浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-03-31 来源： 本站
随着食品加工设备的行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的食品加工设备企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，今天融创云和大家分析下食品加工设备行业，提前占领市场，取得先发优势。
食品加工设备行业进出口分析
食品加工设备主要分为通用设备和专用设备。通用设备又包含加热冷却设备、制冷设备、分离设备、罐装设备，而专用设备则重点是酿造设备。
细分行业出口分析
01通用设备
通用设备包含加热冷却设备、制冷设备、分离设备、和食品罐装设备四种。
（1）加热冷却设备
加热冷却设备，从全球出口占比来看，德国出口占据全世界17%成为最大的出口国，我国以13%的占比位列第二，同时也是亚洲最大的出口国家。
我国出口的流向上，除传统欧美市场外，一带一路沿线的国家，如：巴基斯坦、印尼等，出口量都比较大，值得一提的是，澳大利亚是进口量最大的国家。
（2）分离设备
分离设备以上海、广东、天津、江苏为重点的出口省份，出口区域除去发达国家外，印度、巴基斯坦和越南等发展中国家也需求很大。从全球的需求量来看，美国依旧是最大进口国，其次是中国和德国。另外，加拿大、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯以及西欧市场也占一定比例。
（3）食品罐装设备
食品罐装设备上海的出口量是最大的，广东次之，其他地区如浙江和山东有一部分出口。出口区域TOP3的国家分别是泰国、印度和印尼。从全球需求来看，美国依然排在第一，拉美、加拿大、西欧、俄罗斯和澳大利亚也是比较优秀的市场。
02专用设备-酿造设备
专用设备重点的产品是酿造设备，酿造设备从全球出口量来看，主要是德国，占据超过全球一半的出口量，中国以15%位列第二。从中国的出口分布来看，墨西哥和美国占比是最大的，非洲市场主要集中在埃塞俄比亚和南非，另外，澳大利亚、越南和韩国也有一定占比，如果这些国家还没覆盖到，那这些区域都可以重点开发。
食品加工行业趋势分析
从食品加工机械的整体搜索趋势来看，由于食品加工细分行业较多，每个子行业变化不一样，导致趋势变化较大，这种情况下，就需要根据各个子行业具体进行趋势分析，不能以偏概全。分析完食品加工设备进出口现状后，行业的趋势到底是怎样的呢？
行业出口概况：2016年中国食品和包装机械出口总额66.40亿美元 ，比上年同期增长-8.85%，随着一带一路的扶持政策，行业也有一些利好因素。
在线营销热度：食品加工行业设备属于传统行业，全年无明显的季节特征，我们可以根据具体产品的特点针对性的开发。以往的传统行业大多依赖线下展会，预算控制上线下与线上也差距悬殊。随着数字营销的高速发展，食品加工设备行业同样可以采用线上+线下相结合的方式，才能实现效果最大化。
市场竞争和营销规则：食品加工设备从海外需求上看，欧美市场是进口大国，通用设备中新兴市场如东南亚需求量也较大，专用设备出口情况复杂，以酿造设备为例，拉美和欧美国家需求量大。我们要根据不同的市场来侧重不同市场投放开发。
食品加工行业趋势分析
01Google全方位数字营销产品
分析完出口数据，我们应该如何制定营销策略呢？企业出海一定优先Google推广。但Google产品的应用也不是只应用搜索，广告，视频、展示、GSP都是我们可以组合起来巧妙运用的点。让客户无论是在使用搜索引擎，还是浏览行业网站，查看邮箱或者观看视频，都能立即找到我们。
02Google全方位数字营销产品
想要实现效果最大化，我们要确定目标市场、要投放的关键词，以及考虑好我们的广告文案应该如何撰写才能更吸引人。我们先用Google搜索趋势，如：搜索beer brewing，看到啤酒厂商大多在美国，新西兰、澳大利亚、加拿大也都是搜索量大的区域。通过关键词搜索量了解到啤酒厂商相关的热门产品定位及用途，这些都是引申出来可以利用的关键词。
03广告文案的撰写
广告文案的撰写方面，我们可以在标题中直接表明公司品牌，地位及在全球市场的影响力。描述中突出加工设备的参数、规格、使用范围，及价格优势等卖点。
04关键词查找途径
关键词不是只投放产品名称就ok了。这里我们推荐四种方式：关键词规划师、行业标杆网站、第三方关键字工具拓展都是很好的方法，我们也要留意平时与客户邮件往来时用到的使用频率较高的关键词，这些词更常用，也更加精准。对于专业性较强的关键字，我们可以和具体的设备型号结合，来增强关键词的精准性。
05注意不同投放市场关键词区别
这里要注意的是，不同投放区域使用的关键词的习惯也可能不同。我们从南美、非洲、欧洲、东南亚和中东这几个主要市场。可以了解到：南美和非洲对价格类词比较敏感，欧洲、东南亚和中东都以家用小型设备为主要需求，且欧洲市场更适合做2C，我们要针对不同区域的特点来有针对性制定策略。
06网站+视频两步走
既然是做线上营销，最基础的门面—网站一定要做好。对于特别像比较专业的设备，我们建议网站上不要用纯文字描述，而是以图文结合的形式来介绍产品属性及技术参数。
另外，我们还可以在网站中插入视频，并在社交平台上也多做视频方面的推广，不仅可以为我们的官网引流，还能树立长线的品牌知名度。
近日，安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看，认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的，什么是E-A-T呢？E‑A-T表示专业度（Expertise)、权威度（Authoritativeness）和信任度（Trustworthiness），要在 Google 上排名靠前，就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的！那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度，去判断网站是否活跃，相比五年没有更新的内容，近几个月刚刚更新过的内容更有可信度，更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因，还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下，全球疫情大环境下，当买方提出需求，想要看一看车间的时候，我们可以借助视频通话，带买方在视频通话基础上边沟通边看车间，但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳，亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话，已经在车间中与买方视频通话中，此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所，甚至在多个不同地点，这时的视频通话只能被迫中止，我们如何在销售前期或中期，通过视频通话方式，将实力、品质等有效传递给买方呢？ 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构，用空间+场景体验构建3D云展厅，由过去的被动浏览，向主动交互转变，高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开！
众所周知，领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友，那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢？ 1、首先我们要通过领英搜索框，找到相关公司，进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时，你也许还停留在广泛加人阶段，无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员： 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板，注意使用亲和的语气主动打招呼，让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的，因为对方不是采购，也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位，我们需要说明我们的身份和目的，以及我们有什么优势，和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面，右键单击她的名字，点击在新标签页中打开链接，即可添加。
全球疫情防控之下，无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此，大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈，导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道，突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台，人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是，它还是一个高效的客户开发工具。首先，LinkedIn 本身没有门槛，适用于B端客户开发，无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前，填写完整的个人信息，重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说，我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道，可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群，这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢？ 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析，我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值，从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代，简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下，视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态，因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的，尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益，在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征，比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀，后期就需要我们仔细斟酌，针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号，然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销，那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与，与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告，TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种，付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告，创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作，然后选择产品并编辑优质内容，还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后，我们需要在广告账户中预存足够的广告费用，后期广告投放会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。设置推广系列的预算限额，能有助于更好地分配预算花费，控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销，顾名思义，就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量，和明星品牌效应相同，TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力，和所有社交平台一样，经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销，最重要的是选择与我们品牌相适应的网红，考虑目标用户群更偏好哪类视频风格，还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之，适配精准性相比覆盖范围更重要。
