近日,“创业中华·创新河北”海内外侨商沧州行活动在沧州举办。本次活动以“丝路云帆·侨助冀货出海”为主题,汇聚政府领导、海内外侨商代表、跨境平台负责人、外贸企业及出海服务机构,共同围绕制造企业出海、跨境电商运营、海外市场拓展、全域获客增长等话题展开深入交流。作为长期服务中国 B2B 企业出海增长的专业机构,北京融创云信息技术有限公司总经理张迎春受邀参加本次活动,并在现场围绕 LinkedIn 领英平台价值及外贸企业海外获客解决方案进行交流分享。
6月,融创云学院围绕B2B企业出海增长、LinkedIn海外营销、外贸客户开发转化等主题,连续开展了两场线下交流活动。两场活动虽然面向不同企业和场景,但核心都指向同一个问题:在AI与全球化竞争加速变化的今天,B2B企业如何更高效、更系统地获得海外客户? 从“企业为什么要系统化出海”,到“如何通过LinkedIn触达海外决策人”,再到“内容、广告、销售跟进如何形成闭环”,本月活动为外贸企业提供了更清晰的出海获客思路。
近日,融创云先后落地上海、苏州、杭州三大城市,以品牌信任、精准获客、高效转化,为长三角出海企业搭建从认知到落地的完整赋能体系,助力中国企业打通出海营销全链路。把LinkedIn怎么落地到企业业务里,讲的清清楚楚。我们步履不停,下一站奔赴北京。携手行业伙伴,共探出海落地之路。欢迎联系我们,提前锁定席位。
4月22日,融创云学院「B2B出海增长游学」深圳站圆满落幕!领英大中华区总监、微软广告专家与20年外贸实战大咖齐聚微软办公室,深度拆解领英大客户开发、AI赋能Bing获客及营售协同闭环。出海浪潮持续升温,企业全球化已是必然趋势。融创云学院始终陪伴企业左右,陪你理清方向、找对方法、稳步出海、长效增长。下一站上海、苏州、杭州多城联动开启,点击查看深圳站精彩实录,预约您的出海增长名额!
一场聚焦冀货出海的行业盛会,一次链接资源、破解痛点的深度碰撞!2026年3月31日,由河北省国贸集团有限公司、河北省跨境电子商务协会联合主办,协会副会长单位融创云承办的河北省跨境电商生态全链闭门会,在河北省国贸集团顺利落幕!本次会议以「构建全链生态,赋能冀货出海」为核心,汇聚行业头部资源、凝聚产业发展合力,与参会嘉宾共探冀货出海新路径、共抓全球化新机遇,为河北外贸高质量发展注入强劲动能。
3月20日,「领航出海 英立潮头」LinkedIn游学北京站,在领英中国总部圆满落幕。这一次,我们把课堂搬进了LinkedIn真实办公空间,没有套路化宣讲,没有空泛话术,只有一群深耕出海的决策者,面对面碰撞实战思路、拆解落地方法。融创云学院,陪你把出海之路走得更稳更远。
3月13日,「领航出海英立潮头」天津站圆满落幕。于晓哲Nina老师从全球合规风控、海外组织搭建,一步步拆解中国企业从“试水”到“深耕”的完整路径;米超凡Miguel老师围绕LinkedIn内容营销、B2B品牌信任构建,把可直接复用的获客增长方法,毫无保留地分享给现场每一位伙伴。不少企业伙伴会后说:“终于把‘出海’从模糊概念,变成了能一步步落地的行动清单。”
融创云正式斩获领英营销+销售双官方授权,成为 B2B 出海领域双资质领航者。依托领英 13 亿职场数据与融创云独家“三位一体”立体打法,深度融合 Sales Navigator 核心能力,助力中国企业精准锁定决策者,打破获客壁垒。3 月 6 日石家庄线下实战活动火热预约中,抢占出海先机!
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2026-02-13 来源: 本站
在B2B外贸领域,很多企业主对Google Ads(谷歌广告)有着复杂的感情:开通了账户,钱烧得飞快,点击量不少,但换来的询盘要么寥寥无几,要么全是“买一个样品”的小散客。
作为拥有20年B2B海外营销经验的团队,我们发现问题的核心不在于谷歌工具本身,而在于决策维度的错位。B2B生意具有“高客单价、长决策周期、多决策角色”的特点,如果用做B2C快消品的思维去投广告,注定会沦为流量的“炮灰”。
一、认知重构:B2B广告不只是“买点击”,而是“买决策参与权”
在B2C世界,下单往往是冲动性的;但在B2B领域,一个集装箱的订单背后是技术调研、供应商比价、工厂审计等长达3-6个月的决策链。
我们的策略核心:广告的目标不只是获取那一个点击,而是通过Google Ads在采购商决策的每一个关键节点精 准出现,确保你始终在他的“短名单”里。
二、核心布局:构建B2B专属的“营销漏斗”
专业的代运营不是盲目投词,而是根据潜在客户的行为意图,进行分层收割。
1.顶层:拦截行业痛点
客户行为:搜索“How to improve steel production efficiency”(如何提高钢铁生产效率)。
我们的策略:投放行业解决方案关键词。此时不急于卖产品,而是通过技术白皮书、行业报告建立专业形象,获取对方邮箱。
2.中层:精 准技术对标
客户行为:搜索“Automatic CNC Machine vs Manual”(全自动与手动CNC对比)。
我们的策略:投放精 准的产品长尾词。通过性能对比页、ROI计算工具、客户案例研究展示你的产品如何帮他省钱、增效。
3.底层:高意向询盘转化
客户行为:搜索“Top 10 CNC Machine Manufacturers in China”或“Wholesale industrial valves”。
我们的策略:强力覆盖品牌词与交易意向词。直接将流量导向转化率最 高的落地页,配合“24小时快速报价”等诱饵,临门一脚完成询盘。
三、深度进阶:如何精 准“围猎”海外大客户?
拥有20年服务经验的代运营服务商,与普通选词工具最 大的区别在于对“流量质量”的洁癖。
1.独 家“B2B否定词库”
我们会为客户建立多达上千个词的否定库。排除掉“Free”,“Retail”,“Amazon”,“DIY”,“Job”等词汇,确保你的预算每一分都花在真实的采购商身上,而不是学生、求职者或个人买家。
2.再营销的“心理战”
B2B买家很少第 一次进站就发询盘。我们会通过再营销技术,当他在浏览行业新闻、YouTube视频时,再次向他展示你的工厂实景、ISO认证或最 新的大型工程案例。
3.Google Ads+CRM的数据闭环
通过关联CRM系统,我们可以追踪到:究竟是哪个关键词带来了那个价值百万美金的订单?从而不断优化预算权重,让广告投放更具“财报导向”。
四、落地页革命:你的网站是在“展示”还是在“销售”?
从“产品中心”到“方案中心”:采购商不关心你有多少螺丝,他关心你能否解决他的工程难题。
信任背书深度布局:20年经验告诉我们,一个清晰的工厂航拍视频、一份详尽的质检报告、几个世界500强合作伙伴的Logo,胜过万语千言。
移动端优化:现代B2B采购者有40%的操作是在移动端完成的。我们确保你的询盘表单在手机上3秒内即可完成提交。
结语:专业的人,做专业的事
Google Ads是一个精密的杠杆,用好了能撬动全球市场,用不好就是企业的成本黑洞。
在过去的20万里,我们深耕机械、化工、电子、建材等300多个细分行业。我们深知:B2B代运营的本质,是对商业逻辑的深刻理解,再用技术手段将其放大。
