北京融创云应邀参加商务部 AI 服务机构座谈会!面对外贸“获客难、人才缺”痛点,融创云重磅推出“三个100计划”,通过境内外服务网络、融创云出海营销平台与融创云学院,深度融合 AI 与 LinkedIn 生态,打造从“平台赋能”到“人才培育”的全链路出海闭环,助力中国品牌稳健走向全球!未来,融创云也将继续围绕海外获客、品牌建设、人才培养和企业全球化服务,持续完善平台、课程和生态能力,帮助更多中国企业走向海外、扎根海外。
2026年9月15日下午,由融创云学院携手领英中国在深圳出海中心举办的「出海进阶·赢在领英——B2B出海游学(深圳站)」圆满收官。在全球出海格局加速洗牌的今天,传统海外展会成本攀升、独立站投放获客昂贵、团队缺乏全球化开拓能力,成为众多外贸企业的共同痛点。本次游学汇聚了来自全国近六十位B2B企业创始人、外贸操盘手与核心业务决策者,现场座无虚席,互动频频。四位深耕全球化生态的一线实战导师联袂登台,从「营销×销售×人才三轮协同+前沿应用」全维度,为中国企业出海打通了一条从精准线索到闭环成交的全链路破局路径。
询盘质量走低、加好友回复率差?海外买家决策方式已变!北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳「出海进阶·赢在领英」B2B出海游学汇。携手官方专家,系统拆解领英营销、销售、人才三大基座与 AI+GEO 前沿应用,打破传统开发痛点,构建高转化数字化信任阵地!
还在靠展会和盲信死磕 B2B 出海?北京融创云邀您参加 2026 年 9 月 15 日深圳出海中心闭门游学!携手 LinkedIn 官方团队与实战导师,深度拆解“团队+品牌+大客”闭环、AI 穿透决策链拓客与全球本地化团队组建方案。线下名额有限,立即扫码抢位!
7月29日,由微软广告、领英中国联合主办,融创云学院承办的“领航出海·英立潮头——AI赋能出海获客深圳站”活动圆满结束。来自制造业、外贸企业及海外市场领域的企业负责人齐聚深圳,围绕海外流量获取、AI工具应用、B2B客户开发及LinkedIn营销等话题,展开了一场聚焦实战与增长的深度交流。一、解决获客到成交的问题今天的B2B企业出海,早已不是简单地开通一个平台、投放一笔广告,就能持续获得订单。不少企业都面临着相似的问题:有产品、有工厂,却不知道如何找到精准海外客户;投入了广告和平台,询盘数量不少,真正有价值的线索却不多;业务员开发了大量客户,但缺少持续跟进和信任建立的方法;企业希望借助AI提高效
助力 B2B 出海与跨境电商拓展全球市场!2026 微软广告最新赠金福利重磅来袭:新客开户及回归客户最高可享 $2000 广告赠金;首次试用 PMax 或 AI Max 智能化方案加码再送最高 $1000 体验券;拓展新国家/地区更有额外 $500 新市场补贴。优惠券数量有限,先到先得!立即申请领取专属出海营销补贴。
近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
浏览数量: 10 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-10-22 来源: 本站
B2B 营销计划是一个蓝图,它不仅概述了实现业务目标所需的步骤,还可以作为决策和执行的详细路线图。B2B 营销计划涵盖了从定义目标到制定应急计划的所有内容,在指导企业实施营销计划的过程中发挥着关键作用。但并非所有的 B2B 营销计划都是一样的。有些计划比其他计划更成功——这并非偶然。让我们来看看非常成功的 B2B 营销计划的一些关键要素。
目标是任何成功的 B2B 营销计划的指南针,它确定了方向并定义了成功。通过详细说明具体且可衡量的目标,您可以提供一条清晰的前进道路来开始规划您的营销工作。无论目标是增加潜在客户、提高品牌知名度还是提高客户保留率,明确目标都是制定目标的关键。明确的目标可以帮助您调整策略和活动以实现这些目标。
