浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-01-04 来源: 本站
当前展会仍是B2B企业获客的必备渠道。而随着第一届线上广交会圆满落幕,线下转线上的模式也逐渐被大众接受。但是随着全球进入后疫情期,线上+线下联动的展会模式仍将是未来的主流。线上社交媒体营销推广在出海圈持续火爆。据调查显示,在众多的社交运营中,有超八成的询盘来自于LinkedIn,更有超过九成的B2B营销人员认同LinkedIn是获取客户询盘的有效平台。而如何将LinkedIn与展会有机结合,在展会提前与客户取得联系,将线上挖掘的客户有效转移线上,助力成单? 一家精密机电设备企业,通过在展前线上LinkedIn布局,现场接单100万,相较之前成交额翻番,是纯靠运气?追根究底是其做到了三点: LinkedIn线上挖掘新客户; 通过前期内容营销撩客户; 瞅准时机通过邮件方式约客户参展,完成现场交易。 那么你可能会说,道理谁都懂,如何落实到实操中呢?今天我就带大家一探究竟! 一、巧用LinkedIn打造专属“鱼塘”,助力企业展前高效挖掘新客户 1、主动出击,通过LinkedIn搜索功能,捕捉潜在目标群,网罗高质量客户 在LinkedIn找客户一般有三种方式,即搜群组、搜索个人以及搜公司。领英群组内的客户更为精准、集中,而寻找高质量群组则是开发客户的第一步。一般来说,我们在搜索Group的时候,需要围绕三大关键词,即“产品关键词”、“行业协会关键词”以及服务于当前展会的“展会词”。 如何展会临近,我们想快速提前接触一批展会客户,那么可以提前15天-30月进行搜索、布局,我们以机电为例。像第19届捷克布尔诺工业机电展MECHA-TRONIKA将于2020年12月02-2020年12月04日举办,那么作为参展企业,就可以搜索展会相关的活动、群组。 当加入群组后,可使用产品关键词,像在群组中输入“Electromechanical”,筛选中与产品相关的客户,主动进行添加。 2、利用LinkedIn辅助工具,批量添加潜在用户群 那么如何更高效批量寻找、精准添加呢?这里推荐LinkedIn官方辅助工具--领英助理(www.linkedines.com)。一键关联,批量发送信息、添加好友以及分组管理等,助力企业更深一步挖客。 如何操作呢? 第一步,注册/登录账号,手机注册/登录即可; 注意:领英助理优先匹配360安全浏览器和谷歌浏览器,特别强调的是,注册途中不能连接外网。 第二步,登陆后要先进行“领英授权”操作,即输入领英“邮箱”以及“密码”,点击授权。 注意:一个领英助理固定授权一个领英账号,切勿在领英助理上提交不同的领英账号授权。 第三步,正式使用。 第四步,进入主页开始批量添加用户,可筛选产品、国家。为了更加精准,点击”展开更精准搜索筛选“,还可选择“人脉”、“职位头衔”。作为这家机电设备企业,将目标市场集中在欧美,那么在筛选时就可以选择“Electrical Equipment”,美国”、“1度,2度”、“manager”,之后点击“搜索”。在相关用户右方会有个人主页以及立即添加按钮。为了保证精准度,在添加前,可以先点击领英主页再次确认。 想要批量添加怎么办?点击“好友”,点击左上角的“批量添加好友”,会弹出“编辑添加人脉发送的消息内容”页面,我们一定要点击“插入姓名变量”,这样,我们发送给任何人的消息,都会自动替换为对方的姓名,让用户觉得是独一无二的,感受到尊重,增加通过率。 二、内容营销狂“撩”用户,培养客户忠诚度,让后续邀约顺其自然 1、利用企业主页“养鱼” 据一项官方调查显示,潜在客户在作出购买决定之前会参考8 篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容, 包括白皮书、电子书和案例分析,获得更多更优质的销售线索。在Linkedin上,建立企业专页,避免将主页当成公司官网拓展,要通过内容营销来狂“撩”用户,让后续邀约参展/活动也会更加顺理成章,提升成功率。 在Linkedin主页上文章的权重相对较低,相对的视频占据新闻动态的优先文字,甚至于LinkedIn正在尝试与YouTube竞争,可见视频在平台上的分量。视频可承载的内容也更加丰富,主推新品测评、产品功能及外观展现甚至是可以是公司历年参展信息、与客户合作的案例都可以通过视频的形式展现。 在主页内容营销中,除了定期发布相关作品,创建话题、活动引导用户进行互动,可瞬间拉近距离。当然,通过观察后台实时数据,及时调整内容主题更是不可或缺。 Tips:如果有明确的营销推广目标,还可以创建LinkedIn广告。而在临近展会期间,建议专门设置广告组进行展会相关内容的宣传,推广目标其实更像是增加品牌曝光,因此可以使用单个CPM(千次曝光)的优化。 2、建立关联主页,专门针对展会有针对性宣传推广 当然,除了建立官方主页,在主页内进行产品营销推广,还可以创建关键主页放在主页上,这个关联主页可以只是针对展会而设计。像头像logo、主页简介、顶部斑点图都可以是与展会或者说只是针对我们这次参展主打产品而设计。在动态栏中,也是定期发一些参展新品的测评、细节视频、图片等,力求达到最大化的吸引。 三、瞅准时机线上约客户参展,促成线下交易 将客户都“养肥”了,如何“勾引”他们到线下找我们,完成交易呢?一方面是最直接的通过给客户发邮件邀约参展,另一方面还可以在线上进行提前的展会活动预热,让客户在线上就完成报名。 1、邮件邀约客户参展 通过邮件通知是相对操作性较强的方式。