浏览数量: 5 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-11-25 来源: 本站
外贸人最想知道的就是如何精准挖掘采购决策人,方法也用了很多,小编废话不多说,送给大家一个非常实用的方法:由LinkedIn领英切入!
很多人知道要在领英上做客户开发,但是很多时候能找到对应的公司,加了公司里的成员, 就是找不到对应的采购负责人,这也是大多是外贸业务人员在开发客户过程中所经常遇到的问题。
在对广大供应商的一次问卷调查中也可以发现,该问题也是大家迫切想要得到答案的一个问题。其实,我们要先转换一下思维,需要开发的目标对象并不一定是采购,要找的是有采购决策权的人,因此我们应当重点开发公司内具有管理决策权的人,也称关键人。
一般以下是公司有决策权的关键人:董事长,采购经理,总经理,总裁,总监,市场部经理,技术部经理等都是能够在采购决策上起到决定性作用的人,在进行这些关键人的邮箱开发时,我们可以采用领英+谷歌的形式进行搜索。
步骤一
首先我们需要找到客户公司名称和网址,接着积累一些客户资料。这个可以去谷歌输关键词查询出一些既有公司名又有网址的目标客户。
步骤二
去www.hunter.io输入公司的网址,查看搜到的邮箱结果。
步骤三
分析搜索到的邮箱,需要要找出那些是人名开头的邮箱或者是purchasing开头的邮箱,因为这样的邮箱才说明是比较有真实性的邮箱。
步骤四
去领英搜索验证找到的上述邮箱是不是采购或者有相关采购决策权的人。你可以在领英中搜索“人名”去找其主页,加为好友,获取其联系方式。
步骤五
如果不知道负责人姓名,可以在领英中搜索“公司主页”,查看其职员信息,看看有没有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager,category manager等这些职位的人,这些人就是关键负责人,同理,加为好友获取联系方式。
另外,做LinkedIn领英广告开发要注意这些:
1、一般不建议企业使用app进行领英客户开发的相关操作,因为英文版的pc界面功能更加丰富,企业可以根据具体需求进行领英客户开发以及社媒营销,app可以作为日常关注消息来使用。
2、需要添加精准性高的一度人脉,对领英有大致了解的外贸业务员会知道,领英的人脉关系可分为一度人脉,二度人脉,三度人脉,简单来说一度人脉是企业的好友;二度人脉是企业好友的好友,三度人脉是好友的好友的好友,超过三度人脉则需要开通会员才能查看信息。由此可见一度人脉非常关键,直接影响二度人脉三度人脉的推荐和精准性。
3、个人资料信息要可信,在社媒平台中,想要做好营销工作最关键的环节就是信任度的建立,而个人资料的完善则是第一步。首先头像尽量要使用真人职场照片。其次,因为领英本身也会被谷歌等搜索引擎收录,因此资料填写时要突出公司主营业务,合理嵌入关键词。
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本次峰会以“丝路电商·跨境出海”为主题,围绕跨境电商趋势解读和跨境电商运营分享举行,聚焦全球疫情全面放开、数字贸易突飞猛进、RCEP 区域一体化以及地缘政治加速演变的大变局背景之下,探讨新时期广西百色外贸和跨境电商发展所面临的机遇与挑战,为充分发挥广西百色区位优势,主动融入“一带一路”“两廊一圈”和西部陆海新通道建设,为推动广西百色重点开发开放试验区建设建言献策,打开全面融入全区“南向、北联、东融、西合”全方位开放发展新格局,开创一条开放发展的新道路。在会议的跨境电商趋势解读环节,邀请商务部电子商务和信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海、中国国际投资促进会特邀常务副会长姚文萍、大
一 背景描述 丝网应用非常广泛,如开采石油的振动筛、公路护栏、纱窗等。同钢铁生产等重工业不同,丝网加工属于“轻模式”,只需十几万买台机器就能生产。正是这样的低准入门槛和相对可观的利润促使丝网企业数量迅速发展。丝网发展依赖于出口,至今已销往北美、欧洲、中东、东南亚、非洲等190多个国家和地区,一些大型丝网企业出口比例高达70%。行业竞争激烈难免导致以“价格战”寻求突围,从隐性的角度也导致了丝网产品质量下滑。既有市场已成熟,如何有目的的规划新市场?如何找准产品最大利润点?如何在目标市场推广效果最大化?A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由
近几年,我国丝网制品出口一直保持稳定的增长趋势。然而,与之而来的则是更加激烈的国内外同行竞争,不少企业的出海之路仍是举步维艰。今天我们为大家分享一家做丝网制品客户,在经过Google Ads多元化产品组合,最终实现转化率提高。 一、客户背景分析1、客户当前困境这家客户从事丝网生产已有十余年,之前一直主打国内业务,这两年开始将重心转到国外。但是由于初涉外贸业,在已有成熟市场上明显缺乏竞争力,虽然也尝试着建网站、投放谷歌广告,但是成效并不如人意,每月询盘以及客户咨询都不足2个。当前其面临的首要难题就是: 1)当前市场接近饱和,如何开拓新市场,精准找到高需求用户?2)当前线上营销火爆,如何精准投放,
背景描述在外贸出口管件政策的扶持下,我国管件出口继续保持高位增长。短短数年内,河北已迅速成为国内主要的管件出口基地之一。然而,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),使得来自同行的竞争异常激烈。加上这场从2020年开始反复的疫情,使管件行业原有的线下获客渠道受阻。许多企业开始将目光转向线上,以期通过线上的形式快速与海外市场建立联系。通过互联网站上接单,按照客户需求研制样品,迅速反馈实物样品信息,使产品订单不再限于利润率低的普通标准件品种,而是不断拓展高端产品市场。面临问题A B2B平台获客效果不佳,难突破;B 产品“价格战”日趋激烈,急需提升品牌意识;C 疫情影响,由于无法
一、背景描述 目前矿筛行业发展成熟,大部分外贸企业的线下推广渠道基本一致(展会、电话、拜访等),来自同行的竞争异常激烈。 加上这场从2020年开始反复的疫情,使矿筛行业原有的线下获客渠道受阻。许多客户开始将目光转向线上,以期通过数字化营销的形式快速与海外市场建立联系。 红星丝网制造有限公司成立于1989年,主要以编织筛网、聚氨酯系列、自清洁筛网产品为主,目前产品已经在欧美地区积累了一定量的客户。在产品质量获得认可的情况下,红星矿筛更多的将目光转到了开发其他海外市场区域,以及获取更多的品牌知名度上,最终实现品效合一的目标。 主推产品:聚氨酯筛网、自清洁筛网 1. 面临问题A 社交意识薄弱,主流社
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节日营销是外贸人获客的重要渠道,节日氛围的烘托会大大激发客户购买欲望,是我们外贸企业不可错过的营销节点,今天我们就从三个方面入手,分享外贸网站节日营销的实用技巧,帮你有效提升销售额,客户转化不再愁。技巧一:把握节日营销重要的四个推广节点1. 节前14天:实时监测下网站购买和浏览数据,优化站内链接,分析预算分配等。找最重要的是进行选品,确定热卖产品并为其制定广告,从而带动销售量和网站浏览量。2. 节前7~14天:在SNS上发布广告,至少保证每天1条,主要介绍产品或者是店铺。但数以不能太过频繁,避免封号。广告标题要突出折扣、促销力度,如果有条件可以设计单独的促销页面或促销产品页面。3. 节前7天前