深入了解目标受众对于有效的 B2B 营销至关重要。这不仅涉及确定理想受众的人口统计特征,还涉及发现他们的痛点、挑战和决策过程。创建买家角色(详细资料,描绘出您完美客户的形象)将帮助您了解您的受众是谁,并指导您的计划如何满足他们的需求。这种理解贯穿从内容创建到渠道选择再到消息传递的方方面面,确保您的广告系列的每个元素都针对目标受众的相关情况。
研究是成功的 B2B 营销计划的基础。进行全面的研究可以使您做出明智的决策,保持竞争力并发现您可以填补的市场空白。市场研究通过揭示行业趋势和客户情绪等见解来指导您的战略。它可以帮助您发现机会并预测挑战。同样,竞争性研究和分析提供了衡量您与行业标准表现的基准。这可以帮助您设定切合实际的目标,并将广告系列表现中的任何异常放在适当的全球背景下考虑。
单渠道营销的时代已经一去不复返。B2B 买家并不局限于单一平台——他们使用社交媒体、阅读行业博客、参加网络研讨会和参与在线社区。通过将您的营销工作扩展到多个渠道,您可以大大增加在他们所在的地方接触到他们的机会。这可以扩大您的受众,并确保您的信息不会在数字噪音中丢失。多渠道方法还允许您根据特定受众的偏好平台定制消息和内容。您可以在 LinkedIn 上发布信息丰富的博客文章,在 Instagram 上发布引人入胜的信息图,在 Zoom 上发布深入的网络研讨会,为每位客户创造更加个性化和有影响力的体验。
清晰且令人信服的关键价值主张可以简洁地传达出企业与竞争对手的不同之处。它应该强调理想客户所寻求的具体好处和结果。这种清晰度可以简化您的信息,让潜在买家更容易理解为什么他们应该选择您而不是您的竞争对手。它需要精心设计,以关注您的目标受众。通过了解他们的痛点、愿望和决策过程,您可以定制您的价值主张,以引起他们个人共鸣。
买家旅程的每个阶段都有自己的问题和顾虑。刚了解业务问题的人所寻求的信息与准备购买的人所寻求的信息有很大不同。这些差异意味着您的计划需要包含一个全面的内容策略,其中包括针对买家旅程的每个步骤定制的内容。当您使用受众的语言并满足他们的特定需求时,您会创造出一种真实感和联系感,而这是一般内容无法复制的。
根据B2B 营销基准,品牌和需求是营销人员预算的首要重点。整合这两种方法对于确保触点之间的无缝连接至关重要。打造强大的品牌可以建立信任和信誉,影响购买决策并培养长期客户忠诚度。同时,定向广告、内容营销和潜在客户开发等需求生成活动可确保潜在客户的稳定涌入。这种全渠道方法是确保您覆盖所有受众的良好方式,即使其中 95% 的受众目前还没有购买您的产品。
撰写营销计划时,直觉可能是一个不错的起点。但如果没有数据支持你的直觉,你的计划最终可能只是猜测而已。数据驱动方法涉及系统地收集和分析数据,以指导营销决策。这涉及利用以前活动的关键绩效指标 (KPI) 数据、实时分析和行业基准来制定和修改计划。这种方法可以根据现实世界的信息优化策略,帮助确定成功的策略和可能需要调整的领域。将数据驱动的决策纳入计划有助于您从一开始就优化活动。
合理的预算并非凭空而来的数字。相反,预算是经过精心制定的,并考虑到现实情况。预算应优先考虑有影响力的渠道和活动,同时考虑研究成本、内容创建费用、平台费用和人员需求。分析过去的表现,确定哪些有效,哪些无效,并据此分配预算资源。最重要的是,结构良好的预算是实现投资回报率最大化的关键。正因为如此,预算问题的答案并不总是“增加更多资金”。毕竟,基于可靠研究的精简、高效预算将比优先考虑不周的臃肿预算更有效。
根据 B2B 营销基准,约有一半的 B2B CFO 和 CMO表示,CMO 的职责是展示营销对公司盈利的财务影响。要有效地做到这一点,首先要制定营销计划。衡量投资回报率 (ROI) 可以洞悉不同渠道和活动的有效性,帮助营销人员战略性地分配资源并优化他们的努力,以实现最大效果。衡量投资回报率并将其与营销活动联系起来的最有效方法之一是通过收入归因。在营销计划中加入收入归因工具将确保您能够跟踪整个渠道的活动,并提供营销工作和收入之间的直接联系。这些数据是营销人员向高管证明其价值的关键。
适应性意味着要准备好调整策略、探索新渠道并根据市场趋势、客户反馈和数据洞察尝试不同的策略。您的营销计划应该毫无疑问地表明您的团队将如何应对意外情况。
想了解更多 B2B 营销技巧和实践?请立即联系我们,我们会尽快为您服务。
