浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-04 来源: 本站
当前展会仍是B2B企业获客的必备渠道。而随着第一届线上广交会圆满落幕,线下转线上的模式也逐渐被大众接受。但是随着全球进入后疫情期,线上+线下联动的展会模式仍将是未来的主流。线上社交媒体营销推广在出海圈持续火爆。据调查显示,在众多的社交运营中,有超八成的询盘来自于LinkedIn,更有超过九成的B2B营销人员认同LinkedIn是获取客户询盘的有效平台。而如何将LinkedIn与展会有机结合,在展会提前与客户取得联系,将线上挖掘的客户有效转移线上,助力成单? 一家精密机电设备企业,通过在展前线上LinkedIn布局,现场接单100万,相较之前成交额翻番,是纯靠运气?追根究底是其做到了三点: LinkedIn线上挖掘新客户; 通过前期内容营销撩客户; 瞅准时机通过邮件方式约客户参展,完成现场交易。 那么你可能会说,道理谁都懂,如何落实到实操中呢?今天我就带大家一探究竟! 一、巧用LinkedIn打造专属“鱼塘”,助力企业展前高效挖掘新客户 1、主动出击,通过LinkedIn搜索功能,捕捉潜在目标群,网罗高质量客户 在LinkedIn找客户一般有三种方式,即搜群组、搜索个人以及搜公司。领英群组内的客户更为精准、集中,而寻找高质量群组则是开发客户的第一步。一般来说,我们在搜索Group的时候,需要围绕三大关键词,即“产品关键词”、“行业协会关键词”以及服务于当前展会的“展会词”。 如何展会临近,我们想快速提前接触一批展会客户,那么可以提前15天-30月进行搜索、布局,我们以机电为例。像第19届捷克布尔诺工业机电展MECHA-TRONIKA将于2020年12月02-2020年12月04日举办,那么作为参展企业,就可以搜索展会相关的活动、群组。 当加入群组后,可使用产品关键词,像在群组中输入“Electromechanical”,筛选中与产品相关的客户,主动进行添加。 2、利用LinkedIn辅助工具,批量添加潜在用户群 那么如何更高效批量寻找、精准添加呢?这里推荐LinkedIn官方辅助工具--领英助理(www.linkedines.com)。一键关联,批量发送信息、添加好友以及分组管理等,助力企业更深一步挖客。 如何操作呢? 第一步,注册/登录账号,手机注册/登录即可; 注意:领英助理优先匹配360安全浏览器和谷歌浏览器,特别强调的是,注册途中不能连接外网。 第二步,登陆后要先进行“领英授权”操作,即输入领英“邮箱”以及“密码”,点击授权。 注意:一个领英助理固定授权一个领英账号,切勿在领英助理上提交不同的领英账号授权。 第三步,正式使用。 第四步,进入主页开始批量添加用户,可筛选产品、国家。为了更加精准,点击”展开更精准搜索筛选“,还可选择“人脉”、“职位头衔”。作为这家机电设备企业,将目标市场集中在欧美,那么在筛选时就可以选择“Electrical Equipment”,美国”、“1度,2度”、“manager”,之后点击“搜索”。在相关用户右方会有个人主页以及立即添加按钮。为了保证精准度,在添加前,可以先点击领英主页再次确认。 想要批量添加怎么办?点击“好友”,点击左上角的“批量添加好友”,会弹出“编辑添加人脉发送的消息内容”页面,我们一定要点击“插入姓名变量”,这样,我们发送给任何人的消息,都会自动替换为对方的姓名,让用户觉得是独一无二的,感受到尊重,增加通过率。 二、内容营销狂“撩”用户,培养客户忠诚度,让后续邀约顺其自然 1、利用企业主页“养鱼” 据一项官方调查显示,潜在客户在作出购买决定之前会参考8 篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容, 包括白皮书、电子书和案例分析,获得更多更优质的销售线索。在Linkedin上,建立企业专页,避免将主页当成公司官网拓展,要通过内容营销来狂“撩”用户,让后续邀约参展/活动也会更加顺理成章,提升成功率。 