smarketing(市场营销与销售的结合)。这个词的含义是市场与销售之间的协同一致,通常被称为颗粒度对齐。研究显示,当市场与销售部门紧密合作时,公司的年收入增长可达到38%。因此,市场部与销售部始终保持颗粒度对齐,是公司实现商业目标的关键所在。
1.广告目标协同
对线索广告的目标
线索广告的转化并非仅依赖于表单的提交。线索到投资回报率(ROI)之间需要经过多个阶段。因此,建议在初期阶段不要仅关注 ROI 的合理性,市场部门的关键绩效指标(KPI)应设定为市场合格线索(MQL)
对于成单周期的期许
在进行线索广告投放时,切忌急于求成,认为每一个收集到的信息都能立即转化为订单。不同的行业和公司规模具有各自的成单周期,因此建议将评估投资回报率的周期至少设定为六个月以上。
2.质量定义协同
对于线索的定义
许多公司在对线索的定义和称谓上存在不一致的情况。有的称之为线索,有的称为商机,还有的称为询盘,部分公司则使用潜在客户这一术语。这些不同的称谓可能在定义上存在细微的差异,因此必须确保市场部与销售部对线索的理解保持一致。
对于线索质量判断的标准
随着线索的转化,线索将被分类为市场合格线索(MQL)和销售合格线索(SQL)。不同的行业或公司规模对线索质量的评估标准各不相同。制定这些标准的目的是确保市场和销售部门对线索的评判能够保持一致。
标准化对 MQL 和 SQL 的定义
市场部与销售部必须对整个转化流程及其关键阶段达成共识,明确达到何种标准才能进入下一步。对于未能转化为 SQL 的 MQL,销售团队需了解市场部将继续进行进一步的孵化和教育工作。
更精细定义 MQL,建立 Leads 打分机制
3.目标客户协同
如果对客户画像的理解存在差异,可能会导致市场合格线索(MQL)与销售合格线索(SQL)之间的错位:市场部门认为已获得符合背景的线索,而销售部门则认为这些线索无法实现转化。
在利用领英广告进行销售线索挖掘的过程中,市场部门需在广告投放前与销售部门协商确定目标地点、行业类型、公司规模、职位名称、职能类别、学历要求及所需技能等定向标准。此外,市场部门还需制定针对特定受众的定制内容策略。如果销售部门有特定的目标公司名单,市场部门可以在领英上实施基于账户的营销(ABM),对这些目标公司进行一系列的市场推广活动。
4.内容信息协同
场部收集一线销售的需求与洞察,以更好了解客户痛点
目标客户面临的主要问题是什么?这些问题是否具有普遍性?针对这些问题的解决方案是否能够直接从广告素材和文案中提炼出来,而无需在后续的销售过程中反复提及?市场部门需要深入了解特定区域内目标客户的认知阶段,以便通过有针对性的内容和素材来提升客户的购买意愿。
销售跟进话术要和市场推广的内容一致
销售人员应深入了解市场投放的相关内容,掌握受众提交潜在客户信息的关键点。基于这些信息,能够更有效地组织针对性的沟通。
5.跟进流程与汇报进度协同
线索跟进模式
销售人员需要掌握处理社交媒体引入的潜在客户的方法,包括如何进行邮件和电话的后续跟进、如何深入挖掘客户需求以及如何合理安排二次跟进。销售人员应了解公司普遍的成交周期,并意识到每个机会的转化过程都需要一定的时间。
确认信息反馈的周期和行动周期
市场部每周或每两周与负责跟进潜在客户的销售团队进行沟通,回顾关键指标的进展情况。市场团队根据销售团队的反馈,适时调整广告素材和广告设置,包括重新定向广告或通过电子邮件营销继续进行潜在客户的培育。
跟进模式与流程协同建议
建立 MQL 反馈维度及时间:每个潜在客户在系统中都需明确标示其状态,以便了解某些潜在客户未能转化的原因。
根据 MQL 的分级,针对性地处理这些潜在客户。
构建市场与销售的仪表盘:汇总数据,使市场和销售团队能够清晰掌握转化情况及销售管道的健康状况。
持续优化,持续提升:每个阶段都有优化空间
孵化 Leads,加速转化
对于需要进行长期孵化的 Leads,建议通过领英进行 ABM,对潜客进行再营销。提供他们需要的信息和答案,保持联系,建立信任,直到潜在客户准备好购买。
线索流程管理优化 5 部曲,已经分享给大家啦。如果大家想了解更多,请立即联系我们,获取企业专属营销解决方案。
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