浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-09 来源: 本站
对于B2B出海企业来说,如何实现自身产品在国际市场上持久获客、产品复购以及品牌宣传才是长久运营之道。独立站的出现正好迎合了互联网资产+品牌孵化器的双重功效。用户不仅摆脱了阿里国际站等B2B平台的“打工制”,真正掌握了互联网资产,及自身用户数据和账号资产等可长期增值的东西。更重要的是,企业完全可以依照自己的心愿,呈现产品特点、品牌内涵和企业个性,有效宣传推广。甚至意味着能有更大的定价空间,自然获取自身更优质的流量。对于中小型企业来说,是在不断变化的环境中,寻找持续盈利的重要因素。如今,独立站早已成为B2B企业出海刚需。 然而目前市场上,80%的独立站却是不合格或者说存在不健康指标的。比如加载速度超过黄金3s,网站存在不安全、稳定的因子、着陆页留客率低、甚至网站根本无任何营销因子辅助等等。这对于前期进行了高投入,且想要通过独立站实现品牌推广、长期平稳获客的企业来说,是致命性的。那么如何去测试自身网站的健康度呢? 其实,衡量一个网站健康度的标准主要有两大点:即速度指标(网站速度、网站得分、移动友好性、服务测试)与体验指标(着陆页-产品页、联系方式-E-mail、联系方式-在线交流)。尤其是,一个健康型网站的得分至少要达到≥85分,否则将大大降低访客体验,最终流失大量潜在客户。 这里推荐一款免费的测试工具,点击文章底部的“阅读原文”即可获取。从专业角度免费对官网进行测试,从而进行更有效的优化、提升。(图示为一家企业的网站测试结果) 当然,对于出海企业来说,想要从根源上解决问题,要从选择一个优质的建站系统入手。最好是可以从自主建站、引流优化、询盘管理、智能工具等形成闭环操作,这样就相当于直接收获一支优良的运营维护“团队”,成为那20%的成功者。 一、网站平稳高效运营的“捍卫者”:智能建站提升用户体验 自助建站要有高效、稳定的服务器支撑,同时网站内设SSL证书,可以提升网站搜索排名和公司可信度。 自建站用户体验差、留客难?所以自主建站中要加入创意自动化技术,从细分产品类别中可以抓取网站特征和潜在买家兴趣匹配的内容,展现在目标客户的推广页面上,能够帮助买卖双方实现更精准的沟通,实现“千人千面”。AMP技术,保障3秒打开率,响应式设计,跨设备浏览自动适用匹配,获得绝佳的访问体验。 一个营销型的网站,要有多重说服模块和信息留存模块,网站中要多处加入引导性用语和表单,如,“快快加入吧”、“获取更多讯息“,层层引导,促使网站访问者采取下一步行动,优化转化漏斗;与此同时加入GA和热力图的插件,抓取后台数据,客户根据算法生成详尽的分析报告,从而进一步改善用户体验,提升转化。 总的来说,自助建站+效果因子+创意自动化+网站数据分析,技术支撑为前提,通过提供优质的产品以及走心的用户服务和市场营销,获得良好的口碑,最终形成由客户驱动的增长飞轮。 二、开源引流的“先行者”:建站+营销插件+询盘管理组合拳模式 建站初期,独立站无流量,引流就成了当前刚需。Google和Facebook开源引流更是大势所趋。首先,需要先确定精准搜索 Google 广告先起量。之后因为一些社交化的产品在 Facebook 上是非常容易传播的,Google+Facebook流量才能源源不断。但大家都知道,如今出海广告账户操作是个问题,都需要第三方登录,如果可以实现一键建站、一键优化广告账户、一健统计询盘的系统多好啊,可以节省很多时间成本精力。比如可以直接在网站后台针对Google广告账户创建、优化等操作;同时针对社交Facebook进行贴子更新、回复、评论等管理,这样才属于是真正赋能B2B企业数据分析的能力。 询盘管理是非常重要的一项工作,目前大部分的企业询盘只是通过邮箱进行查看和人工分析,有一定的延时性,在过程中其实丢失了浪费了很多询盘信息。如果可以实现自动化统计询盘信息并能第一时间收到询盘提醒对于外贸业务员来讲是一件很幸福的事情,相信一定可以提升询盘转化率。 三、营销推广的“把控者”:智能营销-精准定位潜在客户,降低投放成本,提升ROI 网站优化效果难辨?转化成本高?市场变幻莫测?我们其实需要强有力的智能营销工具来助力赢取海外市场。这里分享几个智能营销工具很不错: 1、广告诊断报告:Google Ads账户免费诊断,根据60多个不同因素使用专有的分级算法,一分钟帮找出Google Ads推广中的问题,并针对每项指标提供专属优化建议。可以非常详细的了解到我的账户和同行的差距,如何能减少广告花费,如何增加流量和有效访客,如何提升ROI,可谓是一份有温度且深度的一个诊断报告。 