浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-11-18 来源: 本站
要看适不适合外贸B2B行业的朋友来推广,首先要看看Linkedin用户的分布和类型,整理了一些数据来简单了解下Linkedin的状况
LinkedIn用户将近4亿,其中28%来自美国当地,72%来自其他国家,每秒能增加3个新用户,最近用户增长最快的国家:巴西428% 墨西哥178% 印度76% 法国72%
30%的用户年收入低于6万美金,30%用户年收入在6-10万美金,40%的高于10万美金
如此强劲的增长,又围住真正的能做决策的专业人士,我们完全可以称之‘关键人’,这种接触难道你不渴望吗?
要怎么利用LinkedIn?
在你注册完账户之后,你会发现LinkedIn有两种会员模式,一种是付费的一种是免费的,其中最大的区别也是最有用的区别就是付费的版本你可以发信息给不在你好友圈子里的用户,然而每个月只有15封,且在三度人脉以内(关于三度人脉,会员旁边会有个数字显示,1st, 2nd, 3rd,这些数字就代表你跟他的人脉关系),权限最高的为企业账户,在下图中我们可以清楚地看到区别。
LinkedIn为了保证用户的高质量,所以在注册成功之后,会要求你填写一些你的相关资料,其中最难完成的就是需要有人给你写些评语进行推荐,你需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写,当然完成之后也会带来更多的人加你。
填写完LinkedIn的资料,这很重要
接下来一步很重要的事情,对于做外贸的人来说,你必须同步你平时和客户沟通的邮箱,LinkedIn会自动检查所有和你交流过的人是否有注册过LinkedIn,如果你已经做外贸很多年了,必然有很多有用的联系人,借这个机会把他们都加入关系网,一定会给你增加更多的机会。
注意:一定要将以前和客户沟通的邮箱与LinkedIn同步。
经常在LinkedIn问答区回答和你行业相关的问题,你的答案代表着你的专业水平,一旦被人看到并且认可,还怕没询盘?
在LinkedIn问答区回答问题质量贵在精辟,如果被选中最佳答案,是有机会被贴上‘Expert’的标签!
LinkedIn 点击付费推广
免费的说完了,再来看看收费的,社交网络的盈利模式目前大多数还是靠广告收入,那么LinkedIn聚集了如此庞大的专业人士之后,也就提供了类似Google Adwords的付费广告,和Adwords的区别是LinkedIn是由你选择人群的种类来投放的,而Adwords的广告则是按搜索的关键词来匹配投放的;类似的地方是LinkedIn也是采取了按点击付费CPC的模式以及按展示次数CPM的模式。
从LinkedIn广告投放的人群选择性来看,的确是更为精准,广告商可以选择投放到特定的职位,行业,地理位置,性别,公司以及LinkedIn组群,也可以自由的组合各种属性。
LinkedIn的广告写法
和Adwords相同的,LinkedIn也支持展示广告的变体,而且要求创立至少3种不同的选择,在展示广告一段时候,会选择表现最好的一个进行展示,当然广告商也可以选择用平均的频率去展示,基本和Adwords的设置相同。
跟Awords不同的是,LinkedIn领英广告有专业团队来协助完成,包括后面的广告投放也会有专业的广告投放专家给出建议,这样可以避免一些不必要的花费。
那么当广告设置好之后,用户将会在什么地方看到我们的广告呢?目前为止,LinkedIn提供两个选择:
1 首页顶部的文字广告链接
2 侧栏的图文广告链接
需要注意的是无论你选择哪种展示方式,一定要先做好Landing Page,别用户一点就去了你网站的首页,你到底想要用户干什么,想干什么就做什么登陆页,否则就是在烧钱。
文章出自融创云官网 www.rongchuangyun.cn 转载请注明。
近日,安平县天泽金属制品有限公司一行三人来到北京融创云信息有限公司参观并进行品牌出海项目研讨会。
从更全面的角度来看,认为谷歌注重新鲜度的概念是从E-A-T中来的,什么是E-A-T呢?E‑A-T表示专业度(Expertise)、权威度(Authoritativeness)和信任度(Trustworthiness),要在 Google 上排名靠前,就需要通过建立专业知识、权威性和可信度来培育品牌——这正是 EAT所代表的!那么新鲜度是怎么发挥作用的呢?谷歌会根据你的内容新鲜程度,去判断网站是否活跃,相比五年没有更新的内容,近几个月刚刚更新过的内容更有可信度,更符合谷歌的EAT计划。不仅仅是内部原因,还有些外部原因导致谷歌现在更加重视新鲜度了。
想象一下,全球疫情大环境下,当买方提出需求,想要看一看车间的时候,我们可以借助视频通话,带买方在视频通话基础上边沟通边看车间,但实际情况是很多车间环境吵杂、网络信号不佳,亦或贸易部门并不在厂区无法便捷的执行车间视频通话,已经在车间中与买方视频通话中,此时买方提出想要看下检测、实验室、或其他距离车间较远的场所,甚至在多个不同地点,这时的视频通话只能被迫中止,我们如何在销售前期或中期,通过视频通话方式,将实力、品质等有效传递给买方呢? 企业数字3D云展厅-打破传统官网平面框架结构,用空间+场景体验构建3D云展厅,由过去的被动浏览,向主动交互转变,高度吻合用户在浏览时对内容体验的需求。
河北省产业带品牌出海研讨会顺利召开!