但是若只是使用简单的时间、地点、摊位号的简单通知,试想想大家本来也没有那么熟,吸引力似乎并不大,而且这种通知方式更适合一些知名企业,大家都是奔着其前往。如果是中小型企业,建议要花点“小心机”! 我们建议可以使用两种方式,即直戳用户利益以及用事实说话,制造紧迫感。 1)何为直戳用户痛点? 其实就是我们有的是否是客户需要的,如何让客户觉得自己是需要的?就拿最实用也是见效最快的“新品吸引法”来说,遵循“FABE”原则,也就是特征(Features)、优点(Advantages)、利益(Benefits)以及证据(Evidence)。就拿机电设备来说,若我们新推出了“移动式悬臂起重机”,那么遵循以上原则,在邮件中就可以提及“特征--体积更小,节约安装空间、设计更灵活”、“优点--新品上市,回转角度更大,展会上下单享8折”、“证据--已获合格证书、提供产品图片”等等。 2)如何用事实说话,制造紧迫感 借力数据,制作一种紧迫感。比如使用丝路赞独立站AI智能系统的行业报告,查看当前产品在国际上的进出口情况。将我们的客户分为重点客户、潜在客户、已成交客户等,之后利用谷歌趋势、全球商机通,找出产品在这些国家的趋势、出口量、在当地网站上的交易额、当地企业参展情况等,然后有深度性的发送邮件,邮件中的数据也针对不同客户进行撰写。 2、制作LinkedIn Event应用场景,直接在线上就完成展会的预热、通知 LinkedIn推出的Event功能较为适合展会营销、新品发布以及活动邀请三大场景,是激活用户、有效活动的有效方式。其相较于邮件更加的自然。如何使用呢? 进入LinkedIn主页,在左侧找到“Events”,点击“+”进行活动创建,接着输入名称、活动、参与条件即可。比如上述的机电企业想要邀请大家参加今年在捷克布尔诺举办的工业机电展,那么条件就可以依次设置为“第19届捷克布尔诺工业机电展MECHA-TRONIKA”、“机电设备展会”、“12月02-04日到会”,如果已经确定好展位或者有历年参展的展会图、产品图还可以放置。通过事件动态发布,如果客户感兴趣,相信会前去一探究竟! 3、面对老客户如何邀约? 其实,在LinkedIn后台,还有一个针对老客户一对一邀约功能。如何操作呢?找到LinkedIn的messaging群聊,直接将新品发布内容甚至是一些新品测试直播链接发送过去,并且邀请客户到展现场参观,相信可以直接将成交率提升一倍以上。
为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
由于领英拥有专业的人群以及不断增长的用户基础,领英商务化人际关系网成了B2B市场营销的主要目标。不过,为了更加有效地在领英网进行营销,你需要理解特定受众的具体需求。 为了让你的B2B信息尽可能的有效、强大,你可以使用以下三个TIPS为领英营销提供指导:1. 提供智能化内容,2. 有用的建议以及 3. 高质量的参与度。 1. 在领英进行B2B营销时,高质量内容必不可少以上人群非常明晰:领英以教育程度高、收入高,且处于事业颠峰时期的成人为主要特征,其中男性数量较多。这些人群希望获取高质量、动人且没有一丝错误的内容。 让这些内容资讯,为他们创造价值,而不是浪费他们的时间!如果时机成熟的话他
没想到既电视剧《狂飙》大火后,现实生活真正让人狂飙却是它——人工智能ChatGPT。 这是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序,于2022年11月推出,一周就获得百万注册用户,2个月月活用户就已经突破了1亿,刷新了消费级应用程序用户增长速度纪录。ChatGPT一经推出就风光无两,如此火热的它究竟能干什么? 首先它的定位是聊天机器人程序,用于回答问题、生成文本、进行对话等任务, 它可以仅仅凭你的一段文字指令,就能回答你的问题,完成超详细的操作! 它可以编写代码,修复bug; 它可以创作音乐、电视剧、童话故事和学生论文; 它可以回答测试问题(在某些测试情境下,水平高于普通人类测试者);它
做电商的小伙伴们都清楚,Google媒体拥有它独特的魅力以及其它媒体不可替代的功能,并且依靠Google机器强大的系统,Google Ads产品越来越智能化,尤其是Performance Max广告形式的问世,让很多电商小伙伴不得不产生疑问:智能购物广告就没必要使用了吗?其实不是的,Performance Max虽然功能强大,但是仍然依靠数据学习,因此在设置Performance Max广告目标时建议参考SSC(智能购物广告)过去30天的真实数据,也就是说如果我们能跑好智能购物广告,那在接下来的2022年中我们能更轻松地使用谷歌新产品跑出更好的效果。今天小编就带大家了解到底如何高效利用智能购物
LinkedIn作为一个职场化社交媒体,相信对于绝大多数外贸业务员来说,它是一个非常重要的外贸客户开发平台,那么如何更好地使用领英LinkedIn平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,从而增大外贸获客效果呢?接下来小易就带大家来了解一下LinkedIn主页发帖的一些小tips,如果您不确定在LinkedIn上应该发些什么内容,以下技巧可能会对您有所帮助。我们可以看到,在LinkedIn的主页面正中有如下4个按钮:可以直接发布一个post,点开也可插入图片、视频、活动和文档。小易建议大家图文结合会更好哈。那么在LinkedIn上应该发些什么内容才更抓人眼球呢?