2、行业报告:提供主流B2B行业、覆盖全球出口的行业趋势以及在线推广数据的综合研究报告,可以快速了解到海外客户的购买行为、行业出口趋势以及行业询盘成本,便于企业更快速更准确的做出海外出口决策。 3、自动化报表:自动生成定制化Google Ads周报/月报,并支持一键导出。兼具“效率”与“效果”的真实体现,可以让企业更自信更放心的拓展海外市场新商机! 这个一家做电子产品销售的企业。企业最初套用的是市面上的建站模板,前期也投入了不少时间和成本,但是网站整体的数据并不佳。跳出率高达62.71%、转化数及询盘直接为0,可以说是效果极差了。在使用了丝路赞网站后,短短的半个月,网站的跳出率直接降低到33.17%,转化数达6个,着陆页体验度也大大提升,企业在短期内更是成功收获2个询盘。这家企业很满意。 总得来说,从自助创建高质量网站、流量智选、流量推广、询盘/数据分析再到流量/着陆页持续优化,长久获客、降低获客成本、维客成本的独立站智能营销系统是必然方向和趋势。其实我想给大家推荐的是“丝路赞独立站AI智能营销系统”,行业内称她为“站在Google/Facebook/Microsoft(微软) 等巨人肩膀上的营销利器”。有兴趣的可以去体验体验。
对于外贸商家来说,如果你已经意识到流量在变得宝贵,且打算开始做付费投放,那Google Ads仍然是比较推荐的方式。 01怎么理解Google Ads?简单来说,Google Ads是一个付费投放平台,您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。 可供选择的付费方式有三种:Cpc:按照用户点击付费,点一次,扣一次的钱;Cpm:按照广告的一千次展示付费,简单理解,只要广告曝光给用户看了,你就需要为此付费;Cpe:为用户的每次互动付费,可以是点赞,评论等等,这个一般用得不多。 02 Google Ads广告长什么样? Google Ads有五种广告的类型,可以根据自己的需要选择。要注意的
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
平台转型独立站大势所趋近年来,从平台转型到独立站的卖家是越来越多,这与跨境电商行业的深入发展有着密切关系。除此之外,平台规则的限制、账号整顿等因素,也影响着跨境卖家的选择。平台和独立站的运营思维是存在非常大差异的,平台运营更加注重爆款打造,而独立站则更加注重品牌塑造。一个是短期的流量爆发,一个则是细水长流的累积。对于迟迟没有布局独立站或者跃跃欲试的卖家来说,想要做独立站,需要考虑很多方面,做很多的准备工作,前期例如市场分析,关键词分析,竞争对手分析,选品,域名注册,网站开发(网站建设),收款账号开设等。中期例如广告推广,社交推广,挖掘客户,订单处理等。后期订单跟踪,售后处理,复购跟进,收款结汇
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础,领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过,为了更加有效地在领英网进行营销,你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大,你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导:1. 提供智能化内容,2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时,高质量内容必不可少以上人群非常明晰:领英以教育程度高、收入高,且处于事业颠峰时期的成人为主要特征,其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯,为他们创造价值,而不是浪费他们的时间!如果时机成熟的话他
没想到既电视剧《狂飙》大火后,现实生活真正让人狂飙却是它——人工智能ChatGPT。 这是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序,于2022年11月推出,一周就获得百万注册用户,2个月月活用户就已经突破了1亿,刷新了消费级应用程序用户增长速度纪录。ChatGPT一经推出就风光无两,如此火热的它究竟能干什么? 首先它的定位是聊天机器人程序,用于回答问题、生成文本、进行对话等任务, 它可以仅仅凭你的一段文字指令,就能回答你的问题,完成超详细的操作! 它可以编写代码,修复bug; 它可以创作音乐、电视剧、童话故事和学生论文; 它可以回答测试问题(在某些测试情境下,水平高于普通人类测试者);它