在Linkedin主页上文章的权重相对较低,相对的视频占据新闻动态的优先文字,甚至于LinkedIn正在尝试与YouTube竞争,可见视频在平台上的分量。视频可承载的内容也更加丰富,主推新品测评、产品功能及外观展现甚至是可以是公司历年参展信息、与客户合作的案例都可以通过视频的形式展现。 在主页内容营销中,除了定期发布相关作品,创建话题、活动引导用户进行互动,可瞬间拉近距离。当然,通过观察后台实时数据,及时调整内容主题更是不可或缺。 Tips:如果有明确的营销推广目标,还可以创建LinkedIn广告。而在临近展会期间,建议专门设置广告组进行展会相关内容的宣传,推广目标其实更像是增加品牌曝光,因此可以使用单个CPM(千次曝光)的优化。 2、建立关联主页,专门针对展会有针对性宣传推广 当然,除了建立官方主页,在主页内进行产品营销推广,还可以创建关键主页放在主页上,这个关联主页可以只是针对展会而设计。像头像logo、主页简介、顶部斑点图都可以是与展会或者说只是针对我们这次参展主打产品而设计。在动态栏中,也是定期发一些参展新品的测评、细节视频、图片等,力求达到最大化的吸引。 三、瞅准时机线上约客户参展,促成线下交易 将客户都“养肥”了,如何“勾引”他们到线下找我们,完成交易呢?一方面是最直接的通过给客户发邮件邀约参展,另一方面还可以在线上进行提前的展会活动预热,让客户在线上就完成报名。 1、邮件邀约客户参展 通过邮件通知是相对操作性较强的方式。但是若只是使用简单的时间、地点、摊位号的简单通知,试想想大家本来也没有那么熟,吸引力似乎并不大,而且这种通知方式更适合一些知名企业,大家都是奔着其前往。如果是中小型企业,建议要花点“小心机”! 我们建议可以使用两种方式,即直戳用户利益以及用事实说话,制造紧迫感。 1)何为直戳用户痛点? 其实就是我们有的是否是客户需要的,如何让客户觉得自己是需要的?就拿最实用也是见效最快的“新品吸引法”来说,遵循“FABE”原则,也就是特征(Features)、优点(Advantages)、利益(Benefits)以及证据(Evidence)。就拿机电设备来说,若我们新推出了“移动式悬臂起重机”,那么遵循以上原则,在邮件中就可以提及“特征--体积更小,节约安装空间、设计更灵活”、“优点--新品上市,回转角度更大,展会上下单享8折”、“证据--已获合格证书、提供产品图片”等等。 2)如何用事实说话,制造紧迫感 借力数据,制作一种紧迫感。比如使用丝路赞独立站AI智能系统的行业报告,查看当前产品在国际上的进出口情况。将我们的客户分为重点客户、潜在客户、已成交客户等,之后利用谷歌趋势、全球商机通,找出产品在这些国家的趋势、出口量、在当地网站上的交易额、当地企业参展情况等,然后有深度性的发送邮件,邮件中的数据也针对不同客户进行撰写。 2、制作LinkedIn Event应用场景,直接在线上就完成展会的预热、通知 LinkedIn推出的Event功能较为适合展会营销、新品发布以及活动邀请三大场景,是激活用户、有效活动的有效方式。其相较于邮件更加的自然。如何使用呢? 进入LinkedIn主页,在左侧找到“Events”,点击“+”进行活动创建,接着输入名称、活动、参与条件即可。比如上述的机电企业想要邀请大家参加今年在捷克布尔诺举办的工业机电展,那么条件就可以依次设置为“第19届捷克布尔诺工业机电展MECHA-TRONIKA”、“机电设备展会”、“12月02-04日到会”,如果已经确定好展位或者有历年参展的展会图、产品图还可以放置。通过事件动态发布,如果客户感兴趣,相信会前去一探究竟! 3、面对老客户如何邀约? 其实,在LinkedIn后台,还有一个针对老客户一对一邀约功能。如何操作呢?找到LinkedIn的messaging群聊,直接将新品发布内容甚至是一些新品测试直播链接发送过去,并且邀请客户到展现场参观,相信可以直接将成交率提升一倍以上。
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。