浏览数量: 3 作者: 本站编辑 发布时间: 2021-11-25 来源: 本站
外贸人最想知道的就是如何精准挖掘采购决策人,方法也用了很多,小编废话不多说,送给大家一个非常实用的方法:由LinkedIn领英切入!
很多人知道要在领英上做客户开发,但是很多时候能找到对应的公司,加了公司里的成员, 就是找不到对应的采购负责人,这也是大多是外贸业务人员在开发客户过程中所经常遇到的问题。
在对广大供应商的一次问卷调查中也可以发现,该问题也是大家迫切想要得到答案的一个问题。其实,我们要先转换一下思维,需要开发的目标对象并不一定是采购,要找的是有采购决策权的人,因此我们应当重点开发公司内具有管理决策权的人,也称关键人。
一般以下是公司有决策权的关键人:董事长,采购经理,总经理,总裁,总监,市场部经理,技术部经理等都是能够在采购决策上起到决定性作用的人,在进行这些关键人的邮箱开发时,我们可以采用领英+谷歌的形式进行搜索。
步骤一
首先我们需要找到客户公司名称和网址,接着积累一些客户资料。这个可以去谷歌输关键词查询出一些既有公司名又有网址的目标客户。
步骤二
去www.hunter.io输入公司的网址,查看搜到的邮箱结果。
步骤三
分析搜索到的邮箱,需要要找出那些是人名开头的邮箱或者是purchasing开头的邮箱,因为这样的邮箱才说明是比较有真实性的邮箱。
步骤四
去领英搜索验证找到的上述邮箱是不是采购或者有相关采购决策权的人。你可以在领英中搜索“人名”去找其主页,加为好友,获取其联系方式。
步骤五
如果不知道负责人姓名,可以在领英中搜索“公司主页”,查看其职员信息,看看有没有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager,category manager等这些职位的人,这些人就是关键负责人,同理,加为好友获取联系方式。
另外,做LinkedIn领英广告开发要注意这些:
1、一般不建议企业使用app进行领英客户开发的相关操作,因为英文版的pc界面功能更加丰富,企业可以根据具体需求进行领英客户开发以及社媒营销,app可以作为日常关注消息来使用。
2、需要添加精准性高的一度人脉,对领英有大致了解的外贸业务员会知道,领英的人脉关系可分为一度人脉,二度人脉,三度人脉,简单来说一度人脉是企业的好友;二度人脉是企业好友的好友,三度人脉是好友的好友的好友,超过三度人脉则需要开通会员才能查看信息。由此可见一度人脉非常关键,直接影响二度人脉三度人脉的推荐和精准性。
3、个人资料信息要可信,在社媒平台中,想要做好营销工作最关键的环节就是信任度的建立,而个人资料的完善则是第一步。首先头像尽量要使用真人职场照片。其次,因为领英本身也会被谷歌等搜索引擎收录,因此资料填写时要突出公司主营业务,合理嵌入关键词。
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为同步中国品牌全球化阶段发展的需要,更好的对接体量巨大的中国企业品牌出海需求,使中国用户得到更加专业化的出海营销服务和快速响应,近日,北京融创云 再传佳讯!在多年合作的基础上,北京融创云 与LinkedIn(领英)合作升级,成功晋级2023领英广告营销业务区域代理商。
还记得以前常说文章引流对于国人来说太难了,因为大家说英语都磕磕绊绊的,更何况是英语写文章。所以之前就建议大家找老外写手外包或者自己靠翻译工具来写。但是没有想到2023年,有了众多的AI工具之后,文章的创作变的如此的简单,特别是最近大火的chatgpt,简直是外贸人写作的神器。好了,言归正传!做外贸独立站谷歌自然排名,有两个模式,一个是用文章去引流,也就是我们常说的内容营销(当然内容营销还包括视频,图片,音频等等);另外一个就是靠网站主页,分类页面,产品页面去引流。今天这篇文章主要讲的是内容营销里面的文章引流。独立站大火之前,大多数人更多用文章引流做的是亚马逊联盟等一些affiliate项目,我
2023年2月25日,河北省跨境电子商务协会人才专委会2023工作商讨会在石家庄勒泰中心副会长单位融创云学院 胜利召开。本次会议以线上线下相结合形式举办,河北民族师范大学、北航航天工业学院、沧州师范学院、唐山学院、燕山大学、河北大学、河北北方学院、衡水学院、河北工程大学、邢台学院、河北经贸大学以及成功易、长城新媒体电商负责人以及电商讲师、企业代表等11所高校专委会分会的负责人参加了此次会议。会议由河北省跨境电子商务协会秘书长、河北省跨境电子商务协会人才委员会主任周建华主持。
领英(LinkedIn)作为一个职场化社交媒体平台,不仅在求职方面发挥着巨大的作用,在外贸客户开发方面也发挥着举足轻重的作用,对于外贸人来说,这个作用甚至远超平台的职场化作用。 但大多数人不愿尝试,又或是浅尝辄止,无法看到、相信领英平台的效果,于是又走回了老路。想要用好这个平台,首先要了解这个平台的主要展现形式是怎样的,如何更好地使用领英(LinkedIn)平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,增大外贸获客效果。 想让国外客户主动找到你,给你发询盘、下订单吗? 我们可以看到,在领英的主页面正中有如下这些操作按钮,基本满足我们想要展示的所有多媒体类型需求,可以是文字,可以是图片,可以是视频,
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LinkedIn作为一个职场化社交媒体,相信对于绝大多数外贸业务员来说,它是一个非常重要的外贸客户开发平台,那么如何更好地使用领英LinkedIn平台最基本的内容发布功能,提升营销影响力,从而增大外贸获客效果呢?接下来小易就带大家来了解一下LinkedIn主页发帖的一些小tips,如果您不确定在LinkedIn上应该发些什么内容,以下技巧可能会对您有所帮助。我们可以看到,在LinkedIn的主页面正中有如下4个按钮:可以直接发布一个post,点开也可插入图片、视频、活动和文档。小易建议大家图文结合会更好哈。那么在LinkedIn上应该发些什么内容才更抓人眼球呢?