众所周知,领英上开发外贸客户首先最基础的内容就是要加好友,那么我们怎么才能找到我们的潜在客户并成功添加呢? 1、首先我们要通过领英搜索框,找到相关公司,进入到对方主页。 2、关注该公司。 3、在领英上查看对方详细信息。 此时,你也许还停留在广泛加人阶段,无论对方是什么职位我们都可以先添加该公司的一个员工成为好友。 你可能会碰到这4种会员: 1、非采购相关职位“加为好友”。 你可以用一个简单模板,注意使用亲和的语气主动打招呼,让对方知道你不是“僵尸粉”。我们可以先不说目的,因为对方不是采购,也许会遭到拒绝 2、采购相关职位“加为好友”。 如果对方是采购相关职位,我们需要说明我们的身份和目的,以及我们有什么优势,和我们合作将为她/他带来什么好处什么好处。 3、显示“发消息” 隐藏在她的个人简介页面,右键单击她的名字,点击在新标签页中打开链接,即可添加。
全球疫情防控之下,无疑是切断了许多外贸人依靠线下展会获取客流的机会。越来越多的企业加入到跨境电商的阵营之中。因此,大型B端跨境平台也被越来越多的人吐槽新规复杂、竞争激烈,导致获客成本的直线上升。很多外贸人也在不断寻找新的获客渠道,突破流量瓶颈。领英作为高端用户职场社交平台,人们通常会使用它作为分析客户信息和推广引流的工具。最重要的是,它还是一个高效的客户开发工具。首先,LinkedIn 本身没有门槛,适用于B端客户开发,无论是企业还是个人都可以免费使用。在添加好友之前,填写完整的个人信息,重点展示出我们业务的专业性和公司品牌实力。对于个人来说,我们可以选择将账号变成现实生活和商业化的化身。
我们都知道Facebook平台流量对我们做业务是一个非常重要的营销渠道,可以帮助您在拥挤的流量里脱颖而出。Facebook每天有超过10亿的用户群,这么大的流量我们应该怎么样才能抓住机会呢? 1、有针对性的定向群体 借助人群的定向分析,我们可以更有效的看到不同标签下用户对我们内容输出的反应和变现价值,从而设计更为精细化的用户运营和付费引流投放。使我们的推广精准控制在我们的目标群体之内。 但是也要注意定位分析过于细分有可能会造成对人群定位不谨慎而很少人看到的情况。 2、制作简短凝练的视频 图文搜索的时代渐渐被短视频所取代,简洁凝练的视频可以让用户得到更直观的视觉体验以及代入感并且易于制作。在快时代的加速下,视频制作也不宜过于冗长。他们花费在社交平台上的时间也许只是为了打发时间或猎奇朋友的动态,因此在简洁的视频节点里一定要提供有趣的内容来吸引他们的注意力。 3、广告投放 有时候使用一些Facebook的广告是必要的,尤其是针对您的优质内容。这能影响您的follow数和直接点的企业效益,在前期粉丝极少的情况下我们进行一些持续的测试推广可以帮我们快速定位我们的用户特征,比如年龄、地区、性别等信息。有了一些数据沉淀,后期就需要我们仔细斟酌,针对的用户偏好输出优质内容并为之进行广告投放。
1、TikTok内容营销 内容营销方式相对于剩下两种是免费的,推广成本会低些。这需要注册个人或企业的TikTok账号,然后通过账号来发布与公司产品品牌知识相关场景类或介绍类的视频。 既然是做内容营销,那么我们的TikTok视频广告就一定要具有增量价值。及时在视频评论区进行回复用户评论增加互动性。通过直播的形式来使吸引更多用户参与,与用户即时视频互动增加用户粘性。 2、第二种是投放TikTok广告,TikTok付费广告投放有开屏广告和信息流广告两种,付费广告能是广告主更快的看到广告效果。TikTok广告主要是信息流广告,创建广告需要考虑业务目标是什么。要选对推广目标,必须了解自己希望用户在看到广告时采取的操作,然后选择产品并编辑优质内容,还可选择适合的推广对象定向精准投放。在开通广告账户之后,我们需要在广告账户中预存足够的广告费用,后期广告投放会按照CPC(点击)、CPM(千次曝光)直接实时扣费。设置推广系列的预算限额,能有助于更好地分配预算花费,控制广告投放并衡量广告投放效果。3、网红营销,顾名思义,就是寻找一些在TikTok上拥有的较高粉丝流量的网红达人。我们做TikTok运营的目的就是希望通过这个渠道获得大量流量,和明星品牌效应相同,TikTok上的网红达人可以更容易吸引更多用户群。在TikTok的广告系统进行品牌推广往往需要花费很多的时间和精力,和所有社交平台一样,经营总是需要一个长期的工作布局。我们可以尝试找到经纪人公司或是找寻MCN机构合作。对于网红营销,最重要的是选择与我们品牌相适应的网红,考虑目标用户群更偏好哪类视频风格,还要确保我们的客户存在于TikTok市场。总而言之,适配精准性相比覆盖范围